Любой бизнес требует вложений. Как минимум, потратиться на товар придется. Сегодня встали на место начинающего предпринимателя и решили посчитать, а можно ли выйти на маркетплейс с бюджетом до 100 тысяч рублей?
Выбор категории
Чтобы старт был недорогим, опирайся на следующие параметры:
- товар продается на Вайлдберриз
- для продажи не нужны дорогие разрешительные документы
- товар не хрупкий (не требует особой упаковки)
- товар недорогой в закупке
Отлично под эти критерии подходят женские заколки-автомат для волос. Из разрешительных документов потребуется только отказное письмо.
Какие именно закупить
Топовые позиции в категории “Заколка-автомат” очень разные. Спрос есть на модели для хвоста и пучка, наборы заколок и на обычные заколки. Для примера выберем простые заколки-автомат.
Рассчитаем ТБУ
Средний ценовой коридор таких заколок находится в пределе 289-315 рублей. Допустим, ты решил продавать заколки за 300 рублей.
Точка безубыточности для такой стоимости будет равна 259 рублей.
Доход с продажи 1 заколки будет равен 58,67 рублей.
Как правильно рассчитать точку безубыточности рассказывали здесь.
Сколько закупить
Посмотри продажи конкурентов. В среднем топы продают 280 штук в месяц или 9-10 заколок в день.
В первую поставку заложи товар для выкупа и остатки для органических продаж. Советуем отгрузить не менее 200 штук. За 2 недели выкупишь 140 заколок и остальных хватит остатков на 6 дней, за которые ты сделаешь допоставку товара. Также закупи товар для последующей закупки. Итого – 340 штук.
При себестоимости товара в 70 рублей на 340 заколок нужно будет 23 800 рублей.
Но помни, если у тебя долгая логистика, например, из Китая, закупить нужно будет столько товара, чтобы хватило до следующей поставки.
Затраты на самовыкупы
Если будешь выкупать 140 заколок, необходимо будет иметь запас в 42 000 рублей.
Согласно расчету ТБУ, каждый самовыкуп будет стоить тебе (без налога, его можно оплатить потом):
60 рублей (Вознаграждение ВБ) + 90,33 рублей (Логистика ВБ) = 150,33 рубля.
При 140 самовыкупах потратишь 21046,20 рублей.
Остальные деньги вернутся к тебе на баланс.
Разовые траты
Закладывай на создание фото и видеоконтента до 5000 рублей. Заметь, многие конкуренты продают без видео – легко можно отстроиться.
Итог
Закупка – 23 800 рублей
Самовыкупы – 42 000 рублей
Контент 5000
Всего: 70 800 рублей
Выйти на маркетплейс с небольшим бюджетом можно, но если выберешь нишу с выручками больше, то затраты значительно вырастут. А еще, чем дешевле товар, тем большую часть стоимости товара составляют затраты, поэтому и окупаемость будет долгой.
Какой товар ты выбрал первым для Вайлдберриз?
