С СЭЗ, пакетами и лицензией определились. Заявку в DED подали, бизнес план написали. На повестке дня следующий резонный вопрос — а как, собственно, работать? Был у нас клиент, который задался этим вопросом, и пришел с ним к нам. Производил (и производит) он в Москве крепежи. Для тех, кто в строительном бизнесе смыслит так же мало, как и мы, объясняем — это всякого вида шурупы, болтики, на которых держится здание.
Его бизнес функционирует и процветает в России с 2004 года. Лаборатория в Тайване, поставки с Китая, европейский стандарт. Он подумал, что почему бы и не сделать аналогично в Дубае? Зарегистрировал компанию в СЭЗ, и решил сначала исследовать местный рынок. Выяснилось, что конкуренция здесь выше, чем в России, производителей и распространителей крепежей здесь на любой вкус и кошелек, даже не очень широкий.
Здесь наш клиент немного потерялся – он ведь хотел стать эдаким итальянским рестораном в мире крепежей, среди фастфуда предлагаемых здесь изделий. Дальше выяснилось, что здесь нет тех, кто не судится с должниками – у всех по букету открытых и висячих дел в судах. Как? Задавался он вопросом, у меня в Москве попробуй кто задержать нам плату за поставки хотя бы на 30 дней, такое немыслимо! Здесь все были бы счастливы, если бы им задерживали плату на такой смехотворный срок. Речь идет о годах, а суммы задолженностей переваливают за сотни тысяч дирхам.
На этой ноте наш клиент откланялся, засобирался на родину, и поставил задачу глобализоваться на холд. Но уехал он довольным, ему доставило удовольствие лицом к лицу послушать иформацию из первых уст – организовывали встречи с конкурентами и потенциальными клиентами ему мы. И полный отчет по рынку и конкурентам тоже предоставили. Теперь мы понимаем в строительном бизнесе немного больше.
Хотите проделать примерно такой же путь, как герой повествования, мы с удовольствием организуем исследоване со встречами и для вас, заодно почерпнём знания из новой для нас индустрии.
