Чему продавец квартиры должен сказать «НЕТ», чтобы продать квартиру быстрее и дороже
«НЕТ» показам без предварительного звонка
Покупателю любят смотреть квартиру тогда, когда им удобно. Что логично и подходит продавцу, если дата и время было согласованы с ним заранее.
Но часто покупатели посмотрели одну квартиру и, внезапно увидев еще объявление в соседнем доме или подъезде, решают что могут туту же ее посмотреть. Им это так удобно – они-то же уже тут.
Но у вас может быть ни времени ни желания показывать свою квартиру. Просто потому, что вы сегодня и не планировали показывать.
А что бы провести нормальный показ своей недвижимости, саму квартиру надо подготовить. А это время и такое состояние жилья, в котором не получится жить обычно жизнью.
И даже если у вас есть время и желания показать квартиру внезапному покупателю, то квартира просто не будет готова к показу.
А проводить показ квартиры без предварительной подготовки не имеет смысла, если только в ней на момент продажи никто не живет.
«НЕТ» торгу без встречных уступок
Торговаться надо. Почти всегда. Но торговаться надо правильно.
Основное правило – не уступать ни рубля, ни одного условия без взаимной уступки со стороны покупателя.
Торгуются по цене и запрашиваемая скидка вас устраивает? Отлично, не соглашайтесь сразу. Попросите что-то взамен неденежное (например, предложить выехать из квартиры после регистрации на неделю позже предварительных договорённостей). Только так.
«НЕТ» нетипичным условиям сделки
Все, что выходит за рамки привычных условий, по которым продается и покупается квартира, должны либо сразу отвергнуты. Либо вам придется тщательным образом изучать их и принимать индивидуальные решения.
Но если вы НЕ риэлтор, юрист или просто человек с большим опытом работы на рынке недвижимости, то лучше выбрать первый вариант.
По моему опыту нестандартные просьбы или условия будущей в продаже квартиры, которые озвучивает потенциальный покупатель – лишние сложности без явной выгоды для покупателя.
Что бывают за особые запросы
Получить квартиру по акту приема-передачи квартиры до государственной регистрации перехода права собственности. Или подождать еще пару недель, пока кто-то в цепочке квартир решит какие-то свои проблемы.
Еще есть покупатели, которые очень хотят чтобы вы ДО сделки сделали что-то, например вывезли мебель из квартиру. Но сделки же может и не быть. А вы уже проделали работу, которую можно было и не делать.
Так что лучше выбрать покупателя, у которого нет особых запросов.
********************************
Продажа квартиры – и так достаточно сложный процесс, чтобы дополнительно нагружать внезапными показами, уступками без получение новых выгода для себя и работы с нестандартными запросами/просьбами покупателей.
Спасибо за то, что вы прочитали статью!
