Говорят, продать можно все, что угодно – успешный исход предопределяет подача и грамотное продвижение. На каждого продавца найдется свой покупатель. Но что делать, если твой товар – использованная вода из ванны и восковая свеча за 6 тысяч, отчасти напоминающая свечу из IKEA за 200 рублей?
На помощь придет шоковый маркетинг. Задача которого – как можно сильнее шокировать аудиторию и привлечь внимание. При грамотном подходе даже самая странная задумка может превратиться в прибыльный проект.
Мы вспомнили 3 лучших кейса шокового маркетинга. Эти компании и инфлюенсеры используют шок-контент для продвижения и преуспевают в этом деле.
Гвинет Пелтроу и провокационная компания Goop
На своем сайте Goop, посвященном здоровому образу жизни, звезда Marvel продает спреи от энергетических вампиров, наклейки с жизненной энергией и камни за 85 $, заряженные личным шаманом актрисы. Компания Пелтроу использует все методы шокового маркетинга: ставит цену в 1000 долларов на туалетную бумагу своего производства и выпускает свечи с запахом вагины.
Последнее всколыхнуло общественность и принесло компании немалую прибыль – свечи за 75 $ с описанием: «Это пахнет, как моя вагина» разлетелись за сутки. Сами свечи не имеют ничего общего с запахом тела, пахнут приятно – сочетанием бергамота, герани, дамасской розы и семян амбретты.
Белль Делфин и продажа воды из собственной ванны
Белль Делфин, британская инстаграм-блогерша, известна провокационным контентом. В своих роликах девушка ест сырые яйца, залезает в холодильник и целует живого осьминога. Но пик известности ей принесла идея по продаже воды из собственной ванны. Делфин продавала подписчикам бутылки с использованной водой по 30 $ или ~ 2200 рублей по нынешнему курсу. Для продажи был сделан сайт, рекламные посты и небольшой промо-ролик, где девушка купается в ванне. Первая партия разлетелась за сутки.
После такого ажиотажа блогерша предложила приобрести большой контейнер с водой за 10 000 $ или ~ 700 тысяч рублей. Помимо воды, в «наборе» шло эксклюзивное видео с купающейся в контейнере Делфин и доступ к контенту на Patreon. По словам девушки, лот был продан.
Benetton – король провокационных баннеров
Benetton Group – итальянская компания по производству одежды и аксессуаров. В публичном мире компания славится скандальной рекламой и шоковым маркетингом: баннеры с новорожденным младенцем с необрезанной пуповиной, изображения целующихся политических и конфессиональных лидеров и свиные сердца – верхушка айсберга. В каждой рекламной кампании Benetton задевают острые темы, которые не могут оставить людей равнодушными.
Эмоции – главный двигатель популярности. Неважно, вызывают ли эти баннеры у вас негодование или, наоборот, позитивный отклик. Задача выполнена – вы запомнили, расшерили по друзьям и активно обсудили. На это шоковый маркетинг и рассчитан – обескуражить и остаться в памяти.
Benetton одна из компаний, которая делает качественный шоковый контент, с креативной и художественной подачей. В отличие от брендов, кто уходит в уничижительную, сексистскую и разжигающую ненависть степь. Если шоковый маркетинг, то только такой.
Что думаете о шоковом маркетинге? Какая реклама недавно поразила вас? Делитесь в комментариях.
