Следующее предназначено для тех, кто имеет, занимается или хочет владеть бизнесом. Вы просто можете найти здесь драгоценный камень, который поможет вам найти свой акр алмазов и сохранить их.
Предпосылка: в течение моей деловой жизни я наблюдал, что те, кто успешно выбирает собственный бизнес, являются уверенными, творческими, немного дисциплинированными, настойчивыми, оптимистичными и, как правило, искренне не осознают, что 90% их деловых и личных проблем обычно вызваны самими собой.
Если вам это кажется суровым, то следующие советы могут напомнить вам о некоторых основах деловой жизни, которые часто упускаются из виду, когда вы выполняете свои обязанности перед собой, своей семьей и другими людьми, которые могут заботиться о вашем успехе.
1. Предпринимательство.
Предприниматель с прекрасным видением бизнеса, небольшим капиталом, упорной решимостью и познавательной позицией может строить бизнес, опираясь на штаны, пока он / она не достигнет уровня личного комфорта, при котором предприниматель должен стать профессиональным менеджером для достижения более высоких высот.
Ключевой элемент построения долгосрочного успешного бизнеса - это научиться планировать, организовывать, делегировать и управлять успехами и стрессами, возникающими у начальника.
2. Любой успешный бизнес рано или поздно будет продан или закрыт.
Понимание этого факта необходимо для того, чтобы контролировать судьбу своего бизнеса.
Болезнь, инвалидность, развод, смерть, выход на пенсию и множество других причин, чтобы двигаться дальше, - все это причины, по которым бизнес может быть продан. Таким образом, если ваш бизнес будет продаваться в любое время, это обеспечит вам наилучший долгосрочный результат, когда возникнет необходимость в продаже.
Ведение бизнеса, главной целью которого является минимизация налогов, является недальновидным делом, так как в этом случае потребуется в среднем три года, чтобы подготовить ваш бизнес к продаже с максимальной стоимостью.
Если время и обстоятельства не позволят минимизатору налогов перепозиционировать свой бизнес для продажи, «рыночная стоимость» всего жизненного цикла бизнеса может быстро превратиться в гроши на доллар и может упасть до нуля. Бизнес-покупатели приобретают надежный поток скорректированных дискреционных денежных потоков и полагаются исключительно на налоговые декларации за последние три года для определения рыночной стоимости.
3. Доступность капитала - залог стабильного и растущего бизнеса.
Самый лучший и наименее дорогой капитал - это заработанные и накопленные деньги.
Прибыль, полученная от владения и ведения успешного бизнеса, является справедливой компенсацией за жертвы, принесенные для создания потока непрерывного дохода от вашего предприятия.
Разделите свои награды на две корзины: одна для поддержания комфортной жизни для вас и ваших, а другая для удовлетворения и преодоления Закона Мерфи и / или обеспечения семян, из которых может вырасти больше наград.
4. Путь к богатству нельзя брать взаймы.
Деловой задолженности следует избегать, как мемориальной доски, если только использование заемных средств не принесет как минимум на 25% больше денежного потока, чем расходы, основная сумма долга и проценты по возникшей задолженности.
Приобретенные бизнес-активы со временем обесцениваются и требуют дополнительных накладных расходов и технического обслуживания. Частью перехода от предпринимателя к профессиональному менеджеру является изучение и освоение методов расчета рентабельности инвестиций (ROI). Актив, как правило, стоит только стоимости доказуемого, безрискового потока чистой прибыли. Это та избыточная доходность, которая оправдывает покупку за наличные и / или финансируемую покупку.
5. Продажи и валовая прибыль.
Это правда, что ничего не происходит, пока что-то не продается. Однако покупка по надлежащей цене, будь то материалы, продукты или рабочая сила, определит конечную прибыльность.
Идея «покупать дешево и продавать дорого» проста, но, как и в покере, игре легко научиться, но на то, чтобы овладеть ею, требуется целая жизнь. Предприниматели обычно тратили больше времени на контроль фиксированных и переменных накладных расходов и мало времени на валовую прибыль.
Профессиональные менеджеры узнают, что увеличение их валовой прибыли в долларах идет прямо на чистую прибыль и в карман владельцев.
6. Диверсификация клиентов.
Когда дело касается ваших клиентов, нетрудно сказать, что безопасность в цифрах.
В течение жизненного цикла бизнеса обязательно наступит время, когда очень прибыльный клиент влюбится в вашу компанию и благословит вас постоянно растущим бизнесом. Остерегайтесь того факта, что по мере того, как этот клиент становится все больше и больше в процентах от ваших общих продаж, риск для вашего бизнеса резко возрастает.
Крупные клиенты со временем будут использовать свой объем продаж, чтобы подорвать вашу ценовую политику. Все больше предприятий не смогли позволить своему крупнейшему покупателю в конечном итоге удержать их с выкупом, вынуждая их выбирать производство с нулевой прибылью или потерять большую часть своего объема продаж.
Общее правило - не позволять одному покупателю составлять более 20% ваших продаж.
7. Дебиторская задолженность.
Если вы предоставите кредит, указав клиентам условия оплаты, вы станете банкиром.
Предприниматели могут развивать свой бизнес, продлевая выгодные условия, если их маржа достаточно высока, чтобы покрыть альтернативные издержки, а не продажи за наличные. Профессиональные менеджеры понимают стоимость условий кредитования и перекладывают их на более высокие цены. Само собой разумеется, что управление продажами в кредит - сложный предмет и является обычной практикой для того типа продукта, услуги или отрасли, к которой относится ваш бизнес.
Как правило, с точки зрения безопасности предпочтительны продажи за наличные, продажа по кредитным картам - следующий лучший вариант, но если вам нужно предоставить кредит, используйте его как центр прибыли, а не как услугу. Кроме того, у многих клиентов есть безопасность. Если у вас всего несколько клиентов, и вы предоставляете им кредит, достаточно одного, чтобы взорваться, чтобы серьезно навредить или утопить ваш бизнес.
8. Кредиторская задолженность.
Если ваш поставщик предлагает 30 чистых счетов, попросите скидку 5% или 6% при оплате в течение 5-10 дней. Если вы последовали совету из пункта 3 выше и отложили корзину наличных для роста и непредвиденных обстоятельств, возможность получить эту скидку прямо скажется на вашей прибыли.
9. Бухгалтерский учет.
К сожалению, это больная тема для меня, поскольку, как правило, многие предприниматели и профессиональные менеджеры заведомо слабы в этой области.
Слишком многие деловые люди думают, что ведение бухгалтерии - это неизбежное зло, которое нужно перекладывать на бухгалтера или бухгалтера до уплаты налогов. На самом деле ведение финансовой отчетности, ее ежедневная проверка и умение интерпретировать ее, вероятно, являются наиболее важным аспектом для того, чтобы стать и оставаться успешным владельцем бизнеса. Короче говоря, ваши «книги» - лучший инструмент управления, который есть в распоряжении владельца, если их тщательно хранить, понимать и правильно использовать.
Ежемесячный отчет о прибылях и убытках (P&L) и лично проверенная сбалансированная выписка из банка, которую читают и понимают, являются абсолютным минимальным требованием к выживанию для каждого владельца бизнеса.
Бизнесы сложны, какими бы простыми они ни казались. Вести бизнес и жить на чековую книжку - еще не все. Точный и частый отчет о прибылях и убытках является обязательным условием для владельца, чтобы знать, все ли идет хорошо, или распознавать, когда что-то выходит из строя.
Знаете ли вы, что 1 из 10 малых предприятий разграблен надежным бухгалтером, потому что владелец не обращал внимания на хороший финансовый контроль? Как вы получите ссуду от кредитора, если вы не можете быстро составить отчет о прибылях и убытках, чтобы доказать, что вы его заслуживаете. Я мог бы продолжать и продолжать.
Каждый владелец бизнеса, который не является бухгалтером, должен пройти несколько курсов бухгалтерского учета или, по крайней мере, прочитать и понять концепции. Ваши финансовые записи подобны рентгеновскому снимку вашего бизнеса на всякий случай. Осведомленность о финансовых аспектах вашего бизнеса может стать самым ценным активом, который у вас когда-либо будет.
10. Хорошая жизнь как владелец бизнеса.
Люди идут в бизнес по многим причинам, но обычно это потому, что они хотят быть самим себе боссом, отвечать никому, кроме самих себя, построить лучшую жизнь, чем можно достичь, имея РАБОТУ и служа своему собственному эго. Излишне говорить, что если бы владеть бизнесом и добиться успеха было легко, каждый бы этим занимался.
При этом успешные владельцы бизнеса уникальны тем, что они работают усерднее, умнее, дольше, обычно имеют более высокие доходы и являются более ответственными гражданами, чем «нормальные» люди. С другой стороны, владельцы бизнеса также подвержены большему стрессу, семейным проблемам, неуверенности в себе, одиночеству и политическому неуважению. Обе стороны медали связаны с территорией, так как же уравновесить все это, чтобы вас уважали, жить хорошей жизнью и быть «довольным».