Всё началось в 2012 году, на тот момент мне было 28 лет. До 2012 года я работал в разных сферах и на разных должностях, начинал я свой трудовой путь после армии, на должности курьера. В этой же организации был заместителем директора, ну об этом в другой статье.
В 2012 году я, уже имея юридическое образование и опыт работы на управляющих должностях, а так же удачный и не удачный опыт открытия и управления собственным бизнесом, пришел работать помощником конкурсного (арбитражного) управляющего.
К этому моменту, я знал кто такие банкроты, поверхностно знал, как и что происходит с имуществом и с самим банкротом. Работая помощником конкурсного, я вникал во все процессы происходящие вокруг. В определенный момент времени я увидел, что некоторое имущество, которое реализовывал конкурсный управляющий, покупали одни и те же люди и потом сами его реализовывали.
И тут меня посетила мысль, что нужно пробовать делать так же.
Но была одна маленькая проблема, не было достаточно собственных средств, чтобы покупать имущество банкротов. И я пошел по НЕВЕРНОМУ пути поиска средств...., а именно:
1.) Занимал у родственников;
2.) Занимал у друзей;
3.) Пытался взять кредит в банке....
Этот путь в моем случае оказался НЕВЕРНЫМ, потому, что когда было интересное имущество не получалось в нужное время собрать необходимую сумму на его покупку. В обратном случае, когда сначала брал деньги не появлялось быстро интересного к покупке имущества, а например, друзья и родственники просили эти средства уже вернуть... Не имея к тому времени какую-либо кредитную репутацию в банках, кредиты мне одобряли, но заведомо небольшие суммы, которых не хватало, на приобретение интересного к продаже имущества.
И это меня подтолкнуло на поиск инвесторов!
В самом начале пути поиска инвесторов мне немного повезло и первый человек, который мне дал финансовую поддержку, нашелся достаточно быстро, я купил интересное имущество и приступил к его реализации, но реализация затянулась и виной тому был неверный анализ и отсутствие компетенций у меня относительно купленного имущества. (О компетенциях и анализе имущества можно прочитать в статье: "Что такое ваши компетенции и как они влияют на продажи.")
В процессе реализации "зависшего" имущества я продолжил искать инвесторов. НО не тут-то было....
Поиск инвесторов оказался достаточной сложной задачей. Мне потребовалось много времени, чтобы откинуть различного рода фонды, всяких "стрёмных посредников", различных "мутных" финансовых организаций и т.д. Но это помогло построить четкую, понятную и рабочую схему поиска реальных частных инвесторов. И используя данную схему, я в течении 3 месяцев привлёк почти 50 млн. рублей от частных инвесторов. (О привлечении инвесторов прочитать можно здесь: " Как найти инвесторов")
При общении с первыми потенциальными инвесторами было принято решении об открытие юридического лица, в дальнейшем это решение оказалось ПРАВИЛЬНЫМ.
Следующим сложным этапом было собрать команду, которая могла бы делать правильный анализ покупаемого имущества.
После анализа и покупки первых 7 лотов, будучи уже с командой, с инвесторами и действующим юр.лицом, было выявлено, что для продажи имущества из купленных лотов, нужен отдел продаж (или хотя бы один человек, который будет реализовывать купленное имущество). Потому, что это бизнес "купи-продай", а торги (аукционы) по реализации имущества банкротов - это лишь инструмент, который позволяет купить - дешево, а продать тоже нужно уметь. К тому же часть команды, которая занималась поиском и анализом имущества и так была сильно загружена, так как поиск и анализ имущества занимают более 70% всего времени затраченного на всю сделку.
С частными инвесторами я перестал работать в начале 2020 года, теперь работаю только с банками, пока они предлагают более интересные варианты для сделок. В штате моих компании более 100 человек по ЦФО. Учитывая правильное делегирование обязанностей руководителям, я удаленно и ежедневно провожу утренние планерки, а остальное время провожу с семьей, пишу статьи и "разбираю" накопленный опыт "по полочкам".
Готов делиться накопленным опытом.
Подписывайтесь, ставьте лайк - вам это ни чего не стоит, на канале много других интересных статей.
Со мной можно связаться:
Вконтакте https://vk.com/genipan
Телеграмм @EvgeniPanarin
