Всем привет!
Недавно я упоминала, что мой счётчик продаж на Авито перевалил за отметку в 100 000 рублей. Это достаточно большая сумма, учитывая то, что самая дорогая вещь стоила 8 000 рублей, а 70% проданного стоило в пределах 1000 рублей и меньше.
Я не эксперт по продажам, я анализировала «как это работает» на собственном опыте, когда расхламляла своё жильё.
Иногда я ставила эксперименты и выкладывала то что мне казалось никому не нужно, иногда я снимала вещи с продажи и относила на благотворительность, иногда мне обрывали телефон звонками с просьбой купить, а было и такое, что я передумывала продавать и начинала пользоваться вещью снова (но таких всего 2 случая).
Мое окружение «продающих на Авито» делится на два лагеря: те, у которых берут всё и те, которым вообще ничего не продать.
Сегодня я расскажу и покажу примеры своего личного опыта продаж, и если вы читая это почерпнёте для себя какую-то идею, «фишку», закономерность, то я буду очень счастлива и рада! Если вы тоже можете чем-то поделиться, то добро пожаловать в комментарии! 💓
✅ То что продалось очень быстро.
Как видите, цены разные, вещи разные, количество просмотров и сохранений разное. Из этого я делаю вывод - никакой логики на Авито нет 😂. Но для себя я все же вывела правила увеличения шанса продажи: актуальность вещи (сезон, современность, наличие «бренда» (особенно актуальны сейчас ушедшие бренды)); хорошее фото (однородный фон, дневной свет), состояние вещи (фраза «как новое», «новое», «в отличном состоянии» должна быть подтверждена на фото).
Вы сами должны хотеть купить у себя эту вещь, смотря на ее фотографии и цену! Это мое золотое правило!
✅ То что я думала никому не нужно
Продав эти вещи я ещё раз выучила урок «никогда не думай за других людей». То что кажется нам не нужным, для кого-то может оказаться необходимым, и наоборот - не факт что любимые вами вещи кто-то тоже оценит. Однако был сделан и второй вывод - продать реально всё!
Что-то из представленного (например коробочка для кольца) было продано достаточно быстро, а вот стакан с Дарт Вейдером продавался год, но всё же нашёл своего джедая 😁
✅ Золотая жила. В моем случае это всё из магазина ИКЕА.
На фото есть крышка для контейнера, ее заберут сегодня, а выложила я ее вчера. Также есть кресло, которое по факту мы продали за 4000 - так предложил сам покупатель, чтобы забронировать его себе 💵. Штанга стоила всего 200рублей, потому что у неё нет крепящих элементов, но ее всё равно купили.
А ещё, когда-то до закрытия Икеи я выставила за 100 рублей фигурку того самого деревянного человечка. Такой ещё продавался в магазине, а мой был уже старенький, пожелтевший - так вот покупатели писали даже когда я сняла объявление с продажи…
✅ То что весит сто лет и не продаётся
Эти вещи «висят» уже давно, их цена «почти бесплатно», но не продаются. Мои выводы «почему так»: наволочка на подушку утратила свою популярность; вент решётка слишком специфический предмет и если она нужна установщику кухни, то вряд ли он ее на Авито будет искать; новогодний декор был выставлен летом… и к тому же продажа «пакетом» себя не оправдала - люди возможно хотят что-то одно, зачем им остальное?
Подытожив приведённые примеры, всё же выделю свои основные правила продаж:
✅ хорошее светлое фото вещи
✅ цена чуть ниже средней на аналог на Авито
✅ разместил объявление - забыл про него! Ненужные ожидания только расстраивают!
Ну и конечно же пользуйтесь Авито-доставкой! Сейчас она стала максимально безопасной, и если прочитать на сайте правила безопасности, то все будет хорошо!
В конце поделюсь ещё такой вот мыслью:
Когда вам жалко избавиться от вещи, но вы ей не пользуетесь и она объективно вам не нужна: выставите ее на продажу за ту цену, за которую хотите. Пока вещь не купят - она так и будет с вами и возможно вы начнёте ей пользоваться, а если купят по вашей цене, то тоже хорошо и не жалко! Я так продала краски дороже чем их покупала, об этом писала здесь
Всем большое спасибо, что дочитали до конца! 💓
#Минимализм #авито #продажавещей #расхламление #расхламлениеквартиры #продажаавито
