Фантастически большие скидки от застройщика – как ни странно, вовсе не повод для радости. Если компания явно демпингует на рынке, особенно в кризис, стоит всерьез задуматься о побуждающих ее на это причинах. Быть может, девелопер не рассчитал свои силы и теперь всеми правдами и неправдами пытается найти средства, чтобы достроить жилой комплекс.
Один из самых простых способов это сделать – привлечь в проект новых покупателей с «живыми» деньгами. Поэтому в ход идет тяжелая артиллерия: скидки, акции, беспрецедентные предложения. На них-то и покупаются люди, вручая сбережения девелоперу.
Но, как показывает практика, такие меры обычно не работают: уж если застройщик где-то сильно просчитался, вряд ли ему удастся избежать банкротства. А это чревато тем, что новостройка превратится в долгострой, а владельцы квартир пополнят ряды обманутых дольщиков.
Как избежать такого сценария и понять, что вот эта конкретная скидка – действительно скидка, а не опасная «замануха»?
Первое, что следует учитывать потенциальному покупателю квартиры в новостройке, – рентабельность в жилом строительстве.
Читайте также: В Петербурге выставят на торги 22 «банковские» квартиры
В сегменте «масс-маркет» на сегодняшний день она составляет 10-15%. В кризис рубль обесценивается, а расходные материалы и оборудование, напротив, дорожают. Кроме того, переход на проектное финансирование и эскроу-счета тоже ведет к неизбежному удорожанию себестоимости проекта.
Поэтому скидкам в 20-25% просто неоткуда взяться. Никто не будет работать в убыток.
Эксперты говорят, что максимальный дисконт сегодня возможен на уровне 5-10%. Всё, что больше этих цифр, должно автоматически включать в голове у покупателя сигнал: «осторожно, опасность!».
По-настоящему низкая цена на квартиры встречается лишь на самом старте продаж, когда проект только выводится на рынок.
В остальных случаях речь может идти лишь о сезонных скидках, либо о бонусах для покупателей, приуроченных к каким-либо праздникам или событиям: например, Новый год, День рождения компании или День семьи, любви и верности. Но даже в этих случаях девелоперы стараются предложить не финансовые «уступки», а подарок: отделку, кладовку или паркинг.
Если же скидка все-таки имеет конкретное финансовое выражение, то обычно она варьируется от 50 до 200 тысяч рублей. При этом, компании зачастую стараются использовать дисконт себе во благо и «слить» под шумок невостребованные лоты: расположенные на 1-2 этажах, с неудачной планировкой или окнами на шумную магистраль.
Так что внимательно ознакомьтесь с теми новостройками, на которые действуют «живые» скидки, чтобы не жалеть потом всю жизнь о поспешно принятом решении.
Как понять, что конкретная компания не просто предлагает скидку, а реально демпингует?
Для этого придется потрудиться: нужно будет изучить рынок в конкретной локации, собрать информацию о новостройках и аналогичных по метражу квартирах, с учетом класса жилья и всех бонусов. Если разница окажется существенной (более 5%) – это повод всерьез задуматься.
Если вы видите большую скидку и хотите более внимательно изучить проект, чтобы понять, можно ли в нем покупать квартиру, то стоит обратить внимание на следующее:
- расположение объекта;
- планировочные решения;
- устойчивость его финансовой позиции;
- какие еще проекты есть и были у застройщика;
- были ли у него просрочки ввода по другим ЖК;
- есть ли на официальном сайте в открытом доступе проектная декларация, разрешение на строительство, образец ДДУ, финансовая отчетность и другие документы;
- публикуется ли ход строительства новостройки, можно ли наблюдать за стройкой онлайн.
Кроме того, всегда можно съездить к интересующему вас комплексу и посмотреть, как ведется строительство.
Если в будний день там ходят два человека и ничего больше не происходит, то это повод крепко задуматься: стройка – непрерывный процесс, и даже в выходные дни там должна кипеть работа. Не кипит? Возможно, у застройщика нет денег, чтобы продолжать строительство.
В общем, скидки скидками, но терять голову из-за них не стоит. К покупке квартиры надо подходить серьезно, и оценивать надежность конкретного проекта и застройщика следует комплексно.
Читайте также: Избавиться от ипотеки досрочно: соблюдайте этот алгоритм, чтобы не рисковать деньгами
