Как вы думаете, можно ли в принципе торговаться с застройщиком? Многие считают, что #продажа недвижимости это не торговля картошкой на рынке, и что здесь бесполезно даже пытаться торговаться. Откроем вам небольшой секрет: каждый продавец может снизить стоимость, поскольку он изначально закладывает в цену возможные риски, в том числе и такие случаи, по которым ему придется идти на снижение.
Индивидуальные скидки от агентства недвижимости
Брокеры заранее договариваются с застройщиками о цене и корректируют стоимость, уточняя при этом у самого продавца, можно ли предоставить покупателю индивидуальную скидку. В большинстве случаев застройщик разрешает брокерам корректировать стоимость. Но для этого могут быть применены, например, программы лояльности. Если брокер договаривается с банком, то #скидки возможны только по условиям финансово-кредитной организации. В таком случае вольности от брокера не допустимы.
Чаще всего скидка формируется по итогам квартала, поскольку в это время обрабатываются все аналитические данные, позволяющие выработать единую стратегию по использованию скидок для покупателей недвижимости. По среднестатистическим анализам сезонные или квартальные скидки бывают от 3% до 7%, но опять же все зависит от того, как брокер договорился с банком или застройщиком.
Индивидуальные скидки от застройщика
Здесь есть несколько вариантов по скидкам, причем каждый из них имеет свои особенности.
- Этап строительства. Застройщик закладывает в проектную стоимость как себестоимость недвижимости, так и желаемую прибыль. Точная стоимость затрат будет рассчитана только по окончании строительных работ. Сейчас вы вносите деньги на первичный капитал, на каком-то этапе застройщик рассчитывает, что у него есть возможность изменить стоимость квартиры. В этом случае допускается изменение цены, и покупателю предлагается скидка. Однако нужно учитывать договор. Если в тексте договора указана конкретная стоимость недвижимости, то навряд ли вам удастся получить скидку. В данном случае можно оформить дополнительное соглашение, где инициатором должен быть #застройщик .
Помните, что любые скидки с квартирами на этапе строительства должны подтверждаться документально.
- Окончание строительства. На завершающем этапе вы обязаны передать денежные средства застройщику в том объеме, который он указал в договоре. Как быть в данном случае? Здесь поможет только дополнительное соглашение, но на такой шаг застройщик вряд ли пойдет, поскольку он в цену заложил все возможные риски, в том числе и будущие. Кстати, даже если вы приняли квартиру по акту приема-передачи, вы можете в течение 5 лет предъявить застройщику претензии по качеству работ. И здесь на устранение недочетов застройщиком будут потрачены именно те деньги, которые были заложены как #риск .
- Покупка готовой квартиры у застройщика. Если вы не участвовали в ДДУ и хотите купить квартиру у застройщика напрямую, то скидки здесь получить проще, поскольку у вас не было с ним договора ДДУ, где указана фиксированная стоимость. Как получить скидку? Можно позвонить менеджеру, узнать стоимость, попроситься на "смотрины" жилья и непосредственно на месте торговаться. У менеджеров есть свой четкий регламент, в котором ему разрешается снижать стоимость жилья. Как правило, менеджер предлагает вам участвовать в программах лояльности, навязывает дополнительные услуги, но с гарантией, что цена будет снижена. Обычно менеджер в рамках своей компетенции может предоставить скидку от 2% до 5%. Для сравнения, если вы получите скидку, то стоимость недвижимости у вас будет примерно такая же, как у того, кто участвовал в ДДУ.
Стратегия общения
Теперь остается выработать правильную стратегию общения с брокером или менеджером. Задавайте ему вопросы, внимательно слушайте и аккуратно поинтересуйтесь, можно ли получить индивидуальную скидку. Начиная с этого момента, продавец в лице застройщика или брокера агентства недвижимости может предлагать вам индивидуальную скидку.
Иногда бывает патовая ситуация у застройщика, ему нужно срочно избавиться от активов и немедленно продать жилье. В этой ситуации застройщик сам снижает стоимость квартиры, и покупатель невооруженным глазом понимает, что просить дополнительные скидки нет смысла, квартира продается практически по бросовой цене.
Скидки у застройщика новостроек бизнес-класса
Многие задаются следующим вопросом: "#Торгуются ли застройщики жилья бизнес-класса?"
Да! Например, ЖК "Олимпийская деревня Новогорск" может снизить изначальную стоимость квартиры, так как у них есть ряд выгодных предложений. Если вы обратитесь в офис продаж, то вам расскажут о беспроцентной рассрочке с платежными каникулами до 5 месяцев. Или же об ипотеке под невероятно низкие проценты. Также у застройщика есть большое множество интересных программ лояльности.
Для получения более подробной информации позвоните по телефону: +7 (495) 104 45 60 или же оставьте заявку на звонок на сайте ЖК.
В итоге, купив квартиру в ЖК "Олимпийская деревня Новогорск", вы получите крайне удачный вариант жилья, который расположен в заповедной зоне, но при этом находится в 0 км от Москвы.
Договоритесь с менеджером о встрече, посетите уютный райский уголок, который именуется не иначе как "подмосковная Швейцария" и убедитесь лично в том, что это идеальное место для жизни.
Читайте также:
Курортный формат городского жилья: отпуск по обмену
Покупать квартиру или снимать? Считаем ипотеку по новым ставкам
Городская или загородная жизнь. Что выбрать?
