Мы всего один или два раза по касательной затронули узкоспециализированные лаборатории, хотя при этом – это весьма крепкий и неплохой сегмент лабораторного бизнеса, который с точки зрения технологических и бизнес-процессов просто другой, что зачастую отбивает желание у крупных лабораторий им заняться, а к тому же еще и обладает меньшей емкостью и потенциалом, которыми мыслят Инвитро, Гемотест и так далее. Хотя давайте будем честны, даже самые крупные лаборатории в России на фоне какого-нибудь продуктового ритейла, банка или автомобильного производителя – просто «малое предприятие» (все познается в сравнении) :)
Но ближе к делу – представляем вашему вниманию многосерийный обзор одних из самых интересных представителей и их краткий обзор.
Наркотики, алкоголь и рок-н-ролл!
А точнее их исследование в крови, а еще витамины и множество других микроэлементов и компонентов в огромной массе биоматериалов, включая даже ногти. Что это за лаборатории? Евротест и ХромСистемсЛабс (Хромолаб) – про них мы коротко говорили. Это две конкурирующие лаборатории, которые выполняют в основном выполняют лабораторные исследования методом высокоэффективной газовой или жидкостной хроматографии (чуть детальнее про метод мы писали тут – https://t.me/gorlab_official/153) и которые в большинстве случае не оказывают услуги напрямую, а работают либо через широкопрофильные лаборатории или через лечебные учреждения (как частные, так и государственные), поскольку спектр предлагаемых услуг весьма специфичен и узок, и открывать под это специальный медицинский офис будет, скорее всего, самоубийством (обычные офисы-то не выживают) – доля этих услуг в общем потоке лабораторных анализов едва достигает по нашим оценкам примерно 5-6% в частном секторе, а если смешать его с государственным, то останется процента 2.
Что здесь самое интересное, так это история происхождение и «характер» конкуренции этих двух лабораторий. Мало кто знает, что сооснователь Хромолаб, Павел Глаговский, начал свой путь в этой области лабораторной диагностики рука об руку и плечом к плечу с фактически отцом этого направления в России – Игорем Тюриным: у них вместе и с еще одним сооснователем Мамедовым Ильгаром было даже несколько совместных научных публикаций на этот счет. В какой-то момент их дороги разошлись, и Павел решил открыть свое собственное дело, где соинвестором стал Мамедов Ильгара, который получил 70% доли компании в 2010 году и которого на сегодняшний день новые собственники Хромолаб выкупили, оставив неформально в капитале и в качестве научного и стратегического наставника лишь Павла.
Очевидно, что когда твой партнер и, возможно даже, ученик уходит в свое собственное плавание, так еще и на том же очень небольшом рынке, а еще и использует те же знания и опыт против тебя – не может не возникнуть «яркая» конкуренция. И она возникает: одни называют других динозаврами и не стесняясь пытаются их принизить, выпячивая все возможные болевые точки коллеги по цеху, а другие, будучи более мудрыми и опытными называют конкурентов просто «молодыми юнцами» (хотя справедливости ради, после смены владельцев риторика стала мягче и дипломатичнее, что не может не радовать). А тем временем рынок, просто поделился на два лагеря: одни крупные лаборатории работают с Евротест, так как верят Тюрину и в его научный потенциал, а другие выбирают Хромолаб, так как у них сильно развит маркетинг услуг и коммерческая жилка. И даже несмотря на то, что Хромолаб успел 3 раза обновить команду и продаться новому собственнику в прошлом году – некий налет взаимной обиды между конкурентами вроде бы все еще остался :) Наверное, это издержки того, что их по сути на таком узком рынке всего двое – хотя может быть Гемотест составит им конкуренцию, открывая свое направление хроматографии?
При этом, понимая, что данная ниша достаточно небольшая Хромолаб и Евротест начинают расширять спектр предлагаемых услуг. В Хромолаб после или даже в ходе сделки почти сразу же присоединили ЭкзактэЛаб, которые занимались промышленной ветеринарией, клиническими испытанями и несколькими специфическими исследованиями, включая T-SPOT (до того, как его «отжал» АБТ), а так же открыли направление микробиомы, которая в последнее время стала так популярна. А Евротест с одной стороны просто решил открыть обычную лабораторию, чтобы предлагать свои собственные расширенные комплексы для своих прямых клиентов, для чего несколько лет назад он нанял бывшего руководителя лабораторного подразделения Гемотест – Рината Гимадиева, а с другой стороны решил расширить предложение, добавив иммунологию, аллергологию и ряд экзотических исследвоаний (например, интерфероновый статус и аллергены в копрофильтрате), и даже выйти на еще один супер экслюзивный рынок диагностики аутоиммунных заболеваний, где фактически доминирующую долю рынка занимает ЛМД Сергея Лапина, который по сути это направление в России создал и развил, но к счастью, его лаборатория находится в Питере, а Евротест – в Москве, а значит рынок есть, где поделить :)
И конечно, для полноты картины мы не могли не подготовить графики
Наука может завоевать мир
Этот тезис как нельзя кстати характеризует успех Сергея Лапина на рынке диагностики аутоиммунных заболеваний. Бесконечные лекции, семинары, выездные обучения врачей в клиниках, года работы и тесное партнерство с маркетинговыми инструментами Хеликс не могли не сыграть свое. Сергей не просто популяризировал данные исследования, он адаптировал методики, ввозил различные реагенты и технологии – иными словами, создавал спрос и предложение одновременно, что позволило создать вокруг компании достаточно большой пул лояльных клиентов и врачей, что биоматериал со всей России (и не только) отправляется даже «с пересадками» в Москве именно в его лабораторию.
Но при всей красочности описания, ЛМД не миллиардная компания – это скромный питерский «научный бутик», который живет существует и развивается ради идеи, а не ради денег. И теперь, как мы указали чуть выше, у него появляется конкурент в виде еще одной научной машины. Хотели сравнить цифры, но основное коммерческое юридическое лицо ООО «ЛабМД» (ИНН 7811557910) как будто уже 3 года сдает нулевую отчетность, хотя юрлицо вполне действующее.
На этом у нас пока все, но продолжение следует!
Будьте здоровы!
