Построить свой дом – нужен не один год. А в макроэкономике события обгоняют друг друга: то локдаун, то санкции, то геополитика... О том, как увязываются долгосрочные планы с меняющейся конъюнктурой, рассуждает руководитель проекта «Ламбери» Алексей Потапов.
- Для начала – поздравления от редакции с присуждением проекту премии «За динамичный рост бренда»
- Да, спасибо, это важно, но мы уже идем дальше. Готовимся к строительному сезону.
В поселке «Ламбери» есть проданные лоты – участки с подрядом. Контракты подписаны зимой, выбрали подрядчиков, сейчас начинается строительство.
- Выбираете на конкурсе?
- Нет, сложился круг подрядных компаний, у нас есть опыт сотрудничества, у них - опыт строительства. И мы среди них распределяем лоты. Стоимость квадрата понятна, спецификации согласованы.
- Сколько домов строится?
- Четыре лота строим по действующим контрактам. Еще два лота – на продажу. За этот сезон планируем построить шесть домов.
- Есть ли интерес к кварталу домов «Йорк»?
- Да, интерес есть. Много спрашивают: сегодня это самый популярный формат с точки зрения площади – от 217 до 273 кв.м, по цене от 28 млн рублей. Много запросов. Сделали дизайн-проект, в этом году планируем построить шоу-дом. Сотрудничаем с компанией Dantone Home, это российско-итальянский бренд.
Шоу-дом полностью укомплектуем мебелью этой фирмы; какое-то время она послужит, потом можно и продать единым лотом. Если продадим – построим следующий шоу-дом. На рынке растет потребность в готовых домах «под ключ».
Многие после этого пандемийного года и опыта самоизоляции хотят переехать в загородный дом. Но это не так просто сделать, и не так быстро, как хотелось бы покупателям.
В нашем понимании «Йорк» - оптимальный вариант, он относительно простой, эргономичный, доступный по стоимости (в своей ценовой категории, конечно). Поэтому именно на его основе мы и делаем шоу-дом. И на нем протестируем желание приобрести дом «под ключ».
Мы сейчас прокладываем главную улицу в этом квартале. Делим на участки, в этом году подведем все коммуникации, сделаем дорогу. Шоу-дом будет первым на улице, с него и начнем.
- Когда пойдут сделки?
- Я человек суеверный. На такие вопросы предпочитаю не отвечать. Как пойдет, не будем загадывать. Интерес есть, и не только к «Йоркам». У нас остались большие лоты, но показы в мае идут каждый день, невзирая на сложную погоду. Думаю, к концу сезона нам будет чем удивить публику.
Для квартала «Йорков» важно сделать улицу в целом. Она необычна, с изгибом, важно показать, где и какие будут участки, как встанут дома. Потому что все они размещены согласно генплану, подвинуть их нельзя. С одной стороны, это ограничивает фантазию заказчика. С другой – мы формируем целый квартал и считаем, что такой подход повышает инвестиционную стоимость проекта и каждого домовладения.
- Аналитики отмечают, что в бизнес-классе спрос вырос не так заметно, как в поселках категории «комфорт». И цена растет медленнее.
- В бизнес-классе сделки действительно проходят дольше. Но цены также подросли, в нашем поселке в феврале мы подняли стоимость от 15 до 20%. На интересе покупателей это не сказывается: наши клиенты понимают, что и материалы подорожали, и стоимость работ увеличилась.
- Как складывается среда вокруг «Ламбери», вокруг Мистолово, Энколово, Токсово?
- Окружение меняется к лучшему. Развивается «Охта-парк». Рядом с Токсово Газпром выкупил участок более 200 га и будет строить спортивно-досуговый комплекс. С приходом Газпрома получит новый импульс и дорожная инфраструктура.
Мы надеемся, что ускорится проектирование и строительство вылетной трассы – продолжение Гражданского проспекта, вдоль железнодорожных путей. Эта дорога разгрузит зону Корабсельки-Энколово-Токсово. Она проектируется, прошла согласования.
- Нет опасений, что увеличится трафик?
- Конечно, необходимо развитие улично-дорожной сети. Сейчас дорога Корабсельки-Токсово в конце выходных встает на въезд, перед выходными – на выезд. Загородная жизнь приучает к планированию логистики «против течения»... Но когда откроют вылетную трассу – это существенно разгрузит нашу локацию.
В «Охта-парке» запланировано строительство центра водных видов спорта, с бассейном и аквапарком. Такое дополнение сделает курорт круглогодичным. Появится новая точка притяжения. Для обитателей «Ламбери» это тоже открывает дополнительные возможности. Сейчас я езжу в бассейн в Репино....
В нашем проекта такая точка притяжения – «Школа в Ламбери». Все эти проекты в совокупности повышают уровень комфорта загородной жизни в локации.
- На высшем уровне за последнее время было много заявлений о развитии формата ИЖС. Уже заявлены программы с кредитами до 12 млн рублей. Ваши клиенты ими пользуются?
- Как только ипотечная ставка снизилась до 6,5-7%, интерес к кредитам вырос. У нас покупают дома в основном предприниматели или топ-менеджеры крупных компаний. Невысокая ставка позволяет не вытаскивать деньги из бизнеса.
Для сравнения: сейчас ипотечная ставка в Лондоне – 4,8-5,6%. То есть мы постепенно приближаемся к европейскому уровню. У нас недавно купили дом, проект «Виндзор», довольно просторный, он стоит около 56 млн рублей. И половину суммы покупатель взял в кредит.
Мотивация была именно такая: зачем выдергивать деньги из бизнеса, если можно оформить ипотеку. У нас заключены соглашения с Россельхозбанком, с Газпромбанком, ВТБ и другими. Поселок «Ламбери» аттестован этими банками, так что оформление кредита не займет много времени. Хотя в любом случае надо делать оценку проекта, это не типовая квартира.
- Можете примерно оценить долю кредитных сделок в вашем сегменте?
- Наверное, около 25%. Будет она расти или сокращаться, зависит от совокупности факторов. Если ставка вырастет – наверное, это притормозит часть клиентов, которые были бы готовы взять кредит. Наверное, психологически важная отметка – 8% годовых. Если выше – интерес к ипотеке будет заметно падать.
- Политические риски влияют на активность спроса?
- Влияют. Правда, для нас – скорее в лучшую сторону. Вся эта политическая шумиха вокруг санкций, охлаждение дипломатических отношений подталкивает людей к тому, чтобы войти в недвижимость. Причем предпочтительнее – в отечественную. Потому что в Европе свои риски. Политическая турбулентность – такой период, когда многие задумываются: либо в кубышку, либо в недвижку.
Есть ощущение обратного потока: люди, которые раньше жили за границей – во Франции, в США - возвращаются в Россию. Некоторые интересуются проектами в «Ламбери»...
- Один из девелоперов привез из Сочи такое интересное выражение: «Надо припарковать деньги». Вам приходилось сталкиваться с таким подходом?
- Да, такая тенденция есть. Вложения в инвестиционных целях, с прицелом на будущее. Недвижимость – один из способов уйти от рисков. Хотя для «Ламбери» это не типичная мотивация. У нас покупают для себя. Это видно по спросу на наших дизайнеров, ландшафтные фирмы и т.д. Но то, что стоимость домовладений растет, тоже важный мотив. Один из дополнительных факторов, побуждающих к покупке.
Важный момент – школа. Много вопросов, много интереса к ней, и с момента открытия школы дома в «Ламбери» стали покупать охотнее. Кроме того, клиенты помолодели. И для них хороша школа по соседству – очень важный момент.
Постепенно складывается окружение. В мае в здании рядом со школой готовится к запуску фермерский магазин. Во втором этаже откроется ресторан, с кулинарией и кейтерингом... В период карантинных ограничений владельцы этого предприятия решили сделать акцент на доставку продуктов и полуфабриктов. В загородной зоне спрос есть, а возить из города неудобно. Кроме того, мы подписали контракт с «Призмой» на открытие магазина.
Думаю, что будет спрос на четыре апартамента в нашем административном здании. Не все готовы к хлопотам, неизбежно связанным с владением собственным домом. Для кого-то загородный апартамент – вариант разумного компромисса. Для нас это будет такая вишенка на торте...
Дмитрий Синочкин
Вернуться на страницу журнала Пригород
#ленинградская область #ленобласть #Алексей Потапов #Ламбери #квартал Йорк #Мистолово #Эстолово #Токсово #Корабсельки #синочкин
