Почему вопрос про ситуацию владельца квартиры – так важен для покупателя.
Для многих продавцов, продающихся свою квартиру без риэлторов, вопрос «А какая у вас ситуация?» застает врасплох.
«В смысле, какая ситуация?» «А вам то что?» «Ситуация неплохая, но вы можете помочь деньгами» - это только что я слышал в прошлом месяце.
Тем не менее, если покупатель не получит ответ на этот вопрос от собственника, то данная квартира может не рассматриваться к покупке.
Итак, зачем агенты по недвижимости (в основном) задают вопрос «А какую у вас ситуация по сделке?».
Есть две причины
1. Понять, какая сделка ожидается
Это важно. Если это «простая продажа», когда продавец просто получает деньги за проданную недвижимость, то можно выдохнуть. Скорее всего, такая сделка состоится скоро и в ней будет минимум проблем.
Если же продавец хочет купить взамен продаваемой новую квартиру, то такая сделка – «альтернативная» или «встречная» покупка, то здесь надо, наоборот, проявить максимальную осторожность и ни в коем случае не снижать уровень своей внимательности.
Ведь чем больше квартир в цепочки сделки, тем больше шансов, что сделка развалится еще до, собственно, этапа «Сделка».
2. Оценить реальность сделки с данным продавцом
Если сделка намечается альтернативной («встречной»), то теперь настало время узнать, что хочет продавец на самом деле приобрести взамен.
И не простое любопытство.
Полная информация о том, что будет покупать продавец понравившейся квартиры, дает покупателю возможность оценить:
– насколько реально в принципе покупка такой квартиры, которую хочет собственник;
– сколько есть таких квартир на рынке в данным момент;
– и на какой стадии поиска квартирантов находится владелец квартиры.
Если собственник хочет купить вместо продаваемой квартиры то, чего нет на рынке недвижимости в данный момент, то и нет смысла вести дальнейшие переговоры с этим продавцом.
Если запрос продавца квартиры в принципе «проходит» по рынку, то стоит понять, из чего придётся выбирать собственнику понравившейся квартиры.
Если выбор из 1-2-3 квартиры и наш продавец не будет менять параметры поиска, то большой вопрос – а надо ли двигаться дальше.
Если же вариантов 20-30, то тут обратная ситуация – в таком случае, выбор может затянуться на месяцы. А вам это не нужно.
Количество потенциальных вариантов от 5 до 15 я считаю оптимальным. В этом случае выбор будет и шанс, что владелец продаваемой квартиры найдет себе жилье по душе и по бюджету очень высоки. Если это так, то можно двигаться дальше навстречу покупки квартиры этого собственника.
******************
Вопрос «Какая у вас ситуация?» отнюдь не праздный.
Без понимания, что собирается делать покупатель после получения задатка/аванса, покупателю будет трудно понимать, во что он ввязывается.
И стоит ли вообще рассматривать эту квартиру в качестве возможного варианта для покупки.
