Ряд случайностей одного порядка приводят к выявлению закономерности.
Я в бизнесе слаботочных систем безопасности с начала века. У меня одна фирма, она не переоформлялась с самого ее основания....только этот факт говорит о каком-то уровне честности и качества.
Персонал подобран из бывших директоров, офицеров, преподавателей - все с высшим образованием, Некоторые работают более 10 лет, уходили искать себя в бизнесе, затем возвращались. Это тоже о чем-то говорит.
Таким образом, небольшая, неплохая производственная фирма из провинциального миллионника. Если доходчиво объяснять нашим светилам-экономистам из Правительства - это идеальная модель малого предприятия, которую надо представлять при моделировании прогнозов экономического развития в сфере малого бизнеса в строительстве.
За последнюю пятилетку наблюдается следующие негативные тенденции:
1. Стали исчезать среднеразмерные клиенты в сфере частного бизнеса. Т.е. они остались, но их поглотили крупные компании.
Это привело к усложнению договорных процессов. Т.е. в 2010 году я встречался с директором птицефабрики, оговаривал техзадание, считал стоимость системы в трех вариантах. Били тпо рукам, на следующий день я получал предоплату, через неделю бригады выходили на объект.
Такой клиент практически исчез...
2. Укрупненные предприятия перегружены бюрократией и теряют свою клиентскую привлекательность.
Объясняю на примере той же птицефабрики. Теперь у нее в Твери центр закупок.... (дальше продолжать?). Поставщика услуг выбирает не ответственный работник, который будет работать с системой, а менеджер, который ничего тяжелее ручки в руках не держал. Главный критерий - цена. В результате, если в 2017 году техобслуживание 260 зданий с интегрированной системой безопасности стоило 120 т.р. в месяц. Все работало и приносило экономический эффект. Сейчас торги дошли до своего маразма - цена упала до 10 т.р. в месяц... Ничего не работает. Крестьяне без проблем воруют птицу, яйца и корм, но менеджер в Твери доволен яко слон.
3. Теряя частного привлекательного заказчика пришлось обратить свои взоры на Государство..... И тут выяснилось кто законодатель моды - это Родина с ее ФЗ-44 и т.п.
Падение цен в 40% на госзакупках - абсолютно обыденная практика. В моем бизнесе накрутка от закупочной цены - 20% .... и это в идеале! Откуда берется подобная неэвклидова геометрия?
Если исключить чудеса и желание безвозмездной помощи России-матушке (это тоже чудо), то остается только мошенничество.
Первый вариант. Замена всего, что можно заменить в проекте на "такое же, но чуть дешевле". Сами понимаете, что на выходе получается "такое же , но чуть хуже". Например, наши дороги такие же, как в Гонконге, но чуть хуже... и ремонтировать их надо раз в год.
Второй, Олимпийский, вариант. Набрать контрактов, а по завершению кинуть своих поставщиков и субподрядчиков. На строительстве Волгоградского стадиона ООО "ТАСК-Т" (г. Москва) не расплатилось со своими субподрядчиками. Сталинградцев так просто не возьмешь, они выиграли у столичных жуликов все суды...причем в Москве, но за это время инфляция сожрала достаточно большой процент.
4. Государство ведет себя очень непорядочно по отношению к малому бизнесу. Защиты никакой (Пример, массовое кидалово на тех же спортивных объектах), налоговая и прочая административная нагрузка зашкаливает.
А главное, чиновники считают, что прибыль - это излишества. Т.к. на одного человека с перфоратором сотня юристов и экономистов, то от момента расчета цены объекта до реальной реализации проходят годы. Закупочные цены становятся выше сметных (да. у нас есть инфляция!!! И она даже не 10% в год....). В результате становишься перед дилеммой - либо убыток, либо халтура.
Москва всегда шагает впереди и этим летом я увидел ближайшую перспективу нашего бизнеса - слаботочные системы прокладывают наши партнеры из азиатских республик бывшего СССР.... Они выносливы, дешево стоят...., а качество, налоги, демография и пр. мелочи никому не интересны.
Третий год работаю в убыток и жду пока мое любимое государство перейдет от идеологии наперсточников к более прогрессивной тактике. Честно говоря, резервы иссякли.
Господин, российский чиновник!
Вы создаете все условия, чтобы уничтожить целые отрасли, выгнать работоспособных коренных жителей на улицу, на митинги, а на их место набрать "благодарных" азиатов?
