Многие ругают маркетплейсы из-за завышенных цен. Часто в интернет-магазинах или даже офлайн можно купить товар на порядок дешевле. Но только ли в алчности продавцов дело?
Мы живем во время перемен, которые влияют на цены и на покупательную способность. Нам не всегда ясно, отчего одни товары стоят дорого, а другие подозрительно дешево. Покупателю важно знать, где цена справедлива, а где с него пытаются содрать втридорога.
Для этого нужно разобраться, из чего складывается цена и что влияет на нее.
- Себестоимость производства товара или закупочная цена.
- Оформление документов на товар (сертификаты, таможенные документы, накладные и пр.).
- Упаковка.
- Маркировка и регистрация в системе «Честный знак».
- Расходы на доставку.
- Сезонность.
- Оформление карточек: тексты, фото- и видеосъемка, инфографика, услуги подрядчиков (фотограф и студия, менеджер, копирайтер, дизайнер).
- Сервисы аналитики.
- Комиссия маркетплейса.
- Хранение на складах.
- Участие в акциях маркетплейса.
- Оплата возвратов и брака.
- Компенсация порчи, потери, утилизации товаров.
- Маркетинг (реклама, самовыкупы, презентация блогерам).
- Налоги.
- И наконец собственная прибыль, или маржа. Адекватной считается маржа 10-30%.
Как видите, затрат много, а «алчному» продавцу, задравшему цены, остается не так уж много.
Чтобы выйти на хороший доход, нужно понимать, сколько денег вы тратите, закупая товар, и сколько платят клиенты — покрывает ли розничная цена изначальные затраты.
А еще от цены зависит количество клиентов. Если правильно поставить цены на товары в зависимости от целевой аудитории, привлечете больше клиентов и быстрее выйдете на окупаемость.