Как добиваться лучших условий продажи при сделках с недвижимостью.
Сейчас это кажется не совсем актуальным, но рынок быстро меняется. И, вполне вероятно, скоро эта тема вновь станет востребованной
Есть простой прием в переговорах, которое работает всегда и везде. И когда у вас слабая позиция в переговорах, и когда, наоборот, вы ведете переговоры с позиции силы.
Прием настолько прост, что многие забывают про него. А некоторые просто стесняются использовать его. ]потому что прием требует определённой храбрости.
Вся суть приема умещается в четыре слова:
Три раза сказать нет.
Все. Больше ничего не надо.
Более развернуто описание приема для цены квартиры звучит так:
На любое предложение другой стороны о цене вашей недвижимости, вы должно три раза ответить «Нет».
Чтобы вам не предложил покупатель, какую бы цену не назвал – вы отказываетесь минимум три раза. И на четвертый раз вы получите условия, которые будут намного лучше, чем первое предложение покупателя.
На любое предложение другой стороны о цене вашей недвижимости, вы должно три раза ответить «Нет». На четвертый раз вы получите условия, которые будут намного лучше, чем первое предложение покупателя.
Прибавляем сюда еще страх, что покупатель просто «отвалится» от ваших постоянных «нет». И вот уже простой прием оказывается не таким уж простым в применении.
Чтобы облегчить вам использование приема «Трех «нет» и увеличить шансы на хорошие результаты переговоров, предлагаю вам сосредоточитесь на 3 важных пунктах.
Пункт 1. Вы ничего не объясняете
Не надо объяснять свои решение покупателю. Если он спросит о причинах твёрдости вашей позиции по цене, вы всегда можете ответить: «Меня не устраивает данная цена»
И замолчать. Пусть покупатель гадает.
Пункт 2. Ваше контрпредложение должно быть всегда одним и тем же
Покупатель будет повышать свою цену, но вы должны просто отказываться от предложенной суммы денег. Минимум три раза.
Не надо менять линию своего поведения. Просто отказывайтесь и ждёте следующего предложения.
Пункт 3. Если в конце вы пойдете на уступку, вы выиграете еще больше
Это уже путь профессионала.
Как только вы получили желанную вам цену, которую вам предложил покупатель, вы делаете абсолютно нелогичный для другой стороны ход:
Вы идете на уступку.
Да, именно так. Как только покупатель сыграл по вашим правилам, вы тут же нарушаете их.
И даете скидку. От последней цены предложения.
Зачем?
Вы таким ходом вы «убиваете сразу двух зайцев».
Во-первых, вы показываете, что тоже готовы идти на уступки другой стороны. Пусть и меньшие и один раз на три уступки покупателя. Но идете. И это покупатель обязательно оценит
Во-вторых, вы ломаете свой «шаблон поведения» в голове покупателя. И теперь он не знает, что ожидать от вас дальше. А это дает вам возможность получать и дальше выгодные условия продажи вашей недвижимости. Теперь уже неденежные.
Как видите, все на самом деле просто.
**************************
Прием «Три раза ответь «нет» – универсальный. Работающий всегда, если у вас достаточно смелости, мужества и желание получить наилучшие условия будущей сделке по продаже квартиры.