Следующая техника называется «Носорог».
По сути, это то же зомбирование, но уже по определенному сценарию.
Когда мы получаем негатив от клиента, он нас ранит. Нам неприятно, и мы начинаем переживать. Мы начинаем сомневаться в себе, наша уверенность падает, и клиенты это видят. И не покупают…
В детстве я читал рассказ Юрия Яковлева «Я иду за носорогом». В нем рассказывается о мальчике, который не имел близких друзей. Бывало, его обижали хулиганы. Однажды в зоопарке он увидел носорога, по имени Носик и решил с ним ментально подружиться.
Когда следующий раз он шел мимо хулиганов, он представлял, что впереди идет его друг носорог. Поэтому он шел смело, и никто его не трогал, видя его внутреннюю силу.
В 1996 году я начал работать продавцом-коробейником. Мы продавали разный товар на улицах, ходили по организациям…
И нас там так учили:
«Все знают такого зверя, как носорог! У него толстая шкура, у него огромный рог на носу. Его не волнуют мелкие насекомые и всякие негативы. Они просто отскакивают от его брони, не причиняя ему никакого вреда! Он их на замечает!
У нас у всех есть шкура носорога! Нужно только ее найти!
Где она?
Открываем антресоль (показываем, как открываем антресоль) и видим, что она лежит там и уже вся в пыли за многие годы.
Мы достаем ее (показываем, как достаем шкуру) и стряхиваем с нее пыль (трясем руками, как будто вытряхиваем половик). Шкура имеет форму комбинезона. Мы вставляем внутрь одну ногу, потом другую (все это демонстрируем), потом руки – правую и левую (тоже все показываем).
Теперь смотрим – что у нас между ног? (опускаем голову и смотрим). Там застежка молнии! Беремся за нее и застегиваем наш комбинезон! (Все это показываем наглядно).
Теперь ищем шлем носорога. Вот он на дальней полке в шкафу (достаем, надеваем). Теперь застегиваем молнию на шлеме! (показываем, как пристегиваем молнией шлем на уровне шеи слева направо).
Так, а где наш рог? А, вот он, лежит в ящике стола. Достаем его и прикручиваем (демонстрируем). Он что-то не блестит! Берем точильный камень и начинаем точить его справа, слева!
Теперь рог наточен, мы в броне!
Встряхиваем плечами, остатки старых негативов, цепляющихся на шкуру, падают к нашим ногам. Мы давим их! (топчем ногами представляемые негативы).
Теперь мы готовы! Идем вперед! Там нас ждут деньги!»
После такой накачки мы шли и продавали. Нам было все равно, что нас выставляют за дверь, нам было плевать на оскорбления, которыми нас пытались обидеть клиенты.
Мы подходили к дверям на которых было написано «Собакам и дистрибьютерам Канадской оптовой компании вход СТРОГО воспрещен!», заходили туда и делом чести было что-нибудь там продать.
Те, кто учили нас надевать шкуру носорога, вряд ли читали Юрия Яковлева, однако общая идея, построить психологическую защиту, налицо.
Мало того, когда нас выставляли за дверь (и такое тоже случалось), мы снова стряхивали с плеч невидимые негативы, смотрели вдаль и говорили себе – «Там! Там лежат твои деньги! Пойди и возьми их!»
Техника носорога очень действенная штука и очень проста в применении.
Следующая техника – техника «ниндзя»!
to be continued
Продажная личность. Как не боятся отказов и негатива. Часть 1.
Продажная личность. Как не боятся отказов и негатива. Часть 2.
Продажная личность. Как не боятся отказов и негатива. Часть 3.
Продажная личность. Как не боятся отказов и негатива. Часть 4.
Продажная личность. Как не боятся отказов и негатива. Часть 5.
Продажная личность. Как не боятся отказов и негатива. Часть 7.
Продажная личность. Как не боятся отказов и негатива. Часть 8.
Продажная личность. Как не боятся отказов и негатива. Часть 9.
Подписывайтесь на канал и ставьте "нравится", чтобы не пропустить новые статьи.