Это вторая часть статьи про детские заработки на хендмейде. Детские не в смысле маленькие, а деньги, которые дети могут заработать сами. В первой части я описала, как вообще родителям подступиться к этой теме и описала несколько успешных примеров детского бизнеса на хендмейде. Вторая часть будет посвящена практической реализации идеи "заработай свои деньги сам: сделай своими руками и продай".
Как родители могут помочь ребенку организовать продажи хендмейда
Первое и самое главное, что должны сделать родители - это побороть свои собственные страхи и предрассудки на тему детского заработка вообще и на тему продажи хендмейда в частности. Если в войну дети сражались за страну наравне со взрослыми, то заработать пару тысяч рублей сегодня им точно под силу. И да, хендмейд достоин того, чтобы продаваться за деньги. Хендмейд может стоить дорого.
Если у вас нет внутренних противоречий на эту тему, можем двигаться дальше. Если противоречия всё же есть, советую почитать публикации в моей группе про детей и деньги вКонтакте (я уже как-то писала, что рассказывать детям и родителям про деньги - ещё одно моё хобби).
Итак, приступим. Что всё же могут сделать родители, чтобы помочь ребёнку заработать на рукоделии.
1. Вместе выбрать направление работы
Выбирать надо прежде всего то, к чему у ребенка и так есть интерес. Все взрослые знают, как тяжело даётся работа, которую не любишь. Здесь то же самое. Если ребенку нравится выпиливать лобзиком, вам придётся поискать варианты с лобзиком🤷♀️, несмотря на то, что свечи делать быстрее и проще, а ваша знакомая отлично продает вязаные игрушки.
2. Когда направление выбрано, надо оценить его коммерческий потенциал
Важно сделать это заранее, чтобы ребенок не разочаровался раньше времени, ожидая продаж там, где их в принципе не может быть. Если окажется, что выбранное направление плохо монетизируется в принципе, возвращайтесь к п.1 и ищите что-то другое.
Как понять, что будет продаваться, я писала здесь, здесь и здесь. И буду еще писать дальше.
Вот я, например, обожаю вязать мочалки. Но вяжутся они долго, а стоят копейки. Не самое выгодное направление рукодельного бизнеса, разве что вы настолько предприимчивы, что будете вязать не сами, а найдете желающих вязать их и вовсе за гроши. Такой вариант тоже возможен.
3. Подсчёты
Сколько времени и денег придётся потратить, чтобы заработать, к примеру, 1000р? Это поможет понять, и какую назначить цену. Считать можно на бумаге или в excel. Сохраняйте свои расчёты и время от времени к ним возвращайтесь.
О том, сколько должна стоить ручная работа, я писала еще и здесь.
4. Планируем время
Хендмейд и заработки - это хорошо, но они не должны быть в ущерб учёбе и другим детским обязанностям. Процесс производства и продажи надо организовать так, чтобы оставалось время на домашние задания, на отдых, на обязанности по дому и дополнительное обучение, если оно есть. Привычка держать в зоне внимания не только работу поможет потом ребёнку и во взрослой жизни сохранять баланс и заботиться не только о карьере и деньгах, но и о своём здоровье, о семье, о друзьях.
Кстати, на этом этапе можно обсудить, почему ресурсы (и временнЫе, и материальные) не бесконечны и как можно из этого выйти (например, привлечь кого-то для производства или использовать технику).
5. Выбираем площадку для работы
Хендмейд-мастеру открыта дорога для торговли онлайн и офлайн.
Здесь я писала о работе с магазинами, здесь - о продажах через интернет, а здесь - о том, как организовать продажи через партнёров.
Для детей могут быть доступны и такие варианты, которые для взрослых закрыты. Например, многие школы и детские центры проводят у себя благотворительные ярмарки таких детских изделий. Дети пекут печенье, мастерят скворечники, лепят из глины, а потом продают свои изделия на этих ярмарках, а часть вырученных средств идет на благотворительные нужды. Детское издательство Самокат проводило в прошлом году ярмарку, где дети могли продавать свои поделки вообще без всяких условий. Можно участвовать и во взрослых ярмарках, если удастся договориться с организаторами.
Вариант просто продавать одноклассникам хорош для первых экспериментов, но мало перспективен. Во-первых, одноклассников у ребенка больше не становится, а во-вторых, многие учителя до сих пор живут в парадигме, что такая детская предприимчивость - зло. И в некоторых случаях их даже можно понять и согласиться. Так что лучше сразу строить работу правильно.
Кстати, участие в ярмарках и торговля через онлайн-маркетплейсы в большинстве случаев тоже не бесплатная. Это надо учитывать. В соцсетях тоже можно продавать и даже кажется, что бесплатно, но быстрых результатов можно ждать только тем, у кого аккаунт уже крупный, а аудитория готова покупкам.
Самый популярный онлайн-маркетплейс для хендмейда в России и странах СНГ - это Ярмарка Мастеров www.livemaster.ru. За аккаунт на ЯМ придётся платить.
Самая известная международная площадка - etsy.com. На etsy можно получить право размещать 40 товаров бесплатно сроком на несколько месяцев, если зарегистрироваться по чьей-нибудь пригласительной ссылке. Вот, например, такая ссылка.
Универсального решения нет. Оценивайте ваши сильные стороны и выбирайте, что подходит именно вам.
6. Еще один важный пункт - легализация бизнеса
В нашей стране даже не все взрослые готовы платить налоги. Я проводила однажды опрос, как считают родители, надо ли платить налоги, если ребенок ведёт бизнес. 56% сказали, что не надо, потому что бизнес детский🤷♀️, но на самом деле налоговой все равно, кто извлекает прибыль. Закон один на всех, а благодаря цифровой экономике уклоняться от уплаты налогов в будущем будет еще сложнее. Так что детям все же стоит объяснить, как это устроено. И бизнес, по возможности, легализовать. Даже на родителя можно оформить, если сам мастер еще слишком мал.
В России подросток может полностью самостоятельно работать как ИП уже с 16 лет. Впрочем, открыть ИП можно уже с 14 лет, но для каждой сделки придется спрашивать подтверждения родителей. Но есть вариант и проще. Начать можно с нового формата налогообложения для самозанятых. Он станет отличным вариантом, когда пойдут продажи на регулярной основе. К слову, налоговая считает, что "регулярные" - это чаще 2-х раз в году🤷♀️
Заключение
Впереди у вас еще много интересного: первые продажи, первые фанаты и первые конфликты с клиентами, оптимизация расходов, поиск дополнительных каналов продаж и новых товаров, попытки привлечь к работе наёмных работников и многое другое. На начальных этапах вам, возможно, придется много помогать ребенку, но за этот опыт он точно останется вам благодарен на всю жизнь. Многие дети могут только мечтать о собственном бизнесе в таком раннем возрасте.
