Мой профессиональный путь получился весьма насыщенным. Получив высшее техническое образование, я 5 лет отработал на заводе, начав со слесаря РМЦ и закончив ведущим инженером-конструктором ОГК. Работать в принципе нравилось, сначала я ремонтировал сложные станки, а потом по сути сам стал их конструировать. Мне повезло - и на слесарной стязе, и на конструкторской я успел застать "старую гвардию" специалистов времен СССР, которые передали мне огромное количество практического опыта(за что я до сих пор им бесконечно благодарен). Я никогда бы не ушел из инженерной деятельности, если бы не зарплата. Я жил на съемной квартире, зарплаты по сути хватало тольно на аренду и еду. Схема оплаты труда у ИТР на заводе устроенна таким образом, что по сути неважно как ты работаешь. Есть оклад по тарифной должностной сетке(ни больше, ни меньше), есть некая премия, которую платят "как бог на душу положит"(типа сделал завод какой-то там свой глобальный план - тебе что-то там заплатили, не сделал - не заплатили). Поэтому на нашем заводе нормально работало примерно 2 человека из 10 Т.е ты че-то бегаешь там весь месяц, шустришь, а твой коллега чай пьет да кемарит в углу. Потом расчет - и у тебя, и у него ЗП одинаковая... Окончательно добила меня встреча с однокурссником, который приехал на наш завод в качестве регионального представителя немецкой фирмы - презентовать пневматическое оборудование. Как сейчас помню, вышли потом покурить, а у него Хэндэ Элантра новая. Вот, говорит, за год заработал...
Уволился.
В нормальные компании в продажи меня не брали (ни образования профильного, ни опыта продаж), в "рога и копыта" идти не хотелось, поэтому пришлось начать в иностранной компании с обычного кладовщика(при этом ЗП все-равно была почти в два раза выше, чем на заводе. Просто оклад,безо всяких выкрутасов). Потом примерно через год после прохождения обучения перевели на должность сервисного инженера(ЗП была выше, чем на заводе в 3-4 раза. Был оклад примерно как у кладовщика + ощутимая премия, которая зависила от того сколько часов ты отработал на объектах Заказчиков). Начал ездить по предприятиям РФ - запускать, обслуживать и ремонтировать промышленное оборудование. Нормальная была работа, но мысли были о том, чтобы все-таки перейти в продажи (доход еще выше, работа проще да и "руки чистые и в тепле всегда" - так мне тогда казалось). Проявил активность будучи у пары Заказчиков, сформировал у них потребность, благодаря мне свершилось несколько ощутимых проектов. Работодатель заметел, оценил, и, впоследствии, позволил перейти на должность менеджера по продажам. И все, в этой деятельности я уже более 10 лет - сменил несколько компаний и прошел путь от обычного продавца до, скажем так, топ-менеджера...
К чему я это все?
Так вот - примерно 10 лет я работал "руками" и примерно также 10 лет я работаю в промышленных продажах В2В. И теперь со всей уверенностью могу сказать - работа в промышленных продажах В2В, намного-намного сложнее, чем работа "руками"!
Почему?
Читаем продолжение:
