“Я подожду” - примерно так звучит одно из самых интригующих возражений, которые мы получаем от клиентов в ответ на наше предложение.
Каждая такая фраза ставит на паузу принятие инвестиционного решения.
Впрочем, иногда интриги "чего именно ждет клиент" не существует - например, инвестор сразу говорит, что он ждет определенный курс доллара.
Правильно хранить деньги в рублях или в валюте? И если вы храните их в долларах, то когда фиксировать прибыль и выходить в рубли?
За последние несколько лет мы пережили существенные колебания курса. В пиковые периоды вообще создавалось впечатление, что из всех новостных сводок оставалась только эта: доллар вырос до 68 рублей, доллар вырос до 72 рублей, доллар вырос до 78 рублей… как правило, такие сообщения еще подкрепляются прогнозами, какую отметку пробьет доллар (наша любимая - 110).
Сегодня разберемся, как оказались связаны курс доллара и пауза в инвестициях для одного нашего клиента
7 октября 2020 мы запустили акцию для действующих клиентов со спец. ценой в одном из наших проектов. В течение 2х недель действовала цена 145 000 рублей за кв. м на любой лот (средняя по проекту - 165 000 рублей / кв. м).
Наша клиентка, условно Марина, владела лотом в этом проекте на протяжении года и была довольна инвестицией, т.к. выплата дохода все это время осуществлялась по графику, без задержек и снижений даже на время пандемии. Акция ее заинтересовала, и Марина всерьез задумалась о покупке ещё одного лота в этом проекте.
Средства у Марины хранились в долларах, которые она купила по курсу 71,85 рублей за доллар. На дату объявления акции курс доллара составлял 78,51. Принимая положительное решение по акционной сделке, Марина зафиксировала бы доход на разнице курса валют и доход за счет акционного предложения, а именно:
- Стоимость акционной сделки (5 075 000 руб) в долларах по курсу 71,85 = 70 633 долларов
- Стоимость акционной сделки (5 075 000 руб) в долларах по курсу 78,51 = 64 641 долларов
- На 5 991 долларов меньше потратила бы Марина за счет разницы курсов, в рублях выгода составила бы 470 417 рублей.
- Суммируем выгоду по акции и доход от разницы курсов: 700 000 + 470 417 = 1 170 417 рублей - общая выгода Марины по акционной сделке
- или 20,27% относительно цены стандартного предложения 5 775 000 рублей
Но у Марины была цель, Марина ждала курс доллара 80.
И этот день настал, доллар наконец достиг отметки 80,57. Вот только это случилось 03 ноября, когда акция со спец.ценой уже не действовала. Марина осталась с долларами и ценой стандартного предложения 5 775 000 рублей за лот (вместо 5 075 000 рублей по акции).
И тут внимание вопрос: до какой отметки должен дорасти доллар, чтобы Марина выиграла те же самые 20%, но уже только за счет разницы курсов? Ответ: не менее 85 рублей за доллар.
Открываем график курсов валют за октябрь 2020 - по март 2021 на сайте ЦБ и видим, что отметки 85 стоимость доллара не достигла ни разу за выбранный период.
В чем смысл?
На текущий день доллар ни разу не приблизился к отметке 85, и достигнет ли эту отметку с учетом обсуждаемых валютных войн - большой вопрос.
Этого не знаем мы и не знает клиент, а строить прогнозы берутся только шаманы. Точно одно: от нас с вами курс доллара не зависит.
Но от нас зависит: принять ли решение сейчас или поставить его на паузу. Важно помнить, что когда мы откладываем принятие решения до наступления определенного события, то часто упускаем из виду, что событие может не случиться (как например, доллар не достиг до сих пор отметки 85).
И у каждого ожидания есть своя цена. Например, цена ожидания может составлять неполученный доход от аренды за весь период, пока вы принимаете решение.
Вы верите, что курс доллара вырастет? Напишите в комментариях почему, может мы чего-то не знаем?