Вы выбираете парикмахера, дантиста, репетитора ребёнку - список можно продолжить.
А риэлтора редко выбирают, обычно он просто достаётся.
Потому что он был дежурным, когда вы позвонили в агентство недвижимости, или выбрали квартиру на Авито, а он ее там рекламировал.
И кто этот человек вы абсолютно не знаете.
Огульно - недостаточно обоснованно, поверхностно.
-Но он же в солидной компании работает!
-Когда вы обращаетесь в солидную компанию, в которой работают например 500 риэлторов, вы должны понимать:
10% - стажеры;
10% - звезды, озабоченные только своим заработком;
60% - начинающие риэлторы со стажем работы до 4 лет;
20% - тех самых, которым можно доверить даже сложную сделку.
В каждом рабочем коллективе асов мало, и в риэлторских тоже работает это правило.
Но абсолютно все будут изображать из себя уверенных профессионалов, иначе клиента не удержать.
А вы ведь вручаете риэлтору в руки благополучие своей семьи. Не больше, ни меньше.
Сомнение в компетентности
Первая причина не доверять риэлтору огульно - сомнение в его компетентности.
И если вы нашли риэлтора не по рекомендации уважаемых вами людей - сомневайтесь! Вернее, даже в этом случае - сомневайтесь.
Цена ошибки слишком высока.
Большинство риэлторов не имеют юридического образования, а их профессиональный диплом - это риэлторская школа при агентстве недвижимости или региональном объединении риэлторов.
Риэлторская деятельность - не лицензируется, то есть государство не контролирует уровень компетенции риэлтора. Но и обязательного участия риэлтора в сделках с недвижимым имуществом нет.
-А вот если риэлтор давно уже работает - он профессионал?
-Стаж работы - это не показатель. Очень важна еще и специализация.
Например, много риэлторов работают по сути как внештатные сотрудники от застройщиков.
Их задача просто привести потенциального покупателя в офис продаж к застройщику и поддержать презентацию объекта.
Покупать с таким риэлтором жильё на вторичном рынке много хуже, чем самостоятельно.
Знаний у него по процедуре сделки - ноль. Скрытые риски выявлять он не умеет.
Навыка управления сделкой у него нет.
Поэтому нужно обязательно у риэлтора спросить его специализацию и сколько сделок он успешно провел.
Может и соврать конечно.
Ответ типа: "Много, я не считал" - враньё.
Каждый риэлтор ведет учёт своих сделок, это важный показатель успешности работы.
Хотя опытный человек сможет вычислить новичка и без наводящих вопросов.
Иногда в сделках купли-продажи мелькают риэлторы-арендники. Я надеюсь вы понимаете, насколько сделка по найму проще и дешевле сделки купли-продажи.
Арендники - этакие «кузнечики-попрыгунчики» на теме "сшибить по-легкому".
Конечно у многих из них есть знакомый риэлтор-продажник, который проконсультирует по телефону и даст шаблон договора-купли-продажи. Вот и весь их профессионализм.
-А вот на сайтах есть рейтинги риэлторов и отзывы о них. Можно им доверять.
По опыту скажу, получить рекомендацию риэлтору очень сложно, а открытый отзыв в интернете тем более.
Причины здесь две:
-первая, как правило продавцы и покупатели скрывают сделки с недвижимостью и не только от друзей и знакомых, часто даже от родственников.
Поэтому "светиться" в интернете мало кто захочет.
Есть конечно у нас простые люди и они своему риэлтору в отзыве не откажут, но у простых людей и требования к специалисту простые, совсем простые;
-вторая, давать рекомендацию риэлтору может обернуться "себе дороже".
А если он допустит ошибку в сделке ваших друзей или коллег, вы же вовеки потом не отмоетесь.
Так что во всеуслышание вряд ли кто-то будет риэлтора хвалить.
Сомнение в порядочности
Порядочность — моральное качество человека, который всегда стремится выполнять свои обещания и не наносит умышленного вреда окружающим.
Может ли риэлтор причинить умышленный вред своему клиенту и при этом ему за это ни чего не будет?
Не только среди риэлторов, но и других людей, есть индивиды, которые свои интересы ставят выше интересов других.
Поэтому нужно опасаться манипуляции со стороны риэлтора в части выбора объекта недвижимости и условий сделки.
«Посадить на квартиру» - фраза из риэлторского сленга, то есть остановить выбор на нужном для риэлтора варианте.
-Ну не преступление же. Эта квартира - тоже неплохой вариант!
Важным является и сохранение риэлтором тайны сделки и персональных данных его участников.
-И как же определить, порядочный риэлтор или нет?
-Только проверить его в деле.
-Давайте серьёзно!
Если непорядочно ведет себя риэлтор агентства, то чёрное пятно ложится на организацию, а не на него лично.
Риэлторы частники много больше дорожат своей деловой репутацией.
Сейчас в профессию пришло много молодежи, голодной и беспринципной.
Нет, конечно молодой риэлтор не всегда равняется - не порядочный.
На днях сделку оформляли, со стороны покупателей был риэлтор лет 30, каждую букву в проверял в договоре . Если сомневался в свое агентство звонил юристу .
Все же молодой человек не всегда понимает степень своей ответственности и у него не набрана « критическая масса» практического опыта.
Часто риэлторская молодежь полностью перекладывает ответственность на свое агентство, мол я накосячу, а они пусть потом и разгребают.
А еще на рынке недвижимости есть риэлторы-бомжи, они и не в агентстве и предпринимательство законно не оформили.
Спроса с них совсем нет. Сделку кое-как провели, сим-карту из телефона выкинули и растворились в большом городе.
А потом - хоть трава не родись.
Узнали новое - ставьте лайк.
Подписывайтесь на канал, здесь много полезной информации.
