Провожу собеседования с потенциальными кандидатами в команду. Обсуждаем с девушкой инструменты маркетинга и цепляемся за стратегию. Мой предполагаемый кандидат увлеченно рассказывает, как важна стратегия в маркетинге и как важно правильно ее выстроить.
Я прихожу в восторг и молча радуюсь тому, что наконец-то нашла специалиста, который знает, что такое стратегия и признает ее важность в маркетинге. И в качестве тестового задания прошу набросать стратегию продвижения проекта. И каково же было мое удивление, когда вдруг оказывается, что мы по -разному понимаем, что такое стратегия. Так как, вместо вместо ожидаемой стратегии, я получаю от девушки наброски по линейке продуктов с примерной очередностью их продажи.
Давайте разберемся:
Стратегия - это не порядок публикации контента в ваших аккаунтах и не контент - план, как заверяет вас ваш СММщик
Стратегия – это не воронка продаж, и не цепочка продающих писем
Стратегия – это не порядок размещения рекламы, и не лидогенерация
Стратегия - это не линейка продуктов, и не порядок их продажи
Стратегия - это не настройка чат – ботов и месенджеров
Маркетинговая стратегия - это программа достижения главнейшей цели вашего проекта – обеспечение прибыли от вашей деятельности. Цель – намерение стабильно получать что-то в обозримом будущем. В данном случае – доход, который бы планируете получать от своего проекта для его развития и реализации ваших личных целей.
Все вышеперечисленное – линейки продуктов, запуски, реклама, воронки, лидогенерация, брендинг, чат – боты и прочие - это тактические действия, инструменты и шаги, направленные на достижение вашей цели.
Если у вас нет целей, а так же четко выстроенной стратегии по ее достижению, ваш проект – просто совокупность разных инструментов, который зачастую неспособен дать стабильный и прогнозируемый результат.
В такой ситуации вы вынуждены постоянно жонглировать всеми этими составляющими, чтобы удержать проект на плаву и получать хоть какую -то прибыль. Зачастую, из серии «как пойдет». Не говоря уже о предоставлении услуг или продажи коучинговых продуктов. Там и вовсе все ориентировано на «как пойдет».
В итоге вы очень зависимо от окружающего влияния, навязываемых вам трендов или кризисных ситуаций. Так как находясь в них, жонглировать как и ранее, становиться все сложнее и сложнее.
Пришло время положить конец этому хаосу и выстроить все этапы вашего проекта в единое целое. Только так вы сможете управлять своим бизнесом без хаоса, неоправданных рисков и денежных потерь, которые создает отсутствие стратегии.
Чтобы вам было полезно узнать про стратегии? Напишите, пожалуйста, в комментариях
