Многие из нас слышали про "Правило Парето", его еще называют правилом "20\80". Не будем углубляться в скучную историю создания данного правила, сразу обозначим - Правило Парето работает в любой сфере, верите вы в это или нет, правда, с рядом существенных оговорок.
Правило "20\80": Определение
В любой сфере всегда будет распределение меньшего и большего. По правилу Парето распределение будет стремиться к 20\80, то есть:
Только 20% от ассортимента магазина принесут ему 80% всей прибыли
Только 20% от всех статей на Дзене будут иметь 80% всех прочитываний
Только 20% от вашей работы действительно принесет пользу и будет продуктивным временем
Только 20% от 100% людей будет иметь те же увлечения, как и вы
И так далее. Правило Парето неумолимо и действительно встречается в жизни. Но мало кто знает, как можно обратить это правило себе на пользу!
Как использовать правило Парето в жизни:
- Значение "меньшего к большему" непостоянно и не всегда составляет эталонные "20\80". Нередко это может быть "10\90", "5\95", "1\100" и так далее. В каждой отрасли, сфере деятельности это значение индивидуально и его можно вычислить.
- Зная вероятность распределения меньшего к большему, его можно смело использовать в продажах. Вашим клиентом гарантированно станет лишь "Х людей от Y людей", например, ваши услуги купят 5 людей из 100. Правило будет работать и в меньшей выборке - из тех людей, кто уже купил, будет X крупных клиентов, которые из этой группы в Y людей обеспечат большую часть выручки. Давайте для наглядности рассмотрим пример:
Ваши услуги за 5 000 рублей купило 7 людей из 100. Правило Парето здесь сработало как "7\100".
Из этих 7 людей один клиент возжелал расширенный пакет услуг и вы продали ему их уже на 20 000 рублей.
Итого "1\7" принес 20 000 рублей, в то время как в составе группы они вместе принесли 50 000 рублей. (6 клиентов по 5 000 рублей и один по 20 000).
Итого внутри группы клиентов также наблюдается распределение.
3. Спорт: вы будете получать прогресс только в малой части тренировок. Например, в подтягиваниях наибольшую нагрузку и стимул для роста ваши мышцы получат только примерно в 20% времени от всей тренировки (100%). Это значит, что Вам нужно будет усердно работать около 80% времени из 100% на протяжении всей тренировки, чтобы дать мышцам те самые 20% уже экстремальной для них нагрузки.
4. Используйте выборку максимума и минимума. Если вы работаете с информацией и знаете правило Парето, то вы знаете, что в любой выборке меньшая часть будет приносить 80% всех данных. Например, зная про распределение, будучи инвестором, вы можете вместо выборки всех акций посмотреть только 20% самых доходных компаний, либо наоборот, выбрать 20% компаний, чьи акции недооценены рынком. И конечно, вы должны помнить, что их выбранного количества эмитентов в вашем портфеле большинство будет иметь сглаженную доходность (кто-то даст +8% дохода, кто-то 15%, кто-то упадет на 10%, суммарно вы получите средний результат), и из этой массы обязательно найдется 1-2 компании, которые выстрелят и дадут 80% прибыли портфеля. Помните о непостоянстве пропорций, это может быть как 1 компания на 30 эмитентов, так и 8 из 20 эмитентов.
Правило Парето универсально. Используйте его в жизни как можно чаще и вы удивитесь результатам!
Только помните, что 80% информации вы забудете. По тому же самому правилу )
