Если вы когда-нибудь пробовали знакомиться на улице, то наверняка слышали такое возражение от девушки. Да-да, возражения встречаются нам везде, не только в ситуации переговоров за круглым столом!
И в ситуации повседневного общения нам интересно не говорить и слышать одно и то же, а иметь разные варианты взаимодействия и донесения своих мыслей. Поэтому привожу формулировки, которые можно брать и применять. Итак, одна из моих любимых тем в рамках переговоров: фокусы языка.
— Я на улице не знакомлюсь!
1. Намерение:
Вы бы хотели познакомиться со мной в помещении?
2. Переопределение:
Вам не нравится, что обстановка не интимная?
3. Последствия:
Это приведёт к тому, что вы так и не узнаете лучшего парня на свете.
4. Разделение:
Это связано с конкретно этой улицей или вам просто тут вид не нравится?
5. Объединение:
Все дома в этом городе тоже находятся на улице.
6. Аналогия:
Это то же самое, что сказать «подожди, пока я сяду в автомобиль, и тогда можем узнать друг друга получше».
7. Изменение размера фрейма:
И даже в детстве в песочнице играли в одиночестве?
8. Другой результат:
Зато с вами знакомлюсь я, и вдруг это приведёт к тому, что мы зайдём вон в то кафе?
9. Модель мира:
Так говорила моя бабушка моему дедушке, смотрите, наверное, звёзды вас мне послали!
10. Стратегия реальности:
Если бы мы знакомились, я бы попросил ваш паспорт, я всего лишь улыбаюсь вам во весь рот, не показывая зубы, потому что это неприлично.
11. Противоположный пример:
Моя бабушка смогла, когда была молодой, был же у нее порох в пороховницах.
12. Иерархия критериев:
Важнее место, где мы знакомимся или человек, который не смог устоять перед вашим шармом?
13. Применение к себе:
А если вам очень-очень хочется, тогда всё-таки бывает?
14. Метафрейм:
Так говорят люди, которые ни разу этого не пробовали, но у вас бы точно получилось!
Применяйте, фокусы языка для знакомств, отработки возражений в продажах и в переговорах.
#тренер
#inspirebig
#клубпопереговорам
#общениессобойидругими
#продажи
#переговоры
#общение
