Сегодня я решила рассказать про свой реальный кейс проведения ребрендинга компании, релоцировавшейся из Республики Беларусь в Россию. Да-да, такое тоже бывает. На самом деле, это очень необычный и интересный пример того, как использовать ребрендинг там, где кажется, он уж точно не нужен.
Начнем с того, что ребрендинг целой компании процесс весьма непростой, затратный и достаточно рискованный. Согласитесь, страшно потерять узнаваемый логотип, привычное название и устоявшуюся концепцию на таком высококонкурентном рынке. Однако, иногда ребрендинг способен не только внести свежесть в бренд-концепцию и привлечь новых потребителей, но и открыть возможности для развития бизнеса, о которых даже и мечтать не могли.
ДЛЯ КОГО ПРОВОДИЛИ РЕБРЕНДИНГ?
Так мой клиент, компания-производитель натуральной косметики из Республики Беларусь, релоцировав в Россию, столкнулась с весьма жестокой рыночной действительностью. Проработав 10 лет на родине бренда, и, безусловно, создав себе узнаваемость и пул постоянных клиентов, она все это потеряла и стала лишь “одной из” маленьких российских компаний по производству органической косметики ручной работы. Согласитесь, перспективы тут весьма туманны. Однако, руководителем компании было принято весьма нестандартное решение - провести ребрендинг с целью поиска дополнительных направления развития компании, в том числе в параллельных и смежных сферах. И тут завертелось.
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ПРАВДА ВАМ НУЖНЫ
Уже на этапе проведения первичных маркетинговых исследований, было обнаружено множество потенциальных и низкоконкурентных ниш, в которые наша компания могла бы успешно зайти. Конечно, с уже обновленной бренд-концепцией. Секрет этих радужных перспектив заключался в том, что компания располагалась и занималась производством косметики на полуострове Крым, и для этой самой косметики заготавливала большое количество сырья - крымских трав.
Возможность заготавливать травы, а также обладание экспертизой в данном вопросе, позволило внедрится в такие смежные направления как: “банное парение” и “эко-туризм”. Туристов на полуострове много, значит много и возможностей.
Не стандартный набор согласны? Но оказалось что на полуострове особо негде париться в кедровых бочках и купелях с натуральными травами, а запрос у широкого потребителя на данную услугу есть. Емкость же ниши желающих собирать травы и обучаться в этом направлении, удивила даже нас, много чего видевших экспертов.
Итак, благодаря грамотно проведенным маркетинговым исследованиям, формированию сильной платформы бренда, пересмотру фирменного стиля и в целом небольшой доработке дизайна бренда, мы получили весьма впечатляющие результаты.
РЕЗУЛЬТАТ, РАДИ КОТОРОГО СТОИЛО РИСКНУТЬ
Маленькая компания, которая терялась среди конкурентов и не могла участвовать в гонке рекламных бюджетов, превратилась в интересный эко-проект, располагающийся в популярном туристическом месте. Были подключены два новых направления, которые привлекали покупателей в том числе и к первичному продукту — эко-косметике, который впоследствии практически стал сопутствующим.
К проекту были привлечены спонсоры, а также он вызвал интерес у местных игроков рынка в смежных направлениях: йога-центров, кемпингов и т.д.
Вот так, благодаря грамотному бренд-менеджменту и правильно проведенному ребрендингу, с подключением глубоких маркетинговых исследований, бренд не только заявил о себе, но и стал одним из ключевых игроков.
Неплохо правда?)
Спасибо, что прочитали мою статью, надеюсь, она оказалась полезной для вас.
Подписывайтесь на мой канал, здесь будет еще много интересного про маркетинг, как всегда, простыми словами!)