В этой статье мы разберём: как проанализировать какой-либо рынок новичку, стоит ли на него идти или нет и разберемся с нашими конкурентами. И так, начнём!
Конкуренция
Сперва выясним, кто наши конкуренты на примере дрели. Человеку нужно сделать дырку в стене, он идёт в магазин и ищет там инструмент, которым можно это сделать. Он обращает внимание на дрель нашего производства, она тихая, хорошо сверлит и обладает ещё массой хороших свойств присущих дрели. Консультант говорит, что она, Lamborghini в мире дрелей, но и цена соответствующая. Покупатель думает, зачем мне дрель, мне нужно сделать только дырку в стене, пойду куплю самый дешёвый пробойник, на один раз сгодится.
То есть, важно смотреть на конкуренцию не со стороны товара, а со стороны действия, которое выполняет ваш товар. Дрелью — сверлят дырки, то есть конкуренцию вашему товару, могут составить все товары, которые делают дырки.
Понимание нашего товара
Что такое конкуренция мы разобрались. Теперь нужно научиться понимать товар, мы должны разобраться: для кого наш товар, почему стоит купить его, кто наши конкуренты, что он делает и т.д. Когда вы сможете дать ответы на эти вопросы, то сможете производить товар нужный покупателю. Также это позволит притягивать инвестиции в свой проект, но об этом в другом посте.
Четыре типа рынков
Следующий шаг, нам нужно понять на какой рынок нам идти, но мы их будем анализировать не по объемам, а по возможностям.
Первый тип. На этом рынке много инвестиционных игроков, инвестиционный игрок — это предприниматель, который привлёк большое количество инвестиций в свой проект, либо у него с самого начала были деньги из своего кармана. Конкурировать с таким игроком невозможно, даже если ваш товар будет лучше его, то он скопирует плюсы вашего товара на свой, а ваша цена будет выше его, поскольку вы не сможете продавать свой товар себе в убыток, а он благодаря своему бюджету - сможет, конкурент вытеснит вас с рынка и повысит цену, а у потребителя не будет выбора и он будет покупать его товар. Задача инвестиционного игрока вытеснить всех с рынка благодаря своему бюджету и на нём основаться и стать лидером с помощью бюджета, единственный способ вам достичь успеха на этом рынке, это дождаться полного опустошения его кошелька и только потом идти на этот рынок, но это очень долго. Я не рекомендую идти на этот рынок.
Второй тип рынка. На этом рынке присутствует один или несколько лидеров. Влезть на этот рынок нереально, поскольку у лидера всегда хватит денег на конкуренцию и даже на развитие, вы не сможете с ним конкурировать, если вы сделаете продукт такой, как у него, но удобней, то он скопирует плюсы вашего продукта и применит их к своему.
Третий тип рынка. Он существует давно, но на нём нет лидеров, причин может быть несколько: низкая маржинальность, нету спроса, узкая аудитория или эти товары географически не подходят покупателям, они находятся очень далеко и покупатель не захочет туда ехать для покупки этого товара, есть и другие причины, а возможно все вместе. Если вы решили выходить на такой рынок, то очень важно проанализировать, что нужно покупателю, если эти игроки не заработали существенных денег, то возможно, одна из причин, то, что они делают что-то неправильно, очень важно не повторять их ошибок. Нужно учесть все минусы и плюсы их товаров и основываясь на этом, создать товар нужный потребителю. Также очень важно выбрать тактику "перераспределения" или "расширения" Суть тактики "перераспределения" состоит в том, чтобы красть чужих покупателей, нужно донести до них то, что ваш товар лучше и выгоднее покупать его, чем товар ваших конкурентов. Тактика "расширения" предусматривает нахождение новых покупателей, которые не знакомы с вашим продуктом или продуктами ваших конкурентов. И нужно знать, где находить этих покупателей и, как их вынудить покупать ваш товар.
Четвертый тип рынка. Это новый рынок, он ещё не сформирован, состоит он из мелких предпринимателей и еще непонятно, что нужно покупателю, не понятны денежные обороты, аудитория и т.д. Зайти на него и стать там лидером не составит труда, если понять, что нужно клиенту. Возможно рынок выростит с вашим бизнесом, а может и нет, так, что нужно тестировать, сколько там денег, может их там вообще очень мало, и даже если вы будете лидером рынка, то прибыль ваша значительной не будет.
Вот мы и узнали о типах рынков, следующий пост будет про типы рынков по конкуренции. Всего хорошего!
