Вспомните, сколько раз вам дарили ненужные вещи «без души»? Сколько пластиковых органайзеров, некачественных типовых блокнотов и ручек, китайских пресс-папье и зарядок, настольных часов и бессмысленных фигурок – сколько всех этих «подарков» хранится в нижнем ящике вашего рабочего стола или вообще улетело в мусорный бак через день после праздника?
Андре Моруа как-то сказал: «Выбранный с любовью подарок узнается сразу по стремлению угадать вкус адресата, по оригинальности замысла, по самой манере преподносить подарок». Мы, компания Benkoni, работаем на рынке корпоративных подарков уже более 5 лет и можем с уверенностью сказать – изречение французского писателя соответствует действительности. Настоящий подарок создает эмоциональный «якорь» между двумя людьми, но не только в этом его сила: на рынке корпоративных презентов такой подарок – еще и мощнейший рекламный инструмент.
Инструмент, который может передать не только ваше уважение к партнеру, сотруднику или клиенту, сформировав теплые чувства к вашему бренду, а еще и послужить хорошей рекламой. И это не тот случай, когда можно просто купить что-то «подороже», выбор удачного бизнес-презента – целый комплекс работ, и мы попробуем показать как сам алгоритм, используемый в нашей компании, так и мнения людей, побывавших на месте дарителей и/или получателей корпоративных подарков.
Никогда не выбирайте подарки не собрав данные о получателях
Главное правило при выборе хорошего подарка - это его уместность. Для того, чтобы ваш подарок был не только эффектным, но и эффективным, перед его выбором необходимо:
- оценить целевую аудиторию получателей (пол, возраст – как минимум, но чем больше будет данных, тем проще попасть в цель);
- узнать, нет ли в компании какого-то общепринятого хобби или специфики (например, идея подарить дорогой алкоголь сотрудникам фитнес-клуба может быть воспринята получателями такого подарка не очень удачно);
- уточнить, есть ли привязка к профессиональному или общегосударственному празднику.
Собрав все эти данные воедино и получив цифры желаемого бюджета, можно приступать к подбору подарка. Стоит отметить, что иногда всю информацию узнать невозможно, в таком случае будут необходимы хотя бы пол и возраст получателей, чтобы подобрать универсальный вариант.
5 концепций наилучшего корпоративного подарка от разработчиков Benkoni
Независимо от того, будет ли подарок универсальным, или – под конкретное мероприятие, он должен соответствовать как минимум одной, а лучше – нескольким концепциям, указанным ниже.
Концепция №1. Подарок должен нести идею
Основой для выбора подарка может послужить, например, популярный современный тренд. Так поступили сотрудники крупнейшего краудфандингового интернет-сервиса в России – Planeta.ru.
НАТАЛЬЯ ИГНАТЕНКО
PR-ДИРЕКТОР КРАУДФАНДИНГОВОЙ ПЛАТФОРМЫ PLANETA.RU
«Мы в Planeta.ru в этом году стали уделять больше внимания осознанному потреблению и экологичности и решили дарить партнёрам и друзьям подарки, объединённые идеей #берегитепланету. На день рождения «Планеты», который совпадает с днём краудфандинга, заказывали у наших авторов, инклюзивных мастерских «Простые вещи», многоразовые бутылки с планетами и фруктовки (мешочки для взвешивания овощей и фруктов) с яблоками.
Получили много тёплых отзывов, регулярно замечаем на разных мероприятиях и в соцсетях, что получатели действительно используют эти подарки, поэтому на Новый год решили продолжить ненавязчиво призывать заботиться о планете (чередуя такое написание с кавычками:-) ). В симпатичные шоперы с фирменными космонавтами вкладывали термостаканы, подписанные от руки открытки из «живой бумаги» с личными пожеланиями и благодарностями и мандарины для праздничного настроения. Открытки произвели особенный фурор: партнёры оценили душевность и креативность – открытку можно посадить в горшок, и из душевных слов вырастут цветы.
Стаканы и сумки делали в двух разных дизайнах: голубом (фирменный цвет «Планеты») и зелёном, флуоресцентром, в стиле одной узнаваемой молодёжной комедии. Зелёные дарили только тем партнёрам, которые точно посмеялись бы над шуткой. На одном термостакане надпись: «Никто не любит стаканы с чужими с чужими логотипами», – и маленькая точка из логотипа Planeta.ru – в данном случае смысл (беречь планету) важнее, чем логотип «Планеты». На стакане с альтернативным дизайном надпись: «Пусть все думают, что это кофе».
Кстати, впервые новогодние подарки мы решили дарить после Нового года – чтобы избежать суеты в конце декабря и начать год с личных встреч с партнёрами и приятных сюрпризов для них».
Таким образом, простое решение пришлось по душе получателям («осознанное потребление» – модный тренд, приятно, что ты можешь сделать шаг в сторону сохранения планеты), а подарки самой компании, с нанесенным на них фирменным логотипом, являются отличной ежедневной рекламой в офисах, дома и на улицах. И, опять же, вполне успешно выполняют и более «высокую» функцию – пропагандируют экологичность.
Концепция №2. Подарок должен быть полезным
Одним из гарантированных способов, обеспечивающих долгое использование вашего подарка, является повседневная польза от его применения. Самая большая ошибка – дарить вещи, которые вроде бы полезны, но по факту выходят из строя через короткое время (например, дешевые китайские powerbank'и – вроде и полезный подарок, но после того, как сломается, от него останется только негатив).
Подарок не должен быть ширпотребом. Здесь железно действует правило «лучше меньше, да – лучше», но при этом важно не перейти разумные границы: во-первых, бюджет зачастую ограничен, во-вторых, не во всех компаниях разрешено принимать подарки дороже определенной суммы.
Отталкиваясь от пользы, делают свой выбор бизнес-подарков и в рекламном агентстве SMARTACTIVE.
ЕКАТЕРИНА НОВИКОВА
РУКОВОДИТЕЛЬ РА SMARTACTIVE
«Мы являемся рекламным агентством и, одновременно, малым бизнесом. Наши заказчики – очень крупные клиенты, для которых мы придумываем, рисуем, производим, упаковываем и доставляем сувенирную продукцию по всей стране. Мы безусловно, понимаем все текущие тренды и каждый год стараемся предложить для наших клиентов что-то новое. Но как только речь заходит о нашей сувенирке, мы на какое-то время впадаем в ступор.
Все лучшие идеи мы уже реализовали или, как минимум, они уже фигурировали в наших предложениях, а заказчики их по разным причинам отмели. Но, собравшись с мыслями, мы начинаем рассуждать. Первое – целевая аудитория, для нас это люди, принимающие решения – директора по маркетингу, руководители службы протокола, директора по закупкам и т.п. Они очень искушенные и все уже видели много раз. Второе – это стоимость подарка. Во многих крупных компаниях существуют правила, где нельзя принимать подарки от партнеров дороже 3-4 тысяч рублей. Не стоит их компрометировать, да и бюджет не резиновый. Третье – хотелось бы подарить не только полезный, но и красивый, эффектный, приятный подарок, чтобы его, как минимум, не выбросили. Хочется в этот пункт добавить слово «креативный», но, когда начинаешь конкретно перебирать варианты, «приятность» и «полезность» побеждают.
В результате, предпочтения отдаются вполне стандартным, но качественным вещам. Это могут быть качественные, из натуральных тканей, пледы; приятные на ощупь (софт-тач) и высокоёмкие аккумуляторы; термокружки, которые мы проверили, и они точно не проливаются. Внимание уделяется деталям, как это банально не звучит. Минимум фирменного стиля, очень деликатное размещение логотипа. Креативные способности лучше отработать на упаковке или, например, на деловой полиграфии.
Которую, к слову, мы тоже стараемся сделать максимально удобной – блокноты с дорогой, гладкой, бумагой для внутреннего блока и на пружине, вместо ежедневника в твердом переплете, удобного формата настольные календари, которыми мы пользуемся сами и замечаем в кабинетах заказчиков. Ну и конечно, всегда с радостью партнеры принимают алкоголь, продуктовые корзинки с деликатесами и шоколад».
Концепция №3. Подарок должен быть удобным
Существует известное изречение о подарках: «Не нужно тратить мои деньги!» Конечно, оно содержит изрядную долю цинизма, но не без фрагмента истины для многих людей. В своей компании мы не поддерживаем эту философию, ведь денежный подарок очень быстро уходит бесследно, да и не всегда такой подарок будет уместным – не подарите же вы своему клиенту конверт с деньгами?
Но и для такой ситуации есть полезные решения, которые могут быть как приятны для одариваемого, так и полезны для пиара вашей компании. Одним из таких решений, подарочными сертификатами на свои же услуги, пользуются в сети барбершопов «Щегол».
АНАСТАСИЯ ШМАКОВА
CОБСТВЕННИЦА СЕТИ БАРБЕРШОПОВ «ЩЕГОЛ», Г. МОСКВА
«Тем нашим клиентам, которые приходили на стрижку 31-го декабря, мы дарили советские хлопушки с конфетти и мандарины – получился недорогой, но милый знак внимания. Многие из наших гостей – предприниматели, для своих клиентов-мужчин они покупали у нас подарочные сертификаты на стрижку и бритье (бюджет от 2 000 рублей на человека). Люди очень живо реагируют на такой подарок – он полезный, приятный, можно использовать сертификат в удобное время».
Концепция №4. Подарок должен быть оригинальным
Но что делать, когда выбор полезных вещей уже исчерпан – все так или иначе дарилось на разные праздники за много лет? В таком случае стоит подумать в сторону креатива, использовав нестандартный подход к обыденным, казалось бы, вещам.
К примеру, мы используем такие решения в своей «сладкой» шоколадной сфере – бельгийский шоколад в виде символа года на новогодние праздники пользуется неугасающей популярностью. Кстати, в VisualMethod.ru тоже применяют подобные концепции, и они очень понравились клиентам.
ВИКТОРИЯ РЫНДИНА
СООСНОВАТЕЛЬ СТУДИИ ДИЗАЙНА ИНФОРМАЦИИ VISUALMETHOD, MBA ПО КОММУНИКАЦИЯМ.
«Мы в студии VisualMethod.ru делаем инфографику и дизайн презентаций, поэтому на новогодние праздники искали подарок,который одинаково подойдет всем нашим клиентам и будет содержать элементы, связанные с нашей работой.
Цена и качество имели значение. Бюджет на один подарок составлял с доставкой 800 рублей. Задача была создать приятное впечатление. Эксклюзивные подарки мы не рассматривали – их стоимость в 10 раз выше. В итоге остановились на универсальном подарке – вкусном знаке внимания, ценность которого повысили за счет дизайна.
Мы заказали имбирные печенья, тщательно проверив, чтобы в состав был из натуральных продуктов и без маргарина, консервантов и неприродных красителей. Сверху кондитерские изделия были украшены рисунками-диаграммами и логотипом компании. Все было упаковано в подарочный бокс с ленточкой. В таком же стиле заказали открытку в виде слайда. Судя по обратным письмам наших клиентов, подарок им понравился».
При этом не стоит забывать, что оригинальное оформление начинается с внешнего вида – стильный дизайнерский картон, необычная форма коробки, подвесные элементы. Все это создает первичное впечатление и уже настраивает на почти детское ожидание праздника: «А что же там внутри?»
Концепция №5. Подарок должен вызывать положительные эмоции
Напоследок мы оставили, пожалуй, самый важный момент (помните слова А. Моруа в начале статьи?). Но перед тем, как перейти к нему, поделимся опытом сети магазинов товаров для творчества «СкрапМания».
ЕКАТЕРИНА ГОРЕЛОВА
РУКОВОДИТЕЛЬ СЕТИ МАГАЗИНОВ ТОВАРОВ ДЛЯ ТВОРЧЕСТВА «СКРАПМАНИЯ», Г. ЧЕЛЯБИНСК.
«В этом году мы получили очень креативные подарки:
1) Было много хенд-мейд открыток (пример на фото).
2) Традиционно шампанское, но с наклейкой-этикеткой с именем компании + брендированные ежедневник и календарь.
3) Нетрадиционный алкоголь и веселая «творческая» кружка. Кружек в этом году вообще дарили как-то много.
4) Брендированная подушка для путешествий.
5) Панно в стиле стимпанк от группы, где мы регулярно выступаем спонсорами.
6) Брелки с гравировкой нашего названия, а не дарителя ;)
Один из самых запоминающихся подарков прошлых лет–миниатюрная живая елочка около 50 см, на ней вместо игрушек висели мини-открыточки с поздравлениями и скидками на различные услуги компании».
Этот опыт показывает мнение со стороны получателя подарка, и именно такая обратная связь демонстрирует, как хорошо работает индивидуальный подход при выборе корпоративного презента – получатель доволен!
Подарок должен нести эмоции. Должен запоминаться. Должен стать эмоциональным якорем: «Помнишь? Конечно! Было здорово, классно ребята придумали!». И именно этими «ребятами» станет ваша компания, если сможет вложить эмоции в корпоративный презент.
Поверьте, вряд ли кто-то вспомнит, что он делал год или два назад на очередном корпоративе. А вот чувства, которые человек испытал, получив на День строителя полноразмерный шоколадный молоток с зубилом, останутся у него надолго, и будут они более чем теплыми.
Подведем итоги?
При выборе корпоративного подарка важно проработать все нюансы, связанные с целевой аудиторией, найти именно те струны, которые «зацепят» получателя, и использовать их для создания концепции презента. Заложив правильный эмоциональный фон, вы сможете выполнить две задачи одним махом – приятно порадовать своих партнеров, клиентов или сотрудников, и ненавязчиво прорекламировать свой бренд.
Мы в Benkoni всегда используем озвученные концепции при разработке подарков. Взгляните на удобный CANDY & MONEY c подарочной картой, полезный «Топливный запас» или оригинальную «Посылку строителя» с шоколадным кирпичом в натуральную величину. Если вы их все еще не видели – обязательно посетите наш каталог, возможно, ваш идеальный подарок именно здесь.
А мы не прощаемся и уже готовим для вас очередную полезную статью. Подписывайтесь на нашу страницу, чтобы быть в курсе всех новинок и новостей.
С любовью к вам и вашим партнерам и клиентам.
Команда Benkoni.
___
