Вопрос не праздный, а самый что ни на есть актуальный. Где искать заказчиков предпринимателю. Речь пойдет не о способах поиска, и не о создании рекламных компаний.
В последнее время складывается впечатление, что малый бизнес готов работать «либо за еду», либо себе в убыток. Заказчиков становится меньше, а исполнителей все больше и больше.
Какова структура заказчиков на сегодняшний день ? Рассмотрим ее с учетом наличия финансов и реальных заказов для предпринимателей.
- Первое – бюджеты различных уровней, включая местные.
- Второе – крупные корпорации (Газпром, Роснефть, Лукойл и т.п)
- Третье – средний и малый бизнес.
- Четвертое – население.
Рассмотрим бюджет различных уровней. Деньги есть. Заказы распределяются через электронные аукционы. Аукцион выиграть возможно, но работать в лучшем случае «за еду», в худшем с убытком, если не повезет, то еще и со штрафом.
Крупные корпорации. Деньги есть. Заказы также идут через аукционы или конкурсы. Заказ получить возможно, но работать придется в лучшем случае в ноль, в худшем с убытком, очень большие сроки оплаты, что влечет дополнительные расходы.
Теперь на очереди средний и малый бизнес. Денег в основном нет. Потребность в заказах есть, но платить нечем. Ищут где подешевле, кто-то делает внутренние конкурсы (для руководителя). Желающих с ними работать много. Пробиться сложно, но можно. Денег много не заработать, но на хлеб хватит.
И последнее – население.
И вот здесь начинается самое интересное. Это бедное население начинают со всех сторон обхаживать, уговаривать все кто может что-то им предложить. Так как население имеет деньги. Да, именно население сегодня может хоть как-то и хоть что-то покупать без конкурсов и аукционов. Именно население может, к примеру, без конкурса заказать построить дачу, или купить автомобиль в автосалоне, не прибегая при этом к аукциону, а самостоятельно решая, что и сколько стоит. Для населения есть выбор – это и магазины, и фирмы, и интернет-торговля. Что конечно здорово для потребителя, он может выбирать и платить меньше. Предприниматель в этом случае тоже может ориентироваться на рынок и предлагать свои услуги или товары по ценам, которые есть на рынке. И таким образом зарабатывать себе на хлеб. В этом случае решает рынок, а не административная система распределения заказов по принципу - чем дешевле тем лучше для государства.
Из всего мной изложенного делаю вывод, что все-таки население у нас и является той опорой и поддержкой малого бизнеса, который пока еще существует.
Это мое личное мнение.
Подписывайтесь на мой канал. Ставьте лайки.
