Александр Станиславович Черкашов

Мы решили подойти к нему основательно и вывели дешборд с матриками партнеров в личном кабинете. Он будет доступен для каждого Партнера, который участвует в спринте. В чем смысл? Смысл очень прост - система в онлайн режиме мониторит метрики и показывает "что по факту". Без экселя и табличек. Вы наглядно видите: Ага, мне надо получить 50 лидов, я получил 10, надо еще 40. ... ага, норма конверсии во встречу у нас 30%, у меня 40% - круто, здесь у меня все в порядке. ... ага, норма в сделку у нас 20%, у меня (такая-то), у меня ок / ниже / выше нормы...

? Директолог - настраивает Яндекс директ и дает Лиды через контекстную рекламу. СММ - вправляет социальными сетями и дает Лиды через привлечение и работу с подписчиками. Телемаркетолог - звонит по базам и привлекает Лиды через прямой контакт - звонок. Network Lead Manager - ходит на ивенты и встречи и привлекает Лиды через прямой контакт на мероприятиях Амбассадор - привлекает...

: - вместо 1 услуги юристы работают со всеми клиентами под ряд - не дают рекламу - халатно относятся к продажам и клиентам - не собирают обратную связь у клиентов То есть не делают даже БАЗУ, чтобы как-то зарабатывать. Они укапываются в то, что вообще не влияет на деньги, а именно судебную практику, новые законы. И получался перекос: Как юрист, условно, 10/10, а в остальных вопросах бизнеса на 1-2 балла из 10. Сейчас мы работаем с маркетологами. И знаете что? Ровно такая же картина. Но только вместо судебной практики они изучают 100500 нейросетей, СММ, SEO, умеют делать сайты и лендинги...

В одной и той же ситуации люди обращают внимание на разные факта. Из этих фактов делают разные выводы. И формируют свою картину хорошо / плохо. При этом факты одинаковые. Вы получили первый лид, который сказал "Да, мне интересно". Один обратил внимание на то, что есть лиды, который заинтересован в услугах / товаре Другой обратил внимание на то, что лид пришел за 15 минут после старта отдела амбов Третий обратил внимание что лид стоит 0 Р Четыерный обратил внимание на то,...

Берите на заметку - показывайте развитие и целевые действия. Например, сколько лидов Вы получили от амбассадоров. Это вдохновляет остальных "шевелиться".

В этой и последующих статьях я разберу какие ошибки совершают предприниматели, и как их избежать. Подписывайтесь, чтобы не пропустить все обзоры. 1️⃣Первая проблема маркетологов и агентств - "идут от клиента". Не привлекают нужных клиентов на нужные услуги, а помогают тем клиентам, которых удалось найти. То есть вместо того, чтобы создать стабильный приход нужных клиентов на нужный чек и нужные услуги, в которых есть специализация и экспертность, приходится работать "с тем, что есть". ❌Это - грубейшая ошибка...

? Не смотря на то, что в бизнесе в БФЛ есть целый ряд хороших факторов, в нем есть достаточно важные ограничения и особенности: - маргинальная аудитория должников - низкий чек - достаточно токсичная среда - законодательные инициативы, которые говорят о том, что рынок может стать серым ❗️И, самое главное, отсутствие LTV, то есть постоянного дохода от клиента. К чему это ведет? К тому, что на пороге 1000 клиентов большая часть юридических компаний попадает в яму операционки. Не растут сами, и мы, как следствие, тоже. Долгие годы мы думали над тем, чтобы сменить нишу, с фокусом на: - чек от 100,000...

Мол, кризис, сейчас перестройка. И это имеет одно очень неприятное последствие - в какой-то момент ты обнаруживаешь, что сотрудники изменили отношение к работе и тебе лично. Начинаются шуточки, за которые ты некогда бы просто выгнал человека, действия, которые мягко сказать можно назвать нарушением дисциплины, и общее отношение изменяется с «рабочего» на «приятельское». Но кризис, надо как-то справиться, и ты пропускаешь это мимо ушей. В какой-то момент ты понимаешь, что сыграл в игру «добрый руководитель». Ты пытался смягчить удар и проявить гибкость, а в итоге легализовал нарушение правил и нарушение субординации...

В книге - обезличенная статистика по нишам, но с описанием ниши, продукта, амбассадора и целевого действия амбассадора + пояснение по кейсу. Почему обезличенная? Потому что edler.pro пользуется сотни компаний, но очень многие не готовы расскрывать свои данные, опасаясь копирования воронки конкурентами сразу после расскытия информации (и обосновано, так происходит достаточно часто). Тем не менее, многие будущие коллеги хотят знать какие могут быть показатели внедрения...