Выражение "серый риэлтор" уже стало нарицательным. Оно объединяет мошенников, которые могут и без квартиры оставить, но при этом не идут на откровенный криминал и убийства (как черные риэлторы). Риэлтор - это человек, обладающий весьма специфическими знаниями. Он знает то, что обывателям чаще всего не известно. А значит, и воспользоваться этими знаниями может виртуозно.
Статистика обескураживает. Около 17% сделок с недвижимостью в России проводят именно серые риэлторы. Последствия весьма плачевны. Но тот, кто предупрежден, как правило, может встретить опасность во всеоружии. Итак, какие приемы чаще всего используют серые риэлторы.
1. Доверчивый продавец
Порядочный продавец решил продать свою квартиру и приобрести новую. Риэлтор тут как тут - предлагает свою помощь. Доверяя мошеннику, продавец соглашается на предложенную ему помощь и передает ключи от принадлежащей ему квартиры.
Вот и нашелся покупатель. Шоу продолжается. Цену продажи делят на 2 части: белую (основную) и черную (меньшую). Белую прописываем в договоре, черная - продавцу полагается на сделке (наличными). Объяснение найти всегда можно. Ох. уж эти налоги!
Продажу квартиры нужно зарегистрировать. На сделке серый риэлтор делает первый робкий шаг. Деньги, которые покупатель приготовил наличными, риэлтор предлагает передать ему для временного хранения. Ведь мы вам квартиру приобретаем. Там расходы. Аванс вносить (хорошие квартиры уходят быстро). Продавца проверить (у меня связи в органах) и так далее.
Если продавец склевал наживку, двигаемся дальше.
2. Я подарю тебе эту звезду
Покупатель переводит на счет продавца белую часть цены квартиры. Риэлтор убеждает, что деньгам лучше будет у него. Доверяя риэлтору, потерпевший передает деньги. С этого момента он потерпевший. Риэлтор-виртуоз убедит его, что обмана не будет. Как?
Находится квартира, которая понравится нашему доверчивому человеку. Риэлтор убеждает стороны о том, что оформить выгоднее не куплю-продажу, а дарение. Доверчивому человеку говорят, что квартира стоит 2 миллиона, а ее цена миллион. В договоре дарения цены нет, поэтому доверчивый человек даже не понимает, что его обманули. Продавцу отдает миллион и миллион серый риэлтор кладет себе в карман. Все довольны, а риэлтора рекомендуют друзьям.
3. Я не я, абонент не абонент
Следующий прием. Риэлтор настойчиво убеждает покупателя купить именно эту квартиру. Почему? Она принадлежит самому риэлтору (очень хорошая!). Продадут ее втридорога, а покупатель об этом даже не узнает.
4. Дайте деньги подержать
Для этой схемы нужен человек с деньгами, например: от продажи квартиры. Риэлтор под каким-либо убедительным предлогом просит у продавца деньги. Но продавец недоверчив, он с деньгами расставаться боится. Риэлтор говорит, что деньги вернет по первому требованию и предлагает оформить все по высшему разряду - договором займа.
Оформляется договор в двух экземплярах (регистрировать договор по закону не нужно), один экземпляр передается нашему доверчивому другу. Он успокоился и отдал деньги. Как только деньги получены, выясняется, что в договоре займа ошибка. Караул! Срочно аннулируем прежний договор и заключаем новый. Такова человеческая натура, что второй раз то же самое человек делает менее внимательно. Риэлтор просто не дает ему экземпляр нового договора. Забыл, бывает. Вот только теперь никаких доказательств, что деньги переданы риэлтору, нет.
5. Ищу женщину с ребенком
Умирает одинокий человек. Пока квартира не перешла государству, серый риэлтор начинает действовать. На рынке ворованных паспортов приобретается вполне себе паспорт. Дальше под него ищем человека - паспорт женщины с ребенком? Тогда у нас будет как бы женщина с ребенком, которая как бы проживала с умершим и как бы имеет право на квартиру. Дальше фабрикуется судебное решение. которое подделать гораздо проше, чем паспорт. Видели Вы судебные решения? Штамп прямоугольный и круглый поставить и готово. Идем регистрировать право собственности на квартиру и быстро продавать.
6. Обман по-маленькому
Вы продаете квартиру, и вот уже спешит к Вам риэлтор. Ура, у него есть покупатель. Давайте заключайте со мной договор на риэлторские услуги. Как скажете! Договор на 100 000. Хорошо. А что насчет покупателя?
Риэлтор радостно передает аванс "от покупателя", который тут же вносят риэлтору для оплаты по договору.
Проходит время. Продавец начинает нервничать. Когда сделка? И получает ответ - покупатель отказался. Нового не находят, а оплату с продавца требуют. Все дело в том, что он невнимательно читал договор. В договоре не сказано, что риэлтор обязан продать квартиру. Там формулировки более расплывчатые. Обязуется искать. Искал, да не нашел. Платите!
7. Налог на старательность
Риэлтор необъективно оценивает квартиру. Покупателя находит на цену больше запрошенной продавцом, в разницу берет себе. Продавец чем-то не доволен? Тогда он останется без покупателя.
8. Вы заняты, а я не очень
Ах, как сложно оформлять сделку! Тогда почему бы не предложить клиенту написать доверенность на сбор документов по продаже квартиры. Доверенность составить риэлтор тоже поможет. Там будет прописано его право подавать документы на государственную регистрацию.
Зачем уважаемому клиенту тратить свое драгоценное время на изнурительный сбор документов и очереди? Риэлтор - человек опытный, все сделает быстро. Вот только после получения подобной доверенности, риэлтор имеет возможность не только получить дубликат правоустанавливающих документов на квартиру, но и перерегистрировать право собственности на другое лицо (сообщника). Далее можно уже продать квартиру ничего не подозревающему покупателю.
9. Просто деньги очень нужны
Очень дешево продается квартира. Просто продавцу деньги очень нужны. Скорее, скорее, очень нужны. На одну очень благородную цель.
Заключаем договор, отдаем документы на регистрацию. Покупатель облегченно выдыхает, передает деньги. Приходит за документами, и выясняется, что квартиры ему не видать. На нее оказывается наложен арест и продавать ее было нельзя.
10. Сцена та же акт второй
Похожая схема с усовершенствованиями. Ареста на квартире нет. Но полную цену в договоре продавцу указывать не хотелось бы. Вот не хочет и все. Ладно, договорились.
Деньги нужны срочно. Помните? Ну хотя бы часть! Получив деньги риэлтор едет в МФЦ и пишет заявление о приостановлении регистрации.
А вам приходилось встречаться с серыми риэлторами?
