Сначала создать продукт, потом думать о продаже
⠀
Эта ошибка часто приводит к огромным долгам и потере вложенных денег. На старте необходимо понять, как и кому продавать. И только после этого создавать продукт, когда каналы сбыта налажены.
⠀
Создать продукт с опорой на свои ощущения, а не на спрос покупателей
⠀
Часто при открытии первого бизнеса владельцы создают то, что по ИХ МНЕНИЮ очень нужно миру. И при этом не делают опросов и тестов среди аудитории.
⠀
И как результат на выходе мы получаем товар, которые не особо нужен потребителю или не подходит по качеству/цене/др.
⠀
Вкладывать в разработку, а не в менеджеров по продажам
⠀
Продажи - это ключевая компетенция любого бизнеса. Но в 90% случаев на старте ими пренебрегают, потому что продажи вызывают страх.
⠀
Первым делом нужно нанять менеджеров. Обучить их продукту и пустить в бой.
⠀
Часто менеджеры нанимаются, когда дела уже совсем плохи. И моральная нагрузка на персонал становится адовой. Владелец хочет получить прибыль здесь и сейчас. И требует от менеджеров в продаж в первый же день.
⠀
Каждый раз искать новых клиентов и не работать со старыми
⠀
Чтобы перевести клиента в разряд постоянного, необходимо приложить усилия и сделать первую сделку на уровне «обмена с превышением».
⠀
Но это могут сделать немногие. Обычно сотрудничество происходит в системе «лишь бы продать и отвязаться».
⠀
А значит каждый раз необходимо тратить деньги на привлечение клиента вместо того, чтобы просто позвонить уже имеющимся.
⠀
«Забить» на упаковку
⠀
Владелец знает свой продукт очень хорошо. Ему он кажется самым лучшим и самым невероятным.
⠀
Но потребитель понятия не имеет о нем. И он оценивает его здесь и сейчас.
⠀
Поэтому пренебрегая упаковкой и позиционированием товара, мы попадаем в ситуацию, где клиент просто не понимает, что у нас за продукт и какого он качества.
