2020-й год прошёл под знаком пандемии и абсолютной неопределённости. Никто и никогда ещё не сталкивался с такими вызовами и наша компания не исключение. Сегодня, подведя итоги, мы можем сделать приятный вывод: мы справились.
Не смотря на сложную ситуацию на строительном рынке, наша группа компаний увеличила продажи на 30% по сравнению с более стабильным 2019м годом. Более 200 компаний стали нашими новыми Заказчиками. Это и небольшие строительные компании с одной бурильной установкой и крупные игроки строительного рынка с большим парком спецтехники. Нашими заказчиками стали компании:
- энергетические,
- строительные,
- железнодорожные,
- частного сектора,
- производственные предприятия.
Каждый год приносит нам всё новые проекты, в строительстве которых участвует наш буровой инструмент и резцы. Минувший год не стал исключением. ПО «ЭкспоТех» поставил буры, шнеки, резцы и запасные части на многие знаковые объекты:
- Для модернизации инфраструктуры АО «Норильсктрансгаз»,
- Строительство ЛЭП по всей территории России, широкомасштабный проект ПАО «Россети»,
- Строительство в рамках проекта «Енисейская Сибирь»,
- Амурский газоперерабатывающий завод,
- Ковыктинское газоконденсатное месторождение.
Также очень приятным подарком стало наше участие в поставке буровой продукции на реконструкцию филармонии в г. Якутск, строительство жилищного фонда в г. Кемерово, строительство новой дорожной развязки в Краснодарском крае и моста в Астрахани.
Мы не останавливаемся на достигнутом и ежегодно вводим в товарный портфель новые позиции. В 2020-м году ПО «ЭкспоТех», не смотря на сложности рынка, ввёл новые позиции и активировал продажи на уже существующих направлениях:
- Активизированы поставки геологических коронок, долот и шнеков,
Отдельного слова заслуживает направление капитального ремонта гидроузлов . Рынок диктует строителям необходимость экономить на обслуживании строительной техники, поскольку сложная ситуация на европейских рынках определяет высокую цену на импортные комплектующие гидравлики и длительные сроки поставок. В такой ситуации качественный капитальный ремонт гидромоторов, насосов и распределителей, с гарантией от Подрядчика, даёт уверенность в том, что техника не будет в простое.
Однако, самым популярным направлением, остаётся производство и продажа бурового инструмента – 74% от общей выручки. Запасные части на буровые инструменты составляют 24% от общего числа реализованной продукции.
Если рассмотреть структуру реализации бурового инструмента детальнее, то мы увидим, что в 2020м году в два раза, с 22% до 44% от общей суммы выручки, увеличились продажи резцов . Это связано с запуском нескольких новых рынков поставок, а также введением новых модификаций резцов в товарный портфель компании.
Структура продаж буров также наталкивает на интересные выводы. Если в 2019 году наибольшую долю в объеме продаж составляли конусные буры , предназначенные для шнекового бурения, то в 2020м году структура поменялась и конусные буры были потеснены лопастными бурами , используемыми на энергетических машинах и цикличном бурении. Незначительно увеличилась доля продаж перовых буров , а продажи шнековых , траверсных и колонковых остались прежними.
Поскольку наибольшую долю продаж в 2020м году составила категория резцов, то интересно более детально рассмотреть и эту структуру реализации. Наиболее популярными резцами в товарном портфеле компании в 2019м году были резцы РБМ-35 для мягких и средних грунтов. Остальные разновидности этих расходных элементов разделились примерно равными долями.
2020-й год принёс значительные изменения в продажи по этой товарной категории. Практически 40% от общего объема продаж составили скальные резцы категории R50E. Стоить отметить, что эти резцы имеют 4 наиболее популярных типоразмера, цена и эффективность которых зависит от формы и величины твердосплавного элемента. Вторую и третью строчку популярности у наших заказчиков заняли резцы РБМ-35 и Р-45 , с результатами 17% и 14%, соответственно. Значительно вырос объем продаж резцов РБК-1.01-02, с 3 до 8 процентов.
Как мы видим из приведённой статистики, показатели продаж ПО «ЭкспоТех» могут изменяться, однако, они имеют основной вектор в развитии – рост. Это означает, что мы идём правильным курсом, ориентируясь на своевременность поставок, качество инструмента и ответственное отношение к своим Заказчикам.
Прошедший сложный год многому нас научил. Мы не просто выжили, но и увеличили финансовые показатели, зашли на новые рынки, привлекли к работе новых покупателей, запустили новые продукты. Мы идём вперёд, не смотря на сложную экономическую ситуацию вокруг и знаем, что следующий годовой отчёт будет ещё более показательным, поскольку всё зависит только он нас.
