Продолжая тему цены недвижимости и торга, сегодня более подробно остановимся на видах цен.
Мы уже говорили о порядке ценообразования, которое выстраивается от рыночной стоимости, отличительных особенностей объекта и т.д., немного касались видов цен, но в разрезе торга. Говоря о стоимости недвижимости, разрезе процесса продажи, следует выделить следующие виды цен:
- Желаемая – цена, которую собственник хочет получить. В ряде случаев эта цена может быть сильно завышена, даже с учетом заложенного торга. Она выгодна в первую очередь для продавца, она отражает его амбиции и видение ситуации на рынке;
- Предложенная – цена, которую предлагают покупатель, как правило, она ниже желаемой и в первую очередь соответствует желаниям и возможностям покупателя;
- Рыночная – цена, которая соответствует общему порядку цен на рынке;
- Справедливая – цена, которая находится на пересечении интересов, как продавца, так и покупателя, которая соответствует всем требованиям рынка недвижимости. Это именно та цена, при нахождении которой состоится выход на сделку.
Так как же ее найти? Для поиска справедливой цены используется так называемая работа с ценой. Разберем этот процесс с приведением примера: собственник решил продать недвижимость, изучил рынок, выстроил для себя ценовую политику и разместил объявление о продаже с завышенной ценой. Первое время у него много звонков от потенциальных покупателей, много показов, но, твердо настаивая на своей цене, он теряет одного покупателя за другим. Проходит неделя – другая, цена остается прежней, а звонки совсем прекращаются. Причина? Она проста и лежит на поверхности. Собственник, принимая телефонные звонки и показывая недвижимость интересантам получает, таким образом, обратную связь от рынка. Однако он не принимает ту обратную связь. Он твердо уверен, что недвижимость стоит тех денег, которые он хочет за нее получить. Итог: недвижимость не продается, объявление теряется среди аналогов, проходит некоторое время и объявление «примелькалось», а у потенциальных покупателей складывается впечатление о том, что недвижимость в продаже столь долгое время из-за каких-то проблем.
Как правильно выглядит работа с ценой? Каждая интернет-площадка имеет раздел статистики, в котором отображено количество просмотров объявления, можно увидеть количество интересантов, которые запросили номер телефона, а запрошенный номер телефона это потенциальный показ недвижимости. Анализируя статистику, можно понять насколько заявленная цена соответствует рынку, возможностям потенциальных покупателей. Нет желания и времени анализировать? Ориентируйтесь на количество поступающих звонков! Для покупателя, как правило, наиболее интересны или «свежие» объявления, или объявления по которым не так давно была снижена цена. Второй аспект работы с ценой не просто получение обратной связи, а ее принятие и рассмотрение поступающих предложений. Здесь важно понимать, что стоимость объекта недвижимости может полностью соответствовать рынку недвижимости, но стоит понимать, что локально рынок может быть завышен из-за того, что ориентиром для ценообразования выступал объект с завышенной ценой. Важно помнить про конкуренцию, покупателя всегда привлекает выгода! Снижая цену на недвижимость продавцу нужно ту цену, при которой будет массовое количество звонков и просмотров его объекта, которая будет соответствовать его пожеланиям по итоговой цене продажи.
Итак, путь к справедливой цене лежит через кропотливый поиск той цены, при которой начнут массово поступать звонки от интересантов, начнут массово поступать ценовые предложения, которые нужно принимать и рассматривать, ведь среди них может быть то, которое будет выгодно для обеих сторон. Если Вы продаете недвижимость и Вам поступает много звонков и показы Вы проводите с завидной регулярностью, знайте, Вы нашли справедливую цену!!!
