Многие собственники, которые начинают заниматься продажей своей недвижимости, думают, что если "на них" будут работать сразу несколько риэлторов или агентств недвижимости, то они быстрее найдут покупателя и дороже продадут объект.
Однако в реальности все выглядит совсем не так. Эта ошибка неизбежно приводит к потере времени продавца и снижению цены на объект.
Как это выглядит:
- Вы размещаете свою квартиру на бесплатных досках объявлений: Авито, Циане и прочих.
2. Объявление привлекает внимание не только потенциальных клиентов и риэлторов, но и любопытствующих и мошенников. От них начинаются звонки, количество которых может доходить до нескольких десятков в день.
3. Кто-то из риэлторов приходит самостоятельно, чтобы лично посмотреть и оценить объект, кто-то приводит случайных покупателей. Вы же предпочитаете работать со всеми, вместо того, чтобы оформить отношения с кем-то одним из агентов.
4. Вы теряете время на входящие звонки, встречи с клиентами и показы квартиры. Накапливается усталость, раздражение, вы частично теряете контроль над ситуацией.
5. Через некоторое время вы обнаруживаете, что вашу квартиру продает как минимум 3-5 риэлторов. Каждый из них снижает стоимость квартиры в рекламе без вашего ведома, для того чтобы позвонили именно ему. Ведь при прочих равных условиях, конкурировать за покупателя они могут только по цене.
6. В итоге, через некоторое время, к вам приводят клиента, который выбрал самую низкую цену в рекламе, и убеждают вас продать ему квартиру ниже рынка. Отказываясь — вы теряете время, соглашаясь - вы теряете деньги.
Минусы работы сразу с несколькими риэлторами:
- Вы теряете время.
2. Агенты, которые приводят к вам покупателя, работают на него, а не на вас, и получают вознаграждение в том числе и за то, что максимально торгуются с вами по цене в интересах покупателя. Они, ваши оппоненты как минимум, и уж точно не ваши союзники.
3. Вы отвлекаетесь на пустые встречи и теряете свое время, которое вы могли бы потратить на дело, на общение с близкими или что-то ещё.
4. В большинстве случаев, вы не получаете никакой обратной связи от покупателей, которых приводили риэлторы. Если вы не получаете обратную связь, то вы не знаете и не видите недостатков своей квартиры в глазах потенциальных покупателей, не можете устранить те их них, которые возможно устранить, а следовательно теряете конкурентные преимущества перед похожими объектами в вашем районе.
5. Потенциальные покупатели, которые видят, что объект продают сразу несколько агентств, начинают сомневаться в его ликвидности как минимум. В результате, объект постепенно теряет привлекательность.
Плюсы работы с одним агентом:
- Вы получаете грамотную консультацию от специалиста, с которым начали работать по справедливой цене для вашей квартиры. Никто, без вашего ведома не может больше размещать вашу квартиру по заниженной цене.
2. Агент может привлечь множество своих коллег для поиска покупателей на вашу квартиру, на ваших условиях.
3. Приводить целевых покупателей и проводить показы он может и в ваше отсутствие, например, в то время, когда вы работаете или отдыхаете.
4. Вы всегда получите обратную связь по пожеланиям покупателей, торговаться напрямую с ними не придётся, это сделает посредник.
5. Если ваш агент: специалист в определённом сегменте рынка, то он сможет выстроить процесс продажи таким образом, что покупатели будут конкурировать между собой за вашу квартиру. В некоторых случаях это может привести даже к повышению стоимости объекта.
