Немного сказки:
"...Так вот, жил-был тролль, злой-презлой, сущий дьявол. Раз был он в особенно хорошем расположении духа: смастерил такое зеркало, в котором все доброе и прекрасное уменьшалось дальше некуда, а все дурное и безобразное так и выпирало, делалось еще гаже."
Так начинается сказка про Снежную королеву. Через строчку еще два шедевральных предложения:
"Ученики тролля — а у него была своя школа — рассказывали всем, что сотворилось чудо: теперь только, говорили они, можно увидеть весь мир и людей в их истинном свете. Они бегали повсюду с зеркалом, и скоро не осталось ни одной страны, ни одного человека, которые не отразились бы в нем в искаженном виде."
Немного были:
Хотелось посмотреть хороший мультик. Но в голову пришли непрошенные мысли. Зеркало, троли... Делаешь добро людям и даже ничего не ждешь в ответ. Просто, приятно пойти на встречу и чтобы у всех все получилось и они, т.е Вы смогли приобрести то, что Вам очень хочется. Но как-то все потом переворачивается с ног на голову и столько негатива выкладывается за спиной... Конечно не всеми. Только некоторыми персонажами. Большинство покупателей довольны и радуются новым приобретениям. Но эта "ложка дегтя в бочке меда" отравляет весь рынок. Вот, что это? Зависть, ненависть, жлобство, жадность?
А в чем сыр-бор-то? А?
За последние пару лет проявилось несколько участников рынка бегоний, которые ведут демпинговую войну с целью отвоевать рынок, в том числе не гнушаясь поклепами и страшилками по душу "старичков-коллекционеров". Да да. Именно так. И, ведь, находят же время на писанину про то какие плохие продавцы и "фермеры" те, кто "держат" рынок.
Кстати, это касается не только рынок бегоний. Эта тенденция проявилась на рынке редких домашних растений в целом, к сожалению. Примерно с 2018-2019 гг начало сильно проявляться.
Конечно, эти люди не учили экономическую науку и еще не знают, что в демпинговой войне не бывает выигрышной стороны. Проигрывают всегда все. Разоряются многие и больше не могут подняться. Соответственно, уходят с рынка на всегда. В то время как могли бы все нормально зарабатывать. Даже с разными, но по сути одного уровня ценами. Таким людям приходится все проходить на своей шкуре и к сожалению вред приносят и себе и окружающим.
Рано или поздно рынок выздоровеет и вся эта нечисть уйдет в небытие.
Честно сказать, я долго не хотела поднимать эту тему. Из разных соображений. Но теперь, некоторые причины уже потеряли свою актуальность и единственная цель этой статьи донести до Вас-покупателей только одну мысль: не ведитесь на рассказы "пострадавших" от рук "нечестивых" продавцов. Делайте выводы на основе своего личного опыта общения с конкретным коллекционером.
Демпинговая война - это про деньги и методы будут применены участниками самые разные и самые грязные (не мной). Клиентов отвоевывают любыми способами. Для Вас-покупателей есть в этом один неоспоримый положительный момент - Вы точно в выигрыше, т.к. у Вас появляется замечательная возможность приобрести ценные новинки очень дешево. Такого не было, пожалуй, никогда. Пользуйтесь моментом.
Интересно. А как у них...?
У них? У кого? Нууу, например в Европе. Цены на природники довольно стабильные. Бывает завал рынка и цена снижается, но не до бросовых цен. И это точно временно. Как правило цена держится годами. Специально дешево никто не продает, т.к. люди понимают ценность природных и тем более новых видов растений. Существенно снижение бывает в случае реально завышенной цены до ее нормального или приемлемого уровня в связи с массовым размножением этих растений.
Ну и например, в Украине. Да уж. Там-то точно доходы в целом у населения похуже будут. Но несмотря на это цены никто не грохает на редкие новинки. Все стараются побыстрее размножить и заработать на них. Ну а как без этого? Это же такая же работа и за нее все хотят получить достойную оплату.
Конечно, со временем новинка станет не такой уж и редкой и цена стабилизируется на более низком уровне, доступном уже не только для коллекционеров, но и для большинства населения. Но, простите, не за 2-3 месяца, примерно 1-2 года. А по редким и ценным ароидным или сложно размножаемым в домашних условиях растениям и того дольше.
Кстати, я стараюсь делиться секретами ухода и размножения бегоний или той экзотики, что попала в мои руки. Мне не жалко. Я рада, если мои советы помогут Вам успешно вырастить и размножить эти растения. В этом есть один неоспоримый плюс: Вы придете еще и купите что-то интересное. Это развивает и расширяет рынок этих растений. А когда у людей не получается, то они считают, что это не их растение и перестают им интересоваться совсем. Ну может только любуются ими в сети и на этом все. Это печалька для развития. Тупик!
Я понимаю, что ароидники берегут свои секреты как зеницу ока чтобы клиенты приходили именно к ним за растениями с шикарным варом. Но и это время закончилось. Понимают ли они это? Я не знаю. Но точно знаю, что это стало теперь не важно с выходом на их рынок Голландии с ее химозным ширпотребом с нестабильным варом. Объяснить конечному покупателю что у Вас именно тайское генетически устойчивое вариегатное растение невозможно почти совсем, т.к. "а кто Вас знает". И да, достаточно продавцов выдает голландцев за ценных тайцев и малазийцев и т.д. Но цена в разы дешевле есть на рынке. Тупик.
А какой результат нас ждет?
А результат такой, что в разы уменьшится привоз дорогих новинок.
И позвольте мне как экономисту объяснить второй результат.
Исчезнет ниша дорогих растений, т.е. либо их не будут продавать, но привозить для себя будут, либо размножать дико много и выставлять очень дешево разом, чтобы были доступны каждому желающему. Т.е. если сейчас кто-то привозит, то покупают дорого чаще всего коллекционеры, которые размножают на продажу, и продают по той же, иногда и выше, или немного ниже той цены, по которой купили. а те, кто купил у них уже продавали существенно дешевле. Теперь все эти уровни исчезают и остается тот кто привозит и конечный покупатель.
Причина одна - никто не будет привозить и сидеть на ботве и держать высокие цены. Раз растения не берут, значит надо снижать цену. Других вагантов не остается. Мера неприятная и вынужденная. Странно, что нет понимания этого простого правила рынка. А правило гласит, что спрос и предложение рано или поздно приходят к равновесному значению. Т.е. если мало берут, значит дорого, цена идет вниз до тех пор пока не будет спрос достаточный на нужное количество товара. Все просто. Никаких эмоций. Одни лишь цифры.
Все больше и больше покупателей встают в режим ожидания когда кто-нибудь грохнет цены. И дожидается же, причем быстро (примерно в 3-6 мес). А продавать 1-3 растения совсем не интересно. Получается привозишь растения, мучаешься с их адаптацией и лечением и все для того, что бы кто-то другой на тебе зарабатывал. При этом, самое интересное, хватает же наглости заявлять, что ты не можешь снижать цену. Ни-ни. ну а как же. Всех клиентов в свои ручки прибрать надо
Те же кто покупает по сильно заниженным ценам становится невольным участником демпинговой войны, поддерживая того, кто демпингует. т.е. все начинают ждать снижения и по нормальной или высокой цене никто не берет. А зачем? Надо чуть подождать. Браво!
Да здравствует новый дивный Мир!
Рынок уже обрушен, приходится приспосабливаться. В связи с чем по итогу этого года могу лишь констатировать ряд изменений в своей работе с растениями.
Что изменится с 2023 г в моей работе?
- Не буду выращивать или укоренять под заказ ибо в случае тормоза хоть одного из растений в заказе кто-нибудь да плюнет в душу от злобы, что не получил когда хотел "новую игрушку". А все сделанное ему хорошее будет забыто начисто. Хватит.
- Напоминаю, что я ничего и никому не обязана продавать. Если я считаю, что не следует резать растение, то и не буду. Растениям тоже отдых нужен. Да и красоты хочется и цветочков на растениях. Я их для себя привожу все же. В случае предоплаты во всех акциях пишу, что если не получится что-то или не хватит (растения живые все же), то деньги возвращаю. Однако, я стараюсь деньги заранее не брать. Только в случае акций зимой на редкости с хорошим дисконтом цены. Ну а там как размножится.
- Новинок приезжает по прежнему много и выкладывать я их буду в каталоги, но это не значит, что они будут доступны для покупки. Отдельные виды буду размножать и по многу, но в продажу запущу разом. Завязываю с единичными продажами. Некоторых не буду продавать вовсе. Они только для меня.
- Никаких отсрочек платежей. Во-первых как оказалось в случае недовольства в чем-ибо (попробуй еще угоди всем) это забудется на раз. Уже в моду вошло тупо не платить и даже требовать снижения цены на уже полученные, хоть и неоплаченные растения в случае акции или простого снижения цены на растения. Ау народ! С ума сошли совсем? Зачем тогда давать отсрочку оплаты? Зачем вообще этим заниматься? Это уже в кошмар превратилось. Почему-то некоторые считают, что могут не оплачивать и продавать деток от этих растений. Ну как так-то? А? Лохов нашли? Ведь все все про всех знают. И мне информация поступает. Я в курсе.
- Никакого обязательства класть подарки, делать скидки я никогда на себя не брала и не собираюсь. Это сугубо мое решение. Успеваю, есть под рукой - хорошо, могу положить. И тем более никакого выбора если не извещу об ином. К слову сказать, в этом году многие получили от меня дорогое растение в подарок Midnight Sun. На мой взгляд шикарный подарок. Но кому-то подарки тупо не успела положить ибо сижу ночами и днями кручу посылки. Сплю урывками. А уже недовольство из всех щелей лезет. ЭТО не обязательство!!! Это желание подарить. Почувствуйте разницу.
- Я буду следовать за рынком и не собираюсь держать максимально долго высокую цену, чтобы дать возможность заработать своим покупателям-коллекционерам. Мне это стало не выгодно и в этом году большие потери потенциального заработка по крайне ценным и редким видам растений убедили меня в ошибочности этого подхода в данных условиях.
- Теперь я буду ориентироваться на конечного покупателя со всеми вытекающими из этого ибо исчез мой покупатель-коллекционеры. Т.к. теперь они предпочитают покупать в складчину, обмениваться купив разные новинки или просто часть из них ждет появления деток по более низкой цене у моих покупателей.
- Мои растения, мои цены. Все, что я привезла имею право оценивать только я и никто не смеет мне указывать по чем, кому, когда и как продавать. Я сама их привожу и обязательно хорошо пролечиваю. Хотите брать у тех, кто сразу в размножение запускает? Готовьтесь к неприятным сюрпризам. Рано или поздно получите вирус или паразитов. Жаль будет потерять всю коллекцию.
- Не буду идти на встречу покупателю и продавать маленькими растения лишь бы сделать приятное человеку, когда он очень хочет их заполучить и согласен на недорощенных деток. Как я сделала вывод, это колоссальная ошибка ибо находятся некоторые уникумы, которые потом распространяют байки какие маленькие они тут получилирастения. А Вы бы в своих видео упомянули, что Вы их выпросили недожидаясь доращивания. Растения все таки не со склада приезжают, а из частей растения выращиваются и да, как и люди сначала они пупсики и только потом детки, стартеры и взрослые растения. И тем более возмущает факт преднамеренного распространения такой информации. Вероятно, с целью отвоевать покупателя. Ждите когда вырастут. Первыми никто не будете. Продажи будут все разом. А там как хотите.
Наверное что-то еще надо дописать. Но на данный момент мысли закончились. Грустно как-то. Так много сил было вложено за 14 лет в создание и развитие рынка бегоний, привезено более 90% сортов и видов из разных стран. И в этом году я так много привезла нового, а придется менять систему работы с растениями. Жаль. Но раз народ так хочет, придется подстраиваться под реалии рынка.
Скажем дружное спасибо тем, кто запустил этот снежный ком.
