Менеджер по продажам
Продажник - это не профессия и почему так важно иметь навыки по продажам. Довольно часто можно услышать от знакомых "Хех, ты что продажник", отмечая Вашу должность "Менеджер по продажам", Менеджер по работе с клиентами", тем самым обесценивая значимость Вашей профессии или будущей профессии менеджера по продажам. Ваша реакция сопровождается неприятным жжением внутри, чувствуя неловкость. Как так я совершаю столько звонков, провожу встречи, трачу столько сил, а ты мне говоришь "продажник". Несмотря на ярлыки, обесценивающие Ваши навыки продаж - я покажу в этом посте всю высокую значимость навыков продаж.
С тебя лайк, подписка и напиши под этим постом, как относится твоё окружение к твоим навыкам продаж.
А сейчас давайте разберём простые жизненные ситуации, с которыми Вы сталкиваетесь каждый день, например:
Вы с друзьями решаете, где бы Вам отдохнуть в эти выходные и заметьте, каждый из Вас начинает продавать свою идею. Обратите внимание на то, как каждый из Вас продаёт эту идею, кто-то выкрикивает все идеи подряд - "Кино, кафе, ресторан, боулинг и тд", а кто-то оценивает карманы и интересы своих друзей, исходя из этого подаёт интересные для большинства идеи - "Так давайте посмотрим, что у нас по бюджету на каждого. Помните мы буквально вчера видели впечатляющий трейлер на этот фильм, он как раз начинается 18:00 вечера и крутится до 02:00 ночи - мы ведь все семейные и днём нам нужно максимально провести время с семьёй и тд." Тоже самое и в продажах, есть люди, которые не дают высказаться клиенту и начинают тараторить всё подряд, а есть люди, которые выслушивают потребность клиента, задают наводящие вопросы и после этого предлагают клиенту именно то, что нужно ему.
Следующая ситуация в семье. А давай мы купим домой большой холодильник, а в это время Вы предлагаете купить стиральную машину. И здесь каждый из Вас начинает включать навыки продаж. Супруга: мне нужно, что бы больше продуктов вмещалось в холодильник, тем самым срежем время на поездку в Супер маркет. Супруг: давай мы купим стиральную машину, что бы ты не уставала от ручной стирки и за одно сэкономим твоё время. К тому же бельё в доме будет всегда чистой и свежей. И так далее. Здесь я показал Вам примеры, что навык продаж мы используем и прокачиваем в обычной жизни тоже. Просто это не принято называть продажей )))).
Теперь я Вам покажу всю перспективу навыков продаж на примере известных и успешных бизнесменов, которые начинали свой путь с продаж:
Ричард Брэнсон, начал свою деятельность, связанную с звукозаписями. Он продавал бракованные записи, развозя на собственной машине по розничным точкам Лондона. Позже он продолжил продавать бракованные записи методом почтовых рассылок. Уже реализовывая на рынок бракованные записи под именем Virgin. Сейчас Virgin это бренд в совокупности которого около 400 компаний, занимающиеся авиаперевозками, телекоммуникациями, космическим туризмом, созданием видеоигр и тд.
Майкл Блумберг (миллиардер и мэр Нью-Йорка)
В 24 года, Майкл Блумберг начинает карьеру трейдером в компании Solomon Brothers, где он проработал целых 15 лет. Вы представляете работать трейдером и позже возглавить этот отдел.
Михаил Дашкиев, начинал прокачивать свои навыки продаж, обзванивая по телефону в холодную. Холодные звонки - это звонок, которого Ваш потенциальный клиент не ждёт. И Вы понятия не имеете, нужен ли Ваш товар или услуга сейчас.
Роман Абрамович - известный российский бизнес-магнат начинал свой путь продавцом игрушек. Сейчас же его собственный капитал составляет $11.5 млрд.
Как Вы видите, большинство успешных предпринимателей, бизнесменов, бизнес-магнатов приобретали навыки продаж в самых разных сферах и это факт. Безусловно, что бы стать такими успешными бизнесменами нужны и другие знания и опыт, но как мне кажется фундаментом для успешного бизнесмена является навык в продажах. Ведь зная полный сценарии продаж, нам легче выстроить предложение нашему потребителю (клиенту), которому будет трудно отказаться от Вашего заранее спланированного предложения, где учтены возражения и даже отказы от клиента.
Помните, если Вы имеете навык продаж - не обесценивайте его и не забывайте примеры, которые я указал Вам выше. У Вас есть все шансы и возможности стать такими же успешными бизнесменами как они.
Если данная статья была интересна, то с тебя лайк, коммент и подписка. Буду опубликовывать результаты своего отдела продаж, эффективные инструменты, которые позволяют повысить продажи, не увеличивая бюджет на рекламу и много всего интересного из мира продаж.
Крепкого здоровья тебе мой дорогой читатель и не забывай надевать маску =)
