У каждого мастера однажды наступает момент, когда хочется как-то реализовывать свои работы.
Задумывались ли вы когда-нибудь об участии в праздничных ярмарках, которые периодически проводятся в любом городе?
Если вы читаете эту статью, то, наверное, такая мысль вас однажды посещала.
Думаю, следующей мыслью было отрицание, ведь вам это мероприятие кажется непонятным, сложным, со множеством вопросов, которые вы не знаете кому задать.
Я постараюсь убедить вас в том, что это не так страшно, а так же дам пошаговую инструкцию и несколько дельных советов.
Я начала участвовать в ярмарках Кемеровской области в 2014 году, спустя полгода после открытия своего трикотажного ателье в г. Калтан. И теперь я катаюсь со своими работами по всему югу Кузбасса уже 9-тый год!
Ярмарки в нашем регионе проходят ежемесячно во многих городах и поселках.
Для начала разберемся какие бывают ярмарки:
1) городские, которые проводятся 1-3 раза в квартал
2) областные (губернаторские), проводятся 1 раз в квартал и перед большими праздниками (Новый год, 8 марта)
3) ярмарки, приуроченные ко Дню города, а также к профессиональным праздникам (например, в Кузбассе - ко Дню Шахтёра)
4) сельскохозяйственные ярмарки, на которых не всегда удается поучаствовать из-за их специфики. Но, по сути, это обычные ярмарки, на которых делается упор на саженцы, овощи, фрукты и различную домашнюю живность.
Вот прошлогодние графики проведения ярмарок в Кемеровской области:
Таким образом, если у вас есть машина, вы сможете поучаствовать в нескольких ярмарках в разных близлежащих городах.
Итак, вы решились на участие в ярмарках. Что делать дальше? Где их искать? Что лучше продавать? Как подготовиться?
Чтобы не было разочарования, подготовка к вашей первой ярмарке должна быть очень серьезной.
Советую действовать по следующему алгоритму:
ШАГ №1.
Определитесь с ассортиментом
Перед тем как продавать свои изделия, я рекомендую посмотреть на них очень критично, убедиться в том, что он выполнены очень аккуратно и качественно, чтобы ни за один шов (в случае изготовления одежды и аксессуаров) вам не было стыдно.
Посмотрите на произведенную вами вещь как бы со стороны, захотели бы вы сами купить такую?
Затем необходимо хорошо продумать ассортимент. Возьмите тетрадь и ручку и начните "накидывать" перечень вещей или предметов, которые, по-вашему, должны пользоваться спросом на ярмарке. Можете подключить к обсуждению своих близких и друзей.
Например, в случае вязаных вещей и одежды, рекомендую начинать с малых форм (носки, шапки, манишки, варежки, повязки на голову и пр.).
Естественно, связать этих вещей вам придется не по одному экземпляру и размеру.
А вот крупных (или дорогих) вещей для начала нужно немного, только для "затравочки", только чтобы понять, какая модель больше понравилась покупателям, на какую больше обращают внимания.
Шаг №2
Определитесь с ценой на свой товар
Обязательно просчитайте себестоимость или хотя бы стоимость расходников, затем прибавьте стоимость вашей работы.
Желательно помониторить цены подобных товаров в магазинах и маркетплейсах и, при необходимости, подкорректировать окончательную цену на свой товар.
О том, как посчитать стоимость готовой работы, обязательно поделюсь с вами в ближайшее время.
Также будет нелишним посетить ярмарку в качестве гостя и обратить внимание на ассортимент товаров, на покупателей (пол, возраст, возле каких товаров они задерживаются), определить ценовой разброс, посмотреть как оформляется торговое место, какую упаковку используют, отметить для себя, что вам нужно для выгодной выкладки ваших изделий и т.д.
ШАГ №3
Оформите самозанятость
Это специальный налоговый режим с легкой регистрацией, для этого даже не нужно выходить из дома. Этот режим создан для тех, кто работает на себя, что-то производит, а затем продает свой товар или оказывает услуги.
Этого шага не стоит бояться, регистрация занимает несколько минут. Нужно скачать приложение "Мой налог" на телефон и далее следовать простым инструкциям. Закрывается этот режим тоже очень просто, без посещения налоговой инспекции.
ШАГ №4
Звоним в отдел предпринимательства и торговли администрации того города, куда планируете приехать на ярмарку (все телефоны есть на сайте администрации). Спрашиваем, когда планируется ближайшая ярмарка, сообщаем свои данные, ассортимент, размер торгового места (обычно это стол или 1 палатка 2х3м) и, если начальника отдела предпринимательства все устраивает, вас записывают.
P.S. Не забудьте уточнить несколько вопросов:
- во сколько нужно подъехать на ярмарку?
- на какое место вам можно встать? т.к. обычно у постоянных участников ярмарки есть свое место
ШАГ №5
Находим минимальное торговое оборудование: стол, стул, палатка, вешалки и т.п.
Не пугайтесь! Первые несколько раз можно обойтись и без палатки. Но только в хорошую погоду.
Купить палатку можно б/у на Авито. Моя первая палатка (она же и единственная) была куплена всего за 1000 руб!
ШАГ №6 (необязательный)
Запускаем рекламу, т.е. сарафанное радио. Расскажите об участии в ярмарке на своих страницах в социальных сетях. Даже если организаторы пускают рекламу на телевидении и местных газетах, вы должны поработать на себя и заявить об этом всеми доступными вам способами, даже если ярмарка проходит не в вашем городе (не забываем о теории шести рукопожатий).
Что необходимо взять с собой?
- Разменные деньги для сдачи
- Упаковку для покупок
- Визитки
- Еду и воду
И САМОЕ ВАЖНОЕ:
Даже если ваша первая ярмарка пройдет не очень успешно, я советую вам не отчаиваться и обязательно повторить попытку. Помню, я на своей первой ярмарке не заработала вообще ничего(!). Спустя 10 лет я ОЧЕНЬ рада, что не опустила руки после этого! И теперь ярмарки - один из лучших и любимых источников моего дохода!
Ну, вот, теперь вы подготовлены!
Отдельно хочу выделить один огромный плюс участия в ярмарках: вы получаете столько приятных эмоций, новых знакомств, общения, идей и положительных отзывов о своих работах, что это подстёгивает вас на создание очередных шедевров, а новых идей появляется столько, что их просто приходится записывать, чтобы не забыть!!!
Надеюсь, мой опыт поможет вам сделать шаг вперёд!
Буду рада, если поделитесь в комментариях своими успехами, опытом, сомнениями, вопросами и т.п.
