Режим “самоизоляции” наконец стали потихоньку смягчать. Приходит все больше позитивных новостей. Закрытый бизнес, у которого не было возможности быстро перестроиться и адаптироваться к изменившейся реальности, застыл в ожидании разрешения на работу, надеясь скорее вернуться в привычный ритм жизни, но я боюсь, что в полной мере, вернуться к ней получиться, ой как не скоро.
К чему нужно быть готовым бизнесмену, чтобы не только не “закрыться” этим летом, но и развить свой бизнес, поговорим в этой статье.
Главное, что сделал вирус COVID-19, заставил переосмыслить все привычные бизнес процессы, стабильные сферы бизнеса в одночасье стали рушиться как карточный домик. Я уверен, что многие не могли это представить даже в самом страшном сне. Бизнесмены, которые, такие риски не учитывали, в одночасье оказались в своей уникальной ситуации, кто-то с резервом, а у кого-то, и резервов не было и долги стали расти как на дрожжах. Предложенная государством помощь коснулась далеко не всех, кредиты по льготным ставкам все равно надо отдавать, налоги, аренду и другие платежи так же надо платить. Поэтому выбираться из этой ситуации придется, рассчитывая только на собственные силы, и учитывая изменившуюся реальность.
К чему надо быть готовым после выхода из карантина:
1) Как прежде во многих случаях уже не будет
Долгая самоизоляция, изменила схемы поведения и потребления. Даже пенсионеры, кто не умел заказывать онлайн, или относился к онлайн покупкам с недоверием, были вынуждены приспособиться и научиться. При этом кто-то нашел в этом неоспоримые плюсы и в офлайн вряд-ли вернется.
- Меняйте свой бизнес, подстраивайте его под изменение спроса и новую реальность.
2) Поведение клиентов станет другим
В сложные периоды жизни, ценности у людей сильно меняются. На первое место выходит удовлетворение первичных потребностей. Все то, что может подождать откладывается на потом.
- Если Ваш товар или услуга не из списка первичных потребностей, то будьте готовы к длительному периоду низкого спроса.
3) Не стоит рассчитывать, что после снятия ограничений, все быстро восстановиться
Покупать захотят многие, вопрос будут ли на эти покупки деньги. Большая часть людей лишилась привычного дохода, а так же перераспределила статьи расходов, на восстановление нужно время.
- Меняйте свои бизнес модели, стимулируйте продажи, заинтересовывайте клиента покупать у Вас, ищите новые каналы сбыта.
4) Оптимизируйте свой бизнес
Проведите аудит, выявите слабые и сильные места Вашего бизнеса. По максимуму оптимизируйте структуру, уменьшайте затраты, и находите новые направления развития.
- В трудные времена выживут самые эффективные, остальные либо закроются сами, либо их поглотят конкуренты.
5) Оцените возможность погасить все долги и выплатить кредиты
Рассчитайте свои силы, исходя из самого негативного сценария. Если в нормальное время бизнес не смог накопить запас прочности, существуя на грани рентабельности, то в сложное, полное неопределенности время, с увеличенной кредитной нагрузкой, точно может не выдержать. При серьезных сомнениях, лучше закрывайтесь. Поговорка “кто не рискует, тот не пьет шампанское”, в данном случае не применима. Вы сможете избежать попадания в долговую яму, из которой очень сложно выбраться.
- Не забывайте что ИП (индивидуальный предприниматель) несет ответственность всем своим имуществом.
6) Оценивайте эффективность рекламных каналов
Запуская новый рекламный канал, предварительно оцените эффективность, и только после этого запускайте канал на 100%.
- Помочь в этом сможет метод А/В тестирования, и четкое составление портрета потенциального покупателя.
7) Переучите своих сотрудников
Если в новой реальности сотрудник не нужен в компании, но он ответственный и надежный, прежде чем уволить, подумайте, возможно, если его переучить или перевести на другой участок, он сможет быть полезен общему делу.
- Один в поле не воин, и сложное время лучше переживать в проверенной команде единомышленников.
8) Если Вы еще не имели онлайн канала продаж, самое время его организовать!
Кризис – время возможностей. Сейчас самое лучшее время организовать новый канал продаж, который поможет пережить сложную ситуацию, и выйти в плюс, это доказывают примеры тех, кто быстро адаптировался под изменившийся спрос, и смог работать даже во время ограничений.
БУДУ БЛАГОДАРЕН ЗА ВАШИ ЛАЙКИ И РЕПОСТЫ
