На самом деле мне не очень импонирует «привычное» понятие «риэлтор». Почему-то лично у меня слово риэлтор вызывает ассоциации со старым режимом, устаревшими методами продаж, бюро обменов и жилищных фондов, закостенелым рынком недвижимости, где о риэлторах говорили так: «волка-ноги кормят» и это были реально «волки и акулы». До сих пор есть те, кто не хочет перестраиваться под современные реалии, плевать хотел на развитие цивилизованного рынка недвижимости ну и соотвественно на всех вокруг.
Поэтому я понятия не имею сколько стоит такой риэлтор, но я знаю сколько стоит хороший специалист, эксперт по недвижимости. И в этом есть принципиальное отличие - как в профессионализме, так и в стоимости.
Кстати ТПП РФ в стандартах профессии «риэлтор» выделяет 3 категории: «брокер», «эксперт» и «агент». Странная конечно квалификация, но что делать.
Я убеждена, что любой классный специалист, имеющий колоссальный багаж знаний и опыта, владеющий инструментами и техниками продаж, постоянно развивающийся, инвестирующий в свое образование и развитие априори не может стоить дешево. Знания и опыт - бесценны. И время стоит дорого. И это касается абсолютно любой профессии.
Для начала выясним, какими знаниями и навыками должен обладать эксперт по недвижимости. Базовый минимум, скажем так:
- Юридическими: знать отраслевое законодательство страны, разбираться в правовой и технической документации, уметь проверять объекты на юридическую чистоту
- Технологическими: знать технику проведения сделки на всех ее этапах, проводить показы и презентации, организовывать и сопровождать сделки
- Маркетинговыми: владеть информацией и статистикой по продажам, уметь проводить маркетинговый анализ объектов, ориентироваться в бюджетах, уметь оценивать объекты
- Психологическим: знать основы психологии, знать ЦА своих объектов, уметь вести деловые переговоры, работать с возражениями
- Строительными: знать основы строительства и архитектуры, разбираться в материалах и этапах строительства
И еще много других смежных вопросов.
Круг достаточно обширный получается, не правда ли? И это еще не все, друзья)
Практически в 100% случаев услуга по продаже объектов недвижимости никак не авансируется, но полностью оплачивается постфактум и только при достижении требуемого результата. То есть и время, и рекламные деньги – это исключительно риски эксперта по недвижимости.
Сам процесс продажи элитной недвижимости может занимать несколько месяцев. И на протяжении всего этого периода специалист по недвижимости берет на себя обязательства по продвижению объекта на рынке недвижимости и поиску покупателя, а так же проводит показы объекта, переговоры и встречи с потенциальными покупателями и т.д.
В стоимость услуг также включается юридическая поддержка. А труд юристов стоит достаточно дорого.
В работе над качественным продвижением Вашего объекта участвуют: фотограф, маркетолог, IT-специалист, труд которых тоже должен быть оплачен и эти расходы берет на себя тоже эксперт по недвижимости.
Главная задача - найти этого самого покупателя - что совсем непросто в нынешних условиях, и, соответственно, комиссия в размере 3-5% выглядит вполне адекватной относительно сложности подобной работы.
Итак, за что получает комиссию эксперт по недвижимости:
На мой взгляд экономия времени, денег и нервов клиентов стоит того и комиссия в размере 3-5% выглядит вполне приемлемой и обоснованной.
