К отчуждению своего недвижимого имущества требуется особая процедура и последовательность, чтобы из простой и легкой сделки не создать хлопотное мероприятие, потерю времени и убытки от неумения вести торги, то требуется внимательно ознакомиться с содержанием статьи, сделать выводы или задать вопрос.
Маркетинговый План продажи Объекта
1. ЭТАП:
- Проведение фото и/или видеосъемки предлагаемого к Экспозиции Объекта недвижимости;
- Ценовая аналитика, мониторинг рынка недвижимости, используя аналоговый метод оценки, подготовка рекомендаций о стоимости Объекта недвижимости;
- Рекомендации по предпродажной подготовке Объекта недвижимости;
- Подготовка контекстной рекламы Объекта недвижимости;
- Привлечение потенциального Покупателя на предлагаемый Объект недвижимости.
2. ЭТАП:
Проведение эффективной рекламной кампании
- Реклама, ориентированная на сегмент потенциальных Покупателей. Определить мотивы и цели покупки Вашего объекта;
- Расстановка акцентов в зависимости от предпочтений Покупателя;
- размещение в единых информационных базах недвижимости: ”Навигатор”, ”I-real”; Авито, Циан, Яндекс.
- Размещение в общедоступных базах данных ИРР, НИЦ, ГдеЭтотДом, НЕРС, ДОМ ГЕО, социальные сети;
- рассылка коммерческих предложений в рамках партнерских соглашений;
- распространение листовок и/или Открыток с предложением о продаже Объекта по инвест. компаниям
- размещение объявлений в Средствах Массовой Информации: интернет (более 30-ти сайтов, используемых для поиска объектов недвижимости, покупка продажа) и т.д.
- стейджинг Объекта
3. ЭТАП:
Демонстрация Объекта недвижимости
- Подготовка Презентации Объекта недвижимости (в цвете, формата А4);
- Прием звонков и заявок, подготовка и организация проведения демонстрации Объекта недвижимости;
- Демонстрация Объекта недвижимости;
- Предложения о цене от потенциальных Покупателей, переговоры, торги.
4. ЭТАП:
Принятие решения Собственником о цене продажи Объекта недвижимости по согласованной цене продажи
- Организация принятия аванса (авансовый договор или соглашение о задатке);
- Определение сроков и условий сделки купли – продажи (дата проведения, сроки сдачи, снятия с регистрационного учета, физический переход объекта, нотариальные обязательства и др.).
5. Этап:
Проведения сделки:
- Подписание договора о намерениях, принятия аванса/задатка
- Подписание договора купли-продажи
- Безопасные расчеты денежных средств, через банковские продукты, на особых условиях,
- Регистрационные процедуры.
6. Этап:
- Подписания акта-приема передачи недвижимого имущества.
Покупка недвижимого имущества - дело ответственное, хлопотное, рискованное и дорогостоящее. Недвижимое имущество можно купить на первичном или вторичном рынке за наличные или за кредитные средства. Где требуется ответственный подход - от проверки на юридическую чистоту до заключения договора. Существуют множество особенностей, нюансов и подводных камней, не только в правовых аспектах, но и в своем состоянии недвижимого имущества, которое перед покупкой требуется внимательно осмотреть, но не сумерках, так как притупляется внимание и все выглядит более привлекательным. Поэтому недвижимое имущество лучше осматривать днем, при солнечном освещении и с критическим мышлением.
Приобретение недвижимого имущества
1. Недвижимость необходимо проверить на совпадение адреса указанного в документах с фактическим нахождением, а так же соответствие между реальной площадью объекта и характеристик указанным в техническом паспорте.
2. Участников сделки. Здесь имеются множество тонкостей.
Если участник сделки несовершеннолетний (после 14 до 18 лет) у него на руках должен обязательно быть паспорт, и он обязан действия совершать с родителей, усыновителей или попечителя.
Для людей пенсионного возраста при продаже квартиры необходима перерегистрация по новому месту жительства.
Нужно быть осторожным при заключении сделок с людьми зависимыми от алкоголизма и наркотиков или состоящие на учете в психиатрическом диспансере. Лучше раз усомниться в дееспособности участника сделки, чем пройти тяжбы судебных процессов с доказыванием своих конституционных и гражданских прав. При необходимости стоит потребовать справку наркологического и психоневрологического диспансера.
Также требуется узнать, нет ли у собственника продаваемого недвижимого имущества, о лицах имеющих право на его собственность (бывших супругов, родственников находящихся в тюрьме)
3. Документы. Требуется проверять подлинность и грамотность содержания. Так же важен их полный перечень для конкретной сделки. Обратите внимание!!! Если квартира продаётся по доверенности, помните, что после смерти доверителя она становится недействительной. К тому же её можно отменить в любой момент у любого нотариуса. Чтобы обезопасить себя от мошеннических махинаций требуйте подтверждение доверенности на день сделки. Освятить все юридические тонкости и нюансы в одном тезисе невозможно. Каждый юридический аспект требует детальной проработки. Главное не заключайте сделки, если вы не уверенны на 100% в её юридической чистоте.
