Моя самая первая торговая точка выглядела именно так.
Сразу после этой истории, я с товарищем решили открыть островок в торговом центре.
Мы достаточно быстро нашли подходящее место, нам повезло, и вот почему:
1. Аренда стоила около 20 т.р., тогда как в других ТЦ стоимость начиналась от 50-100 т.р. В Галерее в Питере за подобные квадраты просили 500т.р. 2. ТЦ был в центре города - Звенигородская метро 3. Достаточная проходимость 4. Рядом не было конкурентов
Сразу скажу, что это был первый мой опыт ( и последний ) открытия торговой точки в ТЦ. Вот какие были нюансы:
- Нельзя, чтобы точка пустовала. Обязательно должен был находиться кто-то, кто смог бы продать товар. Максимум можно было отлучиться на 10-15 минут. - Нельзя было открываться позже или раньше. Работать нужно было в строгом соответствии с рабочем временем ТЦ. Были и другие маленькие моменты, но это основные, которые мне не нравились. Потому что в 21:00 явно уже никто не придет покупать игрушки, а ты должен сидеть до 22:00.
Игрушки покупали на рынке (Апрашка, типо Садовода, но в Питере), а также многие игрушки дал под реализацию поставщик.
Мы искренне думали, что хотя бы несколько товаров в день у нас точно будут покупать, как же мы ошибались..
Дети часто тусовались у нас, смотрели мультики ( мы поставили маленький телек, на фото видно ), рассматривали игрушки, просто тусили вместе с нами. Однако, продаж, как таковых, было очень мало. Если не ошибаюсь, то в октябре мы заехали, ноябрь поторговали, а в декабре уже решили съезжать. Если повезет, то была одна продажа в день. В основном было 0 продаж. Также, очень часто, люди приходили с авито, чтобы купить наш товар, хотя точка ориентировалась на проходящий трафик. Понятно, что перед Новым Годом должны были пойти продажи, но расторгать договор нужно было заранее, поэтому 1 декабря нужно было уже принимать решение, что делать дальше. Потому что я точно знал, что январь будет очень тухлым в плане продаж.
Однако, решил поступить иначе. Попробовать продать данную точку, как бизнес. Сделал объявление на авито, что продаю торговую точку в ТЦ, со всем товарным остатком + даю контакты поставщиков. Было несколько звонков, а одна пара приехала к нам на следующий день, чтобы посмотреть на это все дело.
Они как раз искали что-то подобное, а тут я, с таким предложением, в общем, звезды совпали. Продали мы все, по сути, по себестойки товара.
Я был искренне рад, что избавился от этого дела, потому что оно отнимало много времени, так как нужно было сидеть с утра до вечера, и другим ничем заняться уже не можешь. Мы пробовали нанимать продавца, но это становилось супер невыгодно, потому что и так работали в минус, поэтому я старался всегда сидеть самостоятельно.
Товар не продавался, мы должны были поставщику деньги, платили аренду, налоги, еще был продавец, минус с каждым днем становился все больше и больше. Если бы просто закрылись, то минус зафиксировался бы. Нужно было бы отдавать деньги, а также пытаться продать остатки товара. А товара было на 100+ тысяч рублей. Вроде сумма небольшая, но тогда для меня это было очень много. Это все дико грузило, и я сильно радовался, когда избавился от этого груза еще и таким крутым способом.
Благодаря тому, что я продал точку, полностью покрыл все долги, плюс еще осталось немного налички, которую мы и поделили между собой.
Главная мысль, после всего этого опыта - продавать только через интернет. Точнее как, точка может быть, магазин или склад, неважно. Но ориентироваться надо на продажи через интернет, а не на проходящий трафик. Особенно, если ты занимаешься подобной товаркой. Понятно, что продавать кофе на улице, вряд ли у тебя получится круто через интернет, хотя уже есть кейсы, которые говорят об обратном, как нибудь расскажу)😊👍🔥
Меня зовут Арнольд, и я в своем телеграм канале рассказываю еще больше историй, связанные с моим предпринимательским опытом, также делюсь кейсами, полезными лайфхаками, заходи😊