Дмитрий Зверев

💰 8 идей о продажах инфопродуктов Они основаны на моем более чем 12-летнем опыте и продажах на 10-значную сумму в онлайне. Итак. 1. Продавать нужно результат, а не просто набор уроков Но здесь есть нюанс: чем дороже продукт, тем большее значение имеет постулируемый результат. Так, если вы продаете книгу за 1000 рублей - нет критичной необходимости обещать, что после ее внедрения что-то будет, кроме ясности в теме, а вот при продаже тренинга за десятки или сотни тысяч рублей - нужна конкретика с доказательствами. Проще говоря - почти никто не покупает «модули» и «уроки» (хотя такие тоже встречаются). Покупают новый навык, трансформацию, карьерный рост или решение проблем. 2. Закройте страхи до покупки Потенциальный клиент боится потратить деньги впустую и получить не то, что было заявлено. Варианты решения: - детальное описание того, что будет после покупки - блок "Ответы на вопросы" с закрытием возражений - гарантия и так далее 3. Покажите себя экспертом Регулярность бесплатного контента, личные истории, мнения, аутентичность. Очень важно - наличие живых видео с обращением к аудитории и описанием предложений. 4. Докажите, что методика работает Актуально для инфопродуктов средней и высокой стоимости. Это кейсы клиентов с реальными результатами. Отмечу, что для мини-курсов, книг и иных недорогих предложений отзывы необязательны и по опыту могут вообще отвлекать от покупки. 5. Используйте триггеры, но делайте это этично и последовательно Срочность, дефицит, авторитет. Скидка 40% только 48 часов или бонус для первых 20 оплат создают страх упустить возможность и ускоряют решение о покупке. Но действует это только в том случае, если после истечения срока условия реально меняются. 6. Используйте бонусы Бонусы - самый мощный способ повышения конверсии. Причем их можно добавлять как для платных продуктов в процессе продажи, так и для бесплатных на этапе подписки. В идеале использовать множественные бонусы и обязательно их визуализировать. 7. Сегментируйте - разделяйте аудиторию на группы Особенно актуально это для рассылок и воронок продаж, потому что в социальных сетях через посты сегментировать аудиторию проблематично 😉 Базовая сегментация: разделение на клиентов и тех, кто еще не купил. Чуть более подробная: разделение по предпочтениям человека в инфопродуктах (любит книги, любит онлайн-тренинги, предпочитает индивидуальную работу и так далее), в форматах (покупает через текст, любит смотреть видео, делает заказы только на вебинарах и т.п.) 8. Делайте все быстро Инфомаркетинг постоянно меняется и нужно быстро адаптироваться: новые форматы, новые воронки, новые инструменты. Тестируйте, пробуйте, отбрасывайте то, что не работает. Даже точечные правки могут улучшить результаты уже во время следующего запуска ✌️ Вот так. А главное - не делайте отдельные офферы, создавайте систему на долгосрок. Подробнее про создание системы инфопродуктов здесь — Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу- там много практичных постов по инфомаркетингу. Дмитрий.