Вы хотите создать стартап онлайн-маркетплейса, но не совсем уверены, с чего начать? Будьте уверены, вы находитесь в нужном месте.
Если вам интересно узнать, как именно построить бизнес на маркетплейсе, этот пост на нашем блоге для Вас. Смотрите, окончательное руководство по созданию онлайн-рынка с нуля в этом году году.
Спрос на цифровые торговые площадки растет по мере того, как все больше потребителей меняют свои привычки тратить деньги онлайн. Существует множество онлайн-маркетплейсов, но всегда есть место для большего, поскольку новые маркетплейсные стартапы ориентируются на особые ниши и новую аудиторию нетерпеливых клиентов.
К концу этой статьи в блоге вы будете знать, что нужно для построения бизнеса на торговой площадке маркетплейс. Вы узнаете, что делает маркетплейс стартапом, как выглядит бизнес-модель маркетплейса, как составить успешный бизнес-план и даже как сформировать спрос на него.
Готовы приступить к строительству? Давайте сразу погрузимся в суть.
Как вы открываете свой собственный маркетплейс?
Итак, у вас есть отличная идея для нового онлайн-рынка… что теперь? Открыть свой собственный маркетплейс — значит заложить прочный фундамент. Это включает в себя понимание отрасли, выбор бизнес-модели маркетплейс и, самое главное, разработку бизнес-плана маркетплейс.
Что такое стартап маркетплейс?
По сути, все предприятия начинаются как стартап, даже крупнейшие торговые площадки нашего времени, такие как АгроМП, Airbnb, Uber и Amazon.
Стартап определяется как компания на первых стадиях своей деятельности. На этих начальных стадиях основатели обычно сами финансируют свои стартапы, в то время как некоторые могут попытаться найти рыночных инвесторов, чтобы начать с нуля (подробнее об этом позже).
Другим отличием является то, что стартапы также склонны фокусироваться на одном базовом продукте или услуге или MVP (минимально жизнеспособном продукте) для вывода на рынок. Итак, вместо того, чтобы слишком распылять свой бизнес и пытаться выполнить все сразу, убедитесь, что ваш стартап маркетплейса сосредоточен на главном.
По прогнозам, к 2024 году 17% всех транзакций будут проходить через электронную коммерцию и торговые площадки. Это означает, что есть достаточно места для дебюта новых маркетплейсов стартапов — таких, как ваш! Итак, на что похожа ваша бизнес-модель? Это следующий.
Как выглядит бизнес-модель маркетплейс?
Существует много различных типов маркетплейсов, поэтому существует множество бизнес-моделей маркетплейсов, отражающих это.
Во-первых, существуют одноранговые торговые площадки, которые позволяют совершать транзакции между людьми, такие как AgroMP или PolkaMP. Другие одноранговые торговые площадки проводят транзакции электронной коммерции для продажи товаров, например Amazon, или помогают нанимать услуги, такие как Ex-rf
Следующие бизнес-модели, которые мы рассмотрим, — это B2B и B2C. Будет ли ваш маркетплейс B2B и поможет компаниям найти другие компании для работы (например, Upwork) или это будет B2C и позволит поставщикам продавать напрямую потребителю (например, eBay)? Некоторые торговые площадки могут быть и тем, и другим!
Еще один аспект, который следует учитывать, — это вертикальные и горизонтальные торговые площадки.
Вертикальные рынки ориентированы на одну конкретную нишу и могут быть отраслевыми или демографическими. Имея более целенаправленную клиентскую базу, стартап-маркетплейсу может быть проще проводить успешные маркетинговые кампании.
Между тем, горизонтальные рынки предлагают множество категорий товаров или услуг, рассчитанных на более широкий круг потребителей. Поскольку они часто предлагают популярные товары, пользующиеся высоким спросом, они могут генерировать больше транзакций и больше прибыли. Однако на горизонтальных рынках конкуренция выше, поскольку чем больше категорий товаров, тем больше совпадений в Интернете.
Как вы строите успешный бизнес-план vfhrtngktqc?
Теперь, когда вы понимаете различные бизнес-модели, вы можете узнать, как составить бизнес-план маркетплейс. Вам нужно знать, что ваш стартап будет успешным, и этот план объясняет, как это произойдет.
Простой метод построения бизнес-плана маркетплейса — начать с минимально жизнеспособного продукта (MVP) и строить на его основе. Почему? Это помогает подтвердить и развить бизнес-идею, чтобы убедиться, что вы строите успешный бизнес (и не тратите время не на то, что нужно). Успешный MVP также может привлечь инвесторов маркетплейс, потому что он показывает, что вы знаете, как построить успешный маркетплейс.
Следующий важный компонент бизнес-плана — это то, как вы собираетесь финансировать свой бизнес. Вот тут-то и пригодится рыночное финансирование. На самом деле у стартапов есть только два варианта: вы можете запустить свой маркетплейс или начать предлагать его потенциальным инвесторам маркетплейса. Вот несколько плюсов и минусов каждого из них:
Начальная загрузка Вашего стартапа маркетплейс: плюсы и минусы
Запуск бизнеса означает, что основатель платит за него из своего кармана. Плюсом начальной загрузки является то, что основатель сохраняет полный контроль над компанией. Однако недостатком является то, что финансирование так же ограничено, как и личные финансы основателя. Бутстрэппинг — отличная стратегия для того, чтобы на начальном этапе начать с нуля.
Финансирование Вашего стартапа маркетплейс с помощью инвесторов: плюсы и минусы
Существует множество способов финансирования вашего рынка, включая венчурный капитал, инвесторов-ангелов, краудфандинг, гранты и займы. Небо — это предел, который означает неограниченный потенциал финансирования для масштабирования и роста по вашему желанию. Однако основатель потеряет полное право собственности на бизнес в обмен на капитал. Поиск инвесторов — это также тяжелая работа с низким коэффициентом конверсии. Это отличная стратегия для тех, кто зарекомендовал себя как стартап на рынке и MVP и готов вывести ее на новый уровень.
Как создать спрос и предложение на вашем рынке
Следующим шагом к созданию стартап-бизнеса на торговой площадке является формирование спроса и предложения. Итак, как вы можете это сделать?
Во-первых, будьте стратегичны в отношении людей, которых вы привлекаете в свой MVP. Ваши первые последователи должны быть вашими идеальными клиентами и поставщиками на рынке. Эта целевая группа должна быть в восторге от того, что попробует ваш сервис, чтобы они стали защитниками рынка и подали пример новичкам.
Следующий трюк в построении спроса и предложения — добиться одинакового соотношения продавцов и покупателей. Важно одинаково использовать обе стороны вашей платформы, чтобы укрепить доверие, что подводит нас к нашей последней стратегии.
Учитывая, что 69% людей считают важным доверять бренду, у которого они покупают, доверие необходимо для того, чтобы отличать ваш рынок от конкурентов и поощрять потенциальных клиентов взаимодействовать с вашим брендом. Доверие к рынку можно укрепить с помощью внедрения таких вещей, как Правила и условия, условное депонирование, проверки и обзоры.
Сколько стоит запуск маркетплейса?
Стоимость запуска маркетплейса сильно варьируется в зависимости от того, разрабатываете ли вы свою собственную платформу или используете наш готовый продукт «Готовый маркетплейс».
Вообще говоря, разработка Вашего собственного MVP маркетплейс обойдется как минимум в 200 тысяч рублей. Вы получаете полностью готовый веб сайт маркетплейс установленный на Ваш ресурс. Он включает в себя все функции, необходимые Вашему стартапу маркетплейс, такие как управление пользователями и списками, профили и информационные панели, платежные шлюзы, маркетинг по электронной почте, аналитика и многое другое.
Мы надеемся, что в этой статье Вы нашли ответы на вопросы как возможно построить бизнес на торговой площадке маркетплейс, и дало вам практические шаги по превращению Вашего стартапа маркетплейс в процветающее онлайн-предприятие.
Не терпится начать? Начните создавать маркетплейс своей мечты уже сегодня.
