🏓 Формулы продающих текстов и их применимость в инфомаркетинге

Последние посты были про копирайтинг, давайте продолжим 😉

1. Самая известная формула - Аида

Если перевести на русский, она включает в себя - внимание, интерес, желание, действие.

Как это может быть применено в вашем конкретном тексте?

-- Внимание – это ваш заголовок, в котором вы "цепляете" аудиторию

-- Интерес развивается в первом абзаце - читателю нужно почувствовать, что текст относится именно к нему, а не просто написан для какого-то другого человека

-- Чтобы вызвать желание читателя, вам нужно погрузить его в проблему и показать возможные пути ее решения, одним из которых и будет ваш товар или услуга.

-- Действие – это призыв совершить определенный нужный вам шаг.

Например – нажать на кнопку заказа и оплатить.

Как вы видите – все логично и под данную формулу можно подстроить большинство продающих текстов.

2. ОДП – Оффер, дедлайн, побуждение к действию

-- Оффер – это предложение, которое вы делаете вашей аудитории.

Причем, данное предложение должно отличаться от того, что предлагают конкуренты и соответствовать интересам аудитории.

-- Дедлайн – это ограничение по времени или по количеству, которое стимулирует человека совершить целевое действие как можно скорее.

Например: «Воспользоваться специальным предложением и купить книгу со скидкой 50% вы можете только в течение 48 часов».

-- Побуждение к действию

На мой взгляд - данная формула может составлять лишь часть продающего текста, его ядро. Но не охватывает текст целиком.

3. Формула ПППП - Показать картинку – пообещать – подтвердить – подтолкнуть к принятию решения

П – показать картинку. Рисуем человеку его положение на настоящий момент времени – через истории и примеры.

Можно заострить внимание не на том, что сейчас все плохо, а на том, что в будущем все может быть намного лучше.

П – пообещать решение.

Здесь вы говорите, что у вас есть решение той ситуации, которую вы описали в прошлом пункте.

П – подтверждение.

Вам нужно представить доказательства того, что ваше решение реально работает. Здесь могут быть конкретные кейсы, отзывы и так далее.

П – подтолкнуть к принятию решения.

Это призыв к действию, про который мы уже несколько раз говорили.

Довольно интересный вариант.

4. Формула Френк Керна - Джона Карлтона

Вот она уже заточена именно под продажу инфопродуктов.

-- Вот что у меня есть - ваш продукт

-- Вот что это вам дает

-- Вот как это работает

-- Вот что вам нужно сделать дальше

-- Вот почему вам нужно сделать это прямо сейчас

-- Вот почему это безопасное и умное решение

-- (Опционально) Добавьте бонусы или усилители – например, снижение цены

-- (Опционально) Добавьте дефицит

-- Наконец, повторите то, что вы говорили

По сути - это как готовая структура продающего текста.

При этом, конечно же, ее нужно применять не бездумно, а правильно наполняя вашим содержанием и добавляя другие элементы.

Думаю, вполне достаточно, хотя есть и другие интересные варианты - например 10 вопросов Альбукерке и т.п.

Как вам использовать эти формулы?

Писать не просто хаотичные и сумбурные тексты, а вкладывать в них перечисленные элементы и смыслы.

О том, как сделать это эффективно показываю в моем всеобъемлющем тренинге вот здесь

В нем по шагам представлена система копирайтинга, основанная на 9-летнем опыте написания сотен текстов, принесших десятки тысяч заказов ⚙️

Желаю высокой конверсии!

—-

Пожалуйста, оцените пост и поделитесь с коллегами, которым может быть актуальна эта информация ✌️

Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу - там много практичных постов по инфомаркетингу.

Дмитрий.