Индия — одна из крупнейших и самых экономически развитых стран, которые по-прежнему сохраняют дружественные отношения с Россией. Торговля между Москвой и Нью-Дели начала развиваться уже в 2022 году, но пока что в основном за счет российского экспорта энергоресурсов.
У импорта из Индии есть огромный потенциал. Это страна с хорошо развитым производством и сельским хозяйством, из которой можно привозить широкий круг товаров. Однако для многих импортеров это новый рынок, на котором они не знают правил игры. Мы решили собрать главные правила импорта из Индии для новичков этого рынка.
1. Устанавливайте личный контакт
В Индии бизнес прочно завязан на личных знакомствах. Это не значит, что вам обязательно нужны “свои люди” или что здесь все делается по блату. Это значит, что индийские предприниматели скорее будут работать с теми партнерами, с которыми они сначала наладили общение.
2. Ходите на выставки
Лучший способ познакомиться с индийскими поставщиками — приехать в Индию на отраслевую выставку в интересующей вас области. Или сходить на российскую выставку или бизнес-встречу, где будут представлены индийские компании. Сразу и посмотрите на товары, и начнете общаться с поставщиками.
Отслеживать выставки в Индии можно на сайте 10times. Выбирать лучше выставки в крупных городах — Дели, Мумбай, Бангалор. Некоторые города специализируется на определенных производствах и, соответственно, проводят лучшие выставки в данных отраслях.
3. Общайтесь с индийскими партнерами в социальных сетях
Если возможности приехать на выставку нет, познакомиться с поставщиками и наладить личное общение можно в соцсетях. Индийские предприниматели очень активны онлайн, и охотно отвечают на бизнес-запросы. Соцсеть с самыми хорошими результатами для бизнеса — это LinkedIn (придется воспользоваться VPN).
Искать собеседников можно по названиям компаний в той области, которая вас интересует.
4. Обращайте внимание на местные правила торговли
В Индии очень хорошо развита регулятивная сфера. Все товары здесь подвержены строгой сертификации, а для многих из них существуют отдельные правила. Это может работать как на пользу импортерам, так и против них.
Например, Индия — один из крупнейших поставщиков ракообразных в мире. Однако импорт этой продукции разрешен только в те страны, для которых правительство выделяет специальное разрешение. Для России такого разрешения пока нет.
С другой стороны, постоянные государственные проверки и сертификации позволяют легко проверить надежность партнеров. Наличие у них государственных сертификатов — это не просто формальность, как во многих странах. Это вполне реальная гарантия качества.
5. Не бойтесь торговаться
В некоторых странах торговаться — это плохой тон. Индия не одна из этих стран. Индийские поставщики любят торговаться, поэтому стартовая цена может быть заоблачной, особенно для иностранцев. Не бойтесь вступать в переговоры, все это часть бизнес-общения.
6. Доводите сделки до конца…или знайте, когда от них отказываться
Индийским предпринимателям свойственно довольно необычное и непривычное для нас мышление. Они редко напрямую отказывают потенциальным партнерам и могут подолгу не доводить сделку до конца. Если вы общаетесь с индийским партнером, он не отказывается от сделки, но и не дает прямого ответа — решительно берите дело в свои руки и переходите к следующему варианту.
______________________________________________
⚡️Подпишитесь на канал X10 ВЭД и читайте полезные посты от команды экспертов по ВЭД каждый день.
