Здравствуй, уважаемый читатель. Сегодня давайте поговорим о необходимости озвучивать недостатки квартиры, которую вы продаете. Разберу несколько примеров из своего личного опыта и постараюсь дать ответ на вопрос: стоит ли говорить о минусах?
Важные недостатки
Итак, прежде всего, необходимо разделить минусы на существенные и несущественные. Что я понимаю под этими категориями? Ну смотрите. Почти в каждой квартиры есть минусы - это так. Однако некоторые минусы могут оказывать наиболее сильное влияние. Например, измененная планировка, трещины, неадекватные соседи. Когда ваша квартира имеет существенные недостатки я всегда советую поступать по совести и честно говорить о них потенциальных покупателям. Деньги - деньгами, но человеком надо оставаться всегда! Подобные минусы, которые тяжело заметить, не пожив, "испортят" жизнь покупателя. Вы бы хотели, чтобы вам продали такую квартиру, не сказав? Вот и самим так делать не стоит. У вас есть два варианта: первый - попытаться устранить минусы своими силами, второй - снижать цену.
"Пахнет канализацией"
А вот с несущественными минусами ситуация гораздо интереснее. На моей практике была ситуация. Представьте, отличная квартира с потрясным дизайном, хорошее местоположение, клиент уже готов покупать. Мы находились буквально на финишной прямой, как вдруг хозяйка квартиры решила сказать покупателю, что в квартире пахнет канализацией. Как вы думаете, что произошло? Клиент, который об этом даже не задумывался вдруг принюхался и решил квартиру не покупать. Хотя, скажу вам честно, запаха канализации я так и не почувствовал. Таким образом, хозяйка квартиры потеряла покупателя потому что сказала о несущественном недостатке, который, как по мне, даже не чувствовался.
Раз на раз не приходится
Что мы имеем? Недостатки квартиры спокойно могут быть несущественны и восприниматься многими по разному. То, что не приносит дискомфорта, но просто не нравится вам, поэтому вы не можете промолчать, иногда стоит забыть. Я считаю, что это не сказать о таком - честно. Однако если покупатель сам спросит, то, конечно, надо говорить. Знайте: мне очень приятно видеть ваши "пальцы вверх" и подписки. Спасибо за прочтение.ПОЛЕЗНЫЙ КАНАЛ
