И что самого аукционного метода продажи недвижимости якобы не существует.
Один риэлтор, прошедший у меня обучение, ранее говорил и писал о том, что Александр Санкин является автором аукционного метода, и что все без исключения известные агенты – аукционисты России и ещё ряда стран прошли обучение у автора метода. А теперь этот мой бывший ученик распространяет в социальных сетях дезинформацию, что у метода нет автора, и что самого метода не существует.
Вот дословная цитата, одна из многих подобных этого порочного человека, которую он написал, когда ещё ходил во славе, до его позорного изгнания из сообщества агентов - аукционистов:
«Я не знаю ни одного успешного аукциониста, который не прошёл бы базовый курс у автора метода Александра Санкина. Учить аукционам пытаются многие, однако чистое и неискаженное знание одно – у первоисточника».
Вы можете увидеть эту цитату на задней обложке 2-го издания моей книги «Туфелька для Золушки. Аукционный Метод и Система агента – Миллионера».
У этого бывшего моего ученика была своя личная причина переобуться.
Думаю, что это обида за исключение его из Ассоциации Агентов – Аукционистов в связи с жалобой собственницы на него и последовавшим разбором на Комитете по Этике, выявившим грубые, граничащие с уголовщиной нарушения этики агента – аукциониста.
Но бывает так, что вопрос «Как может Александр Санкин называть себя автором аукционного метода?» задают люди, которые не проходили обучение и не продавали недвижимость с помощью аукциона, или продавали аукционом, но не по такому чётко структурированному методу, которому учу я.
Я решил написать эту статью, чтобы развёрнуто ответить на этот вопрос. Она поможет моим ученикам - добросовестным, обученным, аттестованным и клиентоориентированным аукционистам ещё быстрее и эффективнее отстраиваться от недобросовестных, необученных и/или аморальных аукционистов. А также защитит продавцов и покупателей недвижимости от ошибки в выборе агентов, поможет отличить подлинных от поддельных, добросовестных агентов - аукционистов – от испорченных, помогающих клиентам - от наносящих вред доверившимся им собственникам.
Вначале я хочу, безотносительно к скоростной продаже недвижимости, порассуждать в общем о том, что такое метод, а что методом не является.
Существует много определений понятия метод.
Я даю следующую авторскую дефиницию:
Метод – это совокупность постулатов, принципов, алгоритмов, действий, приёмов и операций, определяющих способ достижения практической цели.
Мой скоростной аукционный метод продажи недвижимости по максимальной цене в точный срок в полной мере соответствует данному определению.
Он основан на стройной теории, на чётко сформулированных аксиомах и постулатах, (подтверждённых на практике вот уже более 25 000 закрытых аукционов в 11 странах), таких, как «Идеальный Покупатель существует» и «Чем больше покупателей увидит объект, тем дороже он будет продан», «Покупатели – лжецы», «Существует пик интереса покупателей к объекту, после которого интерес идёт на спад» и других утверждениях, а также, на высоких этических принципах .
Метод Санкина содержит в себе множество прописанных алгоритмов (яркий пример – Победоносный алгоритм встречи с собственником, состоящий из 11 пунктов).
Метод Санкина включает в себя большое количество точных действий и регламентируемых операций, которые, при правильном исполнении, дают предсказуемый, закономерный и неизбежный результат – гарантированное привлечение и идентификацию Идеального Покупателя на любой объект недвижимости точно в назначенный срок.
Ответы на часто задаваемые вопросы и возражения относительно Метода и его авторства.
«У этого метода, как и у так называемой классики, нет авторов. Это разновидности продаж».
Это распространённое мнение, но оно ложное, основанное на неведении.
Существуют 2 аукционных метода, у которых есть авторы – это метод Билла Эфроса и метод Александра Санкина.
Существуют ряд бастардизаций этих двух методов, причины которых – замутнённое сознание бастардизаторов, а также их лень и отсутствие морально – этических качеств.
Бастардизованный вариант может иметь некоторые признаки метода, но ни с научной, ни с практической точек зрения методом не является.
Также существует низкоэффективный, основанный на случайности и избегании ответственности способ продажи, который, по неведению, называют «классикой», но который ни с научной, ни с практической точек зрения не является методом.
(продолжение следует)
(с) Александр Санкин
Тренер агентов – миллионеров
Практикующий агент – аукционист
Автор аукционного метода продажи недвижимости
