Периодически ко мне обращаются читатели канала – собственники (но бывают и риэлторы), которые просят посмотреть рекламу их квартир и дать несколько советов.
В итоге текст рекламы чаще всего полностью меняется, а фото, в лучшем случае, переставляются местами. В худшем – делается новая фотосессия.
Но все это реклама квартир в большинстве случаев до 10 миллионов рублей. И для городов, где расположены данные объекты это уровень эконом класса, реже – бизнес.
И если вы думаете, что в тексте и фото рекламы более дорогих квартир все отлично – вы сильно заблуждаетесь.
В качестве примера – подборка ляпов и откровенных ошибок в рекламе квартир стоимостью до 50 миллионов рублей в Москве. Это уже не эконом и во многих случаях квартиры не бизнес-класс.
Но те же самые ошибки, что встречаются в рекламе однушки в Капотне, можно встретить и здесь.
1. Фото вверх ногами и боком
Тут много нет смысла и говорить. Почему риэлторы и собственники не могут освоить поворот фотографии и загружают фото как есть – загадка.
Но вот такие примеры
есть прямо сейчас и квартира стоит 50 миллионов рублей.
2. Фотографии, сделанные на смартфон
Все понятно – мобильная эпоха шагает по планете, все всё покупают по смартфону и всё такое. Но фотографии на смартфона в рекламе квартиры – это 99% треш и абсолютная фигня.
Во-первых отсутствует перспектива и нельзя составит более-менее адекватное понимание по площади комнат и прочих помещений.
Во-вторых на десктопе фотографии занимают очень малую площадь от всей возможной и приходится вглядываться в детали, нажав на увеличение. А это тот еще квест.
Мобильная съемка работа в продаже рекламе, если фотограф – мастер мобильной фото и понимает цели, зачем он это делает.
Или вы продаете настолько востребованную квартиру (по соотношению цена-качество), что, в принципе ее купят и без фото в рекламе и даже без текста.
Во всех остальных – для рекламы вашей квартиры нужны фото на полноценную фотокамеру.
3. «Единственная» и «неповторимая»
Чем дороже квартиры, тем чаще встречаются прилагательные «единственная» и «неповторимая» и еще «уникальная». Практически каждая квартира попадает как минимум в одну из указанных категорий.
И уже на пятом объявлении эти эпитеты начинают утомлять, так как понятно – либо в той же Москве продаются только уникальные и особенные квартиры.
Либо продавцам просто нечем выделить квартиры среди конкурентов и поэтому в ход идут клише. Которые никак не помогают продаже.
4. Набившие оскомину прилагательной и наречия
С вероятностью, очень близкой к 100% в тексте рекламе встретятся слова и фразы «уютная», «светлая», «идеальная планировка», «качественные материалы» «развитая инфраструктура». Не говоря уже о тех эпитетах, которые были упомянуты ранее.
Буквально 90% текста во всех объявлениях в диапазоне от 40 до 50 миллионов рублей повторяются.
Отличие только в названии Жилого Комплекса, площади комнат и описания планировки.
Хотя продают эти квартиру множество риэлторов, которые работают в уважаемых компаниях. Среди них действительно крупные известные бренды, которые на слуху у клиентов и агентов не один десяток лет.
Но почему-то эти компании не хотят заморачиваться с написанием действительно продающих текстов. Не подчеркивают реальные уникальные особенности и плюсы квартир, в рекламе которых именно текст играет чаще всего ключевую роль.
**************************
Большинство риэлторов и тем более собственников, даже в категории квартир с рекламной ценой 40-50 миллионов рублей, делают глупые и очень странные ошибки в рекламе квартир.
Избегая подобных ляпов в рекламе, вы сразу выделяете вашу недвижимость среди конкурентов и быстрее приближаете момент появления реального покупателя на вашу квартиру.
