Точнее, покупали, но мало.
Качественный бисер, авторские работы, невысокие цены. А продаж мало и вверх они шли с бооольшииим скрипом.
Тогда я билась об стену и не понимала, ну что не так-то?
Я аккаунты веду, развлекаю подписчиков, делаю продающие посты, пишу про свое творчество и показываю закулисье. Всё, как советуют. Но продаж то густо, то пусто.
И спустя несколько лет я могу провести анализ и сказать вам, что я такого НЕ ДЕЛАЛА, чтобы повысить продажи и сделать их стабильными.
- Я не говорила на языке клиента. Писала слова, которые приходили в голову, использовала стандартные заготовки заголовков из интернета.
- Я не относилась к своему делу, как к бизнесу. Мышление предпринимателя никто не отменял. И его действительно нужно вырабатывать.
- Я не продавала. Да, я писала цены и делала продающие посты. Но эти посты были обо всем и ни о чем. Потому что в них не было конкретики.
- Я не понимала болей клиентов. Я много про них слышала, но никак не могла понять, в чем боль человека, который покупает украшения? Ну нет же у них никаких острых проблем. Не зеленку же они берут.
- Я не выстравивала маршрут клиента. Ну все же итак видно и понятно. Что ещё нужно? Зашёл в соцсеть - пиши в личку, что хочешь купить.
- Я не узнавала у клиентов, что они на самом деле хотят. Я предполагала, что им интересен уникальный дизайн и мой авторский стиль. Но целилась в людей, которые хотят решать проблемы, а не иметь красивую вещицу в коллекции.
Вот эти основные и самые важные вещи я не делала. И поэтому мои продажи были случайными и очень редкими.
Как думаете, решила я свою проблему и стала продавать больше? Пишите в комментариях, а позже я раскрою секрет)
_________________________________________________________________________________
Навигация по каналу и рубрикам - что еще почитать на моем канале
