Привет! Меня зовут Черкашов Александр, многие знают меня и нашу компанию Law Business Group. Сегодня я хочу рассказать Вам, что такое бизнес по банкротству физ лиц и к чему нужно быть готовым.
Хотите открыть юридический бизнес по франшизе, или без франшизы? Давайте сделаем. Познакомимся?
>> ПОЗНАКОМИТЬСЯ
Как зарабатывать на банкротстве, в чем фишка?
Главная фишка в бизнесе по банкротству в том, что Вы, фактически, меняете деньги на меньшие деньги. 💰
Приведу пример: у Клиента долг 400 000 руб, у него уже идут просрочки, либо они только начались, или начнутся. У Вашего клиента вопрос: "Что делать?". Он может постараться дальше платить в банк, скажем, по 20 000 руб / мес, его долг будет потихоньку уменьшаться, и, в соответствии с графиком платежей, он его погасит через 3-5 лет. ИЛИ
Он может поменять весь долг в 400 000 руб, и даже будущие штрафы, которые у него будут, если он оплатить 20 000 руб не сможет, на Ваши услуги в размере 150 000 руб.
Главный вопрос бизнеса по банкротству в том, выгодно ли это Клиенту? Выгодно ли обменять долг в 400 000 руб (или более) на сумму 150 000 руб? Что больше, 400 000 руб или 150 000 руб? Ответ очевиден.
Конечно, есть нюансы, например, если у Клиента уже есть просрочки, то вернуть ему нужно не 400 000 руб, а 400 000 руб + штрафы + следующий платёж. Насколько он в состоянии это сделать здесь и сейчас?
Или, например, если у Клиента долг 200 000 руб, но это МФО и кредитные карты. В этом случае платёж по кредиту будет не 20 000 руб, а больше, так как МФО выдаёт займы на более короткий срок, и проценты в них могут достигать 700% в год.
Одним словом, бизнес по банкротству строится на обмене денег. Долг меняется на услуги юриста, который этот долг списывает. Списывает, конечно, на условиях рассрочки, тем самым обменивая платежи по кредитам на оплату услуг.
Конечно, мы существует множество деталей, когда долг списать можно, когда - нельзя. В этой связи есть ещё одна особенность этого бизнес
А конкуренция высокая?
Этот очень забавно, так как в России юристов много. Но, как оказалось, и с каждым годом я удивляюсь всё больше этому факту, что юристов, которые знают проблематику дальше пары статей закона - крайне мало.
Да простят меня юристы, адвокаты, арбитражные управляющие. В частности те, кто злится на свою не способность думать.
Ситуация на рынке следующая:
- примерно 80% юристов, адвокатов, арбитражных управляющих, наверное, как и в любой профессии, не ушли далеко в своих познаниях. В силу разных обстоятельств.
- примерно 20%, напротив, глубоко копают, знают множество кейсов, знают практику, и прекрасно находят способы как помочь каждому клиенту.
Я Вам приведу пример, который чаще всего возникает в тебе банкротства. Это знаменитая проблема 500 000 руб. В чём суть? Суть в том, что в Главе Х закона о банкротстве (127-ФЗ) упомянуто, что при долге от 500 000 руб гражданин РФ обязан подать на банкротство. Огромное число юристов решило, что если долг до 500 000 руб, то гражданин не может подать на банкротство. Почему? Одному Богу известно. В итоге они говорят Клиентам: "Ваш долг менее 500 000 руб? Вам нельзя банкротиться". Прикольно? И вот такая у нас конкуренция.
Я даже снял отдельное видео, где объясняю юристам, что закон нужно читать, это не сложно. Открыть и прочитать, не одним глазом, а двумя. Вот ссылка на видео, если Вам интересно понять, как работает большенство конкурентов.
>> Кто подходит под банкротство, можно ли банкротить с долгом до 500 000 руб?
Одним словом, с конкуренцией проблем нет. Ниша очень свободна, и, как лично я вижу, ещё будет свободна ближайшие 5-7 лет.
Но хорошо, если услуга понятна, а конкуренция - слабая, какие подводные камни?
Какие подводные камни?
Подводных камней несколько. Для кого-то они критичны, для кого-то нет. перечислю их по мере важности с моей точки зрения.
1. Нужно продавать услуги
Да, услуги по банкротству нужно продавать, и делать это умело. Не смотря на то, что услуга понятна и очевидно выгодна, Клиенты далеко не всегда жаждут стать банкротами. В силу своих личных убеждений. Поэтому необходимо достаточно глубоко погружаться в проблематику клиентов, вытаскивать их боли. Нужно понять, что ими движет, что они хотят, что для них важно.
Вы можете сказать: "Александр, так это везде так". И я с Вами соглашусь. но дело в том, что юристы, Ваши конкуренты, не готовы глубоко понимать Клиентов, и уж тем более не готовы заниматься продажами. Юристы привыкли, что Клиенты сами к ним приходят и хотят получить у них консультацию. А тут нужно с Клиентом работать. Для юридической ниши это пока нонсенс.
Я ещё раз подчеркну мысль. Услуги по банкротству нужно продавать. Это не магазин, где Клиент пришёл, положил в корзину продукты, пошёл на кассу и оплатил товар. Это услуги, достаточно персональные, которые нужно уметь подать. Конечно, вся технология продаж описана, и я с гордостью скажу, что у нас она описана лучше всего в России. Ниже оставлю ссылку на наш YouTube канал, где есть пара бесплатных видео, в которых Вы можете узнать больше о продажах.
>> 10 ошибок продаж юридических услуг
>> Скрипт продаж услуг по банкротству: повторяй за мной
2. Нужно быть готовым к тому, что сотрудников нужно учить постоянно
Так как услуга относительно сложная, не "увидел - купил", то и поддерживать квалификацию кадров приходится постоянно. Опять же, многие к этому привыкли, но для кого-то это в новинку. Чтобы продажи были на уровне, Ваш отдел продаж нужно постоянно контролировать и постоянно обучать. Нужна CRM система, нужна автоматизация, нужен контроль качества. И чтобы лишнего не сказал, и чтобы нужное не упустил.
3. Клиенты, должники, не обязательные
Это и плюс и минус. Если в других профессиональных услугах, например, в нише маркетинга, Клиенты могут быть ответственными и обязательными (не очень часто, к сожалению), то в банкротстве 98% Клиентов - люди, постоянно нарушающие сроки. К этом быстро привыкаешь, это достаточно легко решается с помощью автоматизации, но, повторюсь, при первом касании Вы сильно удивляетесь.
Пример: вы назначили 10 встреч, а дошли до встречи всего 3-5 человек. остальные потерялись по дороге. И трубку не берут =)
Кому подходит бизнес?
Пара слов о том, кому подходит и не подходит бизнес по банкротству.
Кому не подходит?
Бизнес по банкротству однозначно НЕ подходит тем, кто хочет лёгких денег. Здесь не получится быстро заработать, и за 3 месяца стать миллионером. Как правило путь к первому миллиону достигается через 3-6 месяцев, поскольку услуги оплачиваются в рассрочку, и нужно число платежей появляется не сразу. В другой стороны, постоянные платежи от Клиентов делают этот бизнес достаточно стабильным в части денежных потоков. Вы всегда знаете, сколько оплат Вы ожидаете в ближайший месяц / два / три и далее.
Какой нужен бюджет?
О том, какой нужен бюджет, чтобы открыть юридическую компанию, посмотрите в отдельной статье, здесь же, в Яндекс Дзен. Я также оставил ссылку на видео с подробным описанием всего бюджета, и даже приложил бизнес план, по которому открыто уже более 200 офисов юридических компаний с ноля.
А вот и ссылка: "сколько нужно денег, чтобы открыть юридическую компанию?"
Франшиза юридической компании
Если Вы прочитали статью до конца, примерили на себя сказанное, и понимаете, что ничего страшного сказано не было, то приглашаю Вам поработать вместе.
Мы открываем и развиваем юридический бизнес, в данный момент у нас более 350 офисов, и мы с удовольствием приглашаем к сотрудничеству предпринимателей, которые хотят открыть стабильный и эффективный юридический бизнес.
Нужно ли нам платить за это? Конечно нужно.
Наши услуги обойдутся Вам от 40 000 руб до 5 000 000 руб, в зависимости от формата работы, широты размаха компании, и нормы выручки, на которую Вы хотите выйти. Разбег здесь примерно такой:
- От 400 000 руб / мес до
- 12 000 000 руб / мес
Это те результаты, на которые в рамках в минимуме и максимуме в данный момент работают офисы. Готовы присоединиться? В таком случае нажмите на ссылку ниже, оставьте заявку, и давайте знакомиться.
