Всем привет! Этот блог для тех, кто интересуется темой вендинга, хочет понять что это за бизнес, возможно попробовать начать свое дело на торговых автоматах. Буду рассказывать о нюансах, плюсах минусах, об автоматах и их возможностях, о современных тенденциях к усовершенствованию этого оборудования. В общем о том, что хорошо знаю(надеюсь) и чем давно занимаюсь.
Если вы рассматриваете идею начать вендинговый бизнес, давайте для начала разберемся, что вы хотите получить от этого получить? Зачем вам это? Опыт продажи торговых автоматов дает возможность разделить всех наших клиентов на 4 основные группы:
- Группа людей, желающих заняться вендингом, купить один-два автомата с целью получить источник пассивного дохода, как дополнительное хобби, которое при этом практически без их участия, будет давать доход.
- Люди, рассматривающие это как основное занятие (некая форма самозанятости, как бы вроде бизнес, но человек хочет самостоятельно обслуживать создаваемую сеть автоматов, которую планирует построить)
- Давайте попробую рассказать о, чтобы вы определили себя в одну из перечисленных категорий и решили для себя: а оно мне надо? бизнес, с наемным сотрудником или даже несколькими. Планируют купить сразу несколько автоматов, пишут бизнес план. Как правило это люди уже имеющие опыт в обизнесе или имеющие представление о том как строится бизнес.
- Группа людей, вечно сомневающихся во-всех своих шагах. Либо просто интересующихся темой, хотят все разузнать, пронюхать и….передумать, с мыслью о том, мол я бы занялся, но… и начинают для себя придумывать те самые но.
Давайте попробую рассказать о начальных шагах, чтобы вы определили себя в одну из перечисленных категорий и решили для себя: а оно мне надо?
Дело в том, что люди, заинтересовавшиеся темой, черпают информацию о вендинге из ютуба и различных интернет ресурсов, где диванные эксперты либо не занимавшиеся вендингом в принципе, либо занимавшиеся, но сомнительно(расскажу попозже о таких специалистах вендинговой индустрии), описывают торговлю через автоматы в исключительно негативном свете. А так же от так продавцов "суперфраншиз, вещающих что купив эту самую франшизу, вы станете миллионером в кратчайшие сроки. В результате люди сразу разочаровываются в этом предприятии (ну в смысле вендинге), ну либо наоборот, воодушевленные успешными кейсами, бегут тратить огромные деньги на то, что стоит гораздо дешевле и, в итоге, что самое обидное - не приносит обещаных результатов.
Давайте углубимся в тему. Так как у нашей компании есть своя сеть торговых автоматов по Москве и МО, буду рассуждать и как владелец этой сети (оператор венд сети), и как продавец автоматов, - так как мы продаем большое количество подготовленных вендинговых автоматов и прочего оборудования для них. Во-первых, сразу скажу, что вендинг - это интересный и современный бизнес, при правильном подходе. Чем-то может и хуже, но чем-то лучше других коммерческих занятий. Есть свои весомые плюсы и конечно минусы. Но как и любой другой бизнес, требующий больших усилий, временных затрат и правильного вектора развития. Давайте о плюсах.
Итак, плюсы вендингового бизнеса:
- Вы экономите на открытии торговой точки, и пожалуй это первый весомый плюс вендинга - низкий порог входа, то есть малый бюджет для старта вашего бизнеса(нет, ну конечно не спорю, для кого-то и 50000р большая сумма, но думаю раз вы интересуетесь темой бизнеса, то прекрасно понимаете что деньги делают деньги - бесплатно можно только сыр из мышеловки ухватить можно попробовать, и вы размышляете несколько иными категориями): в общем вам нужно купить автомат (правда хороший автомат, есть такая пометка немаловажная, об этом чуть позже), обучиться как им пользоваться и обслуживать, и поставить его на торговый объект. Хороший, подготовленный автомат под ключ вы можете приобрести у нас. Мы говорим о стоимости нормального, подготовленного торгового автомата, с эквайрингом, телеметрией и платежками(монетоприемник, купюроприемник). Мы даем гарантию на все оборудование и полностью обучаем как этим оборудованием пользоваться. Начиная нужно прикинуть, сколько торговых точек вы бы хотели охватить сразу. Учитывайте не только стоимость торгового автомата, а также закупку ингредиентов на минимум две-три полные загрузки торгового автомата(5-10тыс.руб. для кофейного и 10-20тыс.руб. для снекового) также затраты на перевозку автомата (врядли вы сразу имеете в наличии спец транспорт типа каблучка или газельки) - около 5тыс.руб. за автомат. Не забудьте про аренду: на многих торговых точках с вас попросят аренду за первый и последний месяц и обеспечительный платеж, то есть 5-20тыс.руб. Такая политика взимания денежных средств характерна в основном для ТЦ, или если вы снимаете место под автомат через какую нить управляющую компанию или агентство. Средняя ставка аренды за ТА в Москве в 2022 году составляет около 5000р. Иногда у вас может получиться договориться на установку за процент от продаж за месяц - 10-15% - это неплохие условия. Не стоит рассматривать сразу место для установки автомата с высокой арендой - свыше 10т.р. за торговый автомат - это рисково для первых автоматов. Дело в том, что если что-то пойдет не по плану (сломался автомат, не успели обслужить, да и вообще не пошел бизнес на точке) вам будет тяжело отбивать ее. Практика показывает, что не всегда с первого раза автомат "стреляет" на точке. Бывает, вроде и проходимость хорошая, и условия супер - но не идет дело. Обращайте внимание на наличие поблизости конкурентов, желательно выбирайте места где люди могут задержаться, а не просто в суматохе дел пробегут мимо автомата, не заметив. Например: на приличной автомойке с невысокой арендой прибыль может быть больше чем на точке, рядом с входом в метро.
- Вторым ощутимым плюсом, с которым не поспоришь, это конечно более низкие риски прогореть. То есть, вы покупаете оборудование, которое востребовано во все времена. Которое в случае чего вы всегда можете продать, пусть даже с дисконтом. Открывая магазин или кафе вы вкладываете деньги в помещение, отделку, оборудование, найм сотрудников, рекламу, теряете большое количество времени на запуск торгового объекта, и, в итоге эти вложения, в случае если бизнес не пошел - вы врядли отобьете, распродав все что купили. В любом случае вы понесете большие убытки, чем перепродав или сдав нам обратно ваш торговый автомат. Все современные торговые автоматы оборудуются эквайрингом и телеметрией, становясь современным и востребованным инструментом для бизнеса (об этом можете посмотреть тематические видео на нашем канале).
- Из второго преимущества вытекает еще один плюс - быстрый и легкий старт. Давайте прикинем временные затраты для старта бизнеса: вам нужно зарегистрировать ИП и расчетный счет - 1 рабочий день, заполнить анкету на эквайринг (мы поможем) и дождаться получения данных для подключения (5 раб дней). За это время вы можете найти первую точку для установки оборудования и договориться об установке и заказать у нас автомат. В итоге через неделю (а можно и еще быстрее организовать все процессы) вы уже имеете возможность поставить автомат и начать зарабатывать. Все ваши переговоры сводятся к переговорам с арендодателем и продавцом торгового автомата. Поверьте, поиск первых точек только кажется сложным мероприятием. У каждого из нас есть социум, в котором мы вращаемся, живем. Киньте клич по друзьям: у кого-то есть автомойка/автосервис, магазин, производство, шоурумы. Кто-то работает на предприятии где еще не стоит вендинг, и есть проблемы с питанием. Кто-то учится в учебных заведениях, или водит знакомство с сотрудниками таковых - это просто золотая жила, главное договориться поставить автомат. Кто-то каждый день проходит мимо потенциальных мест установки и не задумывается о том, что здесь автомат мог бы давать фантастические выручки: транспортно пересадочные узлы, авто и жд вокзалы, комнаты ожидания в различных учреждениях, и т.д. Оглядитесь вокруг, посмотрите под другим углом на места вашего обитания и окружающих вас людей. Возможно вы увидите и узнаете много нового.
- Простота и легкость обслуживания торговых автоматов. Конечно, все относительно. Если вы пойдете по пути покупки какого-нибудь ушатанного барахла с доски объявления по низкой цене - вы столкнетесь с большей долей вероятности с совсем неприятными моментами. Автоматы могут иметь как минимум совсем непривлекательный внешний вид, что скажется на покупательском желании ваших потенциальных клиентов. А в виде не совсем очевидных нюансов вы получите неработающий автомат. И это основной разочаровывающий фактор, для большинства начинающих вендеров. Когда вы ставите первый автомат на торговый объект и он у вас начинает ломаться, постоянно выдавая ошибки, обманывая покупателей, некорректно работающий - это сильно бьет по вашей репутации и главное вашей мотивации. Вы постоянно посещаете автомат, начинаете его чинить на торговом объекте, в итоге мало что понимая в его работе обращаетесь в профильные компании, вызываете специалистов, не всегда сильно компетентных, между прочим, они вам могут создать еще больше проблем с автоматом. Короче тратите свои деньги, время и нервы. И вот тут у многих терпение лопается, и в интернете появляются негативные отзывы об этом бизнесе. Вендинг говно, денег не несет, полная фигня. Как вы считаете, это объективное мнение? Покупая автомобиль-дрова с рук и попадая на его ремонт, можно ли сказать что весь автопром - это полная фигня и сплошное наедалово? Обращайтесь за покупкой сразу в компании с хорошей репутацией, где вам все объяснят, обучат, дадут гарантию и поддержку, чтобы не получить горький опыт. Например мы предоставляем гарантию два месяца на автоматы в целом и до 1 года на периферию (телеметрию, эквайринг) и отдельные узлы типа плат и электроники. Все автоматы мы можем предложить вам в уникальном дизайне, красивые и оклеенные качественным винилом с ламинацией. Если все автоматы в вашей развивающейся сети подготовленны и исправны, то это дает вам возможность именно развиваться, а не топтаться на месте с их ремонтом и вечными проблемами.
- Значительная автономность и самостоятельность вендинга. Здесь все просто. Вы назовете бизнес, которым можно заниматься несколько часов в неделю, в качестве некого хобби, можно сказать? Правильно! Вендинг. Конечно это актуально, пока у вас немного автоматов. Если автоматы исправны и заправлены, то вполне могут работать до одной недели, 24 часа в сутки, без вашего участия, и без участия обслуживающего персонала. Конечно, все относительно, есть автоматы, особенно кофекорнеры, которые обладают малой автономностью, например работающие на живом молоке - их нужно обслуживать КАЖДЫЙ день, да и плюс малая загрузка ингредиентов не позволит вам надолго оставить их в автономном плавании. А еще возьмем в расчет места, где автомат выедают за день - но это же круто? Если вам повезет и вы попадете на такое место, то не думаю что вы расстроитесь, что автомат так быстро пустеет и вам нужно его часто посещать. Парочка-троечка таких автоматов дадут вам ощутимый доход, и это будут для вас приятные хлопоты. Если автомат продает на 5-10 т.р. в сутки, то несколько таких автомата обеспечат вам безбедное существование и возможность заниматься только вендингом. А дальше переход из первой или второй группы вендеров в третью. К которой должны стремиться все начинающие заниматься этим делом.
- Быструю окупаемость, при правильном подходе - конечно же тоже следует отнести к плюсам вендинга. В связи с нынешней экономической ситуацией цены на новое оборудование европейского производства очень высоки. покупка нового оборудования не всегда оправдана, да и сейчас не очень возможна. Поэтому и существует и процветает рынок бэушного, но тщательно востановленного и подготовленного оборудования и мы говорим именно о нем. Стоимость нового кофейного автомата сегодня - 300-500 т.р. Да и снекового примерно столько же. Китай в этой индустрии еще пока не стал полноценной заменой Европе, поэтому в большинстве случаев вендинг выгодно строить на бу европейской технике. Как вы правильно понимаете чем ниже стоимость оборудования, тем быстрее оно окупится. Но вы должны понимать что это не значит, что убитый автомат за 50000 окупится быстрее. Как я уже говорил, автомат должен быть хорошим, подготовленным, обслуженным. Поэтому в среднем актуальная цена для торгового автомата на сегодня варьируется от 100 до 250 т.р. за кофейный автомат, снековые автоматы от 120 до 300т.р. Давайте немного цифр по окупаемости.
Почему, на мой взгляд, сегодня следует начинать работать на БУ технике? Потому что новый кофе автомат (хороший) стоит 300-500 тыс.руб. А БУ - 120-250 тыс.руб. Ну и снеки +- также.
Рассмотрим экономику с новым оборудованием. Покупаем снек за 350 и кофейник за 350. Это минимум, если автоматы еще оборудовать эквайрингом и платежками. Ну примерно 700 тыс.руб. Находим мы точку, договариваемся. Ну представим что нам повезло и у нас кофейник торгует на 2000 в день (около 40 чашек продает по 50 руб) и снек на 2000 в день(около 30 продаж по 65р). Это хорошие цифры. На снеке наценка 100%, на кофейнике 300%. (кофейник позволяет делать большую наценку чем снек, если конечно мы говорим о классическом продуктовом снеке) Итого со снека 1000 прибыли в день, а с кофейника пусть 1500. И еще таких волшебных мест, что нам аренду никому платить не надо, не бывает. Вернее бывают, но пойди найди их.. И на бензин мы тратимся, чтоб ингредиенты подвозить. В день прибыли получим 2500 тогда. Тогда в месяц выйдет 75000р. Вычтем аренду по 5000 за автомат(минимум) и бензина в месяц на 5000. Итого 75000-15000=60000. Окупаемость оборудования при таком раскладе 12 месяцев. Хорошая цифра, но не факт(далеко не факт) что все будет именно так. Повторюсь: такие места непросто найти. А еще карантины, и прочие "операции" могут конкретные корректировки в наши планы внести.
Но если мы в эти деньги купим три пары автоматов, пусть бу, но хороших, то что получится?
Пусть у нас чуть меньше повезло с местами и мы получаем с автомата прибыли 1000р в день и со снека 700р. (уже более реальные цифры) В день с одной пары 1700, а с трех пар автоматов - 5100. Значит в месяц 153000. Вычтем аренду 6авт х5000р = 30000р. И бензин, пусть 10000 (логистика выгоднее для нескольких автоматов, чем для одного). Итого чистыми в месяц остается 113000р. Давайте еще 5000 на всякую мелочь скинем, останется 108000р. Окупаемость меньше 7(!) месяцев.
Плюс вы получаете сеть автоматов. А это уже некая диверсификация бизнеса, согласитесь? Одна точка, к примеру, закрылась, но две останутся. Это всегда выгоднее чем с одним автоматом работать. Еще немного и оператора поставить можно(от 10 автоматов) и тогда уже это бизнес, а не "сам по автоматам гоняй, заправляй".
Повторюсь, цифры абстрактные, и для варианта с новым автоматом сильно занижены/завышены в пользу бизнеса, а в случае с бу техникой я нарочно завысил/занизил экономику против как бы бизнеса С БУ техникой)
Вот такая вступительная часть про плюсы вендинга на сегодняшний день. В следующий раз поговорим о минусах. Вопросы пишите в комментариях. Не ругайте сильно, если что не так на ваш взгляд расписал. Это мой первый опыт выкладывания информации в подобном формате. Если тема интересна - буду писать больше)
